消費(fèi)者行為學(xué)-第十一章參照群體、口頭傳播-資料下載頁(yè)
2025-10-07 00:55本頁(yè)面
【正文】 品推廣的營(yíng)銷策略 １ ． 鼓勵(lì)新產(chǎn)品采用策略 鼓勵(lì)試用產(chǎn)品 積極傳遞產(chǎn)品特征 。 努力克服產(chǎn)品采用障礙 ２ ． 推動(dòng)新產(chǎn)品擴(kuò)散策略 撇脂策略與滲透策略 主要概念與術(shù)語(yǔ) 復(fù)習(xí)思考題 1． 何謂參照群體 ？ 參照群體對(duì)消費(fèi)者行為的影響主要表現(xiàn)在哪些方面 ？ 企業(yè)廣告促銷策略的制定如何利用參照群體的影響 ？ 名人廣告有何利弊 ？ 2． 從眾現(xiàn)象在營(yíng)銷活動(dòng)中屢見不鮮 。 消費(fèi)者為何從眾呢 ？ 消費(fèi)者的從眾行為受到哪些因素的影響 ？ 企業(yè)應(yīng)如何合理利用這種現(xiàn)象 ， 既有利于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售 ， 又不違反社會(huì)道德準(zhǔn)則 ？ 3． 何謂口頭傳播 ？ 口頭傳播為何會(huì)發(fā)生 ？ 口頭傳播為什么比商業(yè)廣告更具說服力 ？ 某手機(jī)生產(chǎn)廠商打算推出新款手機(jī) ,可否利用口頭傳播方式加快產(chǎn)品擴(kuò)散 ？ 簡(jiǎn)述理由 。 4． 何謂意見領(lǐng)袖 ？ 意見領(lǐng)袖在信息的口頭傳播過程中起何作用 ？ 營(yíng)銷人員如何識(shí)別和利用意見領(lǐng)袖 ？ 5． 何謂創(chuàng)新 ？ 何謂創(chuàng)新的擴(kuò)散 ？ 哪些因素可能影響創(chuàng)新擴(kuò)散的速度 ？ 企業(yè)如何利用這些因素制定新產(chǎn)品推廣策略 ？
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