金融機構咨詢-市場分割與產品提供-資料下載頁
2025-05-22 09:15本頁面
【導讀】中小企業(yè)市場非常復雜;中。根據產品特征、服務、價格。中小企業(yè)具有不同的生產成。言，銀行不可能面面俱到。為基礎制定相應戰(zhàn)略。銀行非常關心效率最大化問。最近通過對市場分割的關注，發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)創(chuàng)造了較大的。利潤，因此銀行開始對其產生興趣。非銀行的專家和同一行業(yè)的競爭對手都在爭奪市場份額。將重點放到瞄準機會的市場;余額較少的經常帳戶。加值的同類市場群體的活動。一種以客戶為基礎指導管理行。一種了解客戶基礎的長期發(fā)展。一種獨立的營銷戰(zhàn)略。一種產生額外收益的短期或一。測定市場需求與市場潛力。在同一市場內，客戶行為相同，而在不同市場之間，可以與市場成員進行聯(lián)系。在地方層面上實施起來輕而易舉。重新調整銀行的工作方向，向可以獲利的、具有吸引。制定最適合于新瞄準的市場部分的聯(lián)系方式。選擇有效的渠道戰(zhàn)略。運用相關的廣告和促銷工具，盡可能地影響更多的客
【正文】 0 0 K 1 M M $ 1 2 . 5 M M $ 2 . 5 5 M M $ 5 1 0 M M雇員人數 %%%%%個人所有 24 名雇員 59 名雇員 1049 名雇員 50 名雇員以上% 美國案例： 大型地區(qū)銀行 48 步驟 5：評估各部門情況；進行進一步市場分割 中小企業(yè)以行業(yè)為基礎的部門調查矩陣 1 部門 業(yè)內公司數目 使用 4種以上信貸產品的公司比例 收入增長預計超過 20%的公司比例 建筑業(yè) 949,669 % % 零售業(yè) 2,196,775 % % % % 批發(fā)業(yè) 658,712 % % % 制造業(yè) 578,647 % % % 提供商業(yè)卡服務的公司比例 專業(yè)服務 1,256,855 % % % 金融服務業(yè) 928,021 108,857 145,041 140,248 113,964 收入在 $1MM以上的公司數目 83,802 70,417 % % % 擁有名以上雇員的公司數目 234,875 484,001 175,277 218,071 318,890 174,380 49 $448$449$665$717$779$839$891$1,250$1,870核心微型業(yè)務個人獨資企業(yè) /SOHO 一族非信貸領先企業(yè)新創(chuàng)辦企業(yè)零售商 / 個人服務商專業(yè)型微型業(yè)務高增長型微型業(yè)務專業(yè)人士核心小額業(yè)務稅前收入 服務中心后貢獻？按部門劃分的中小企業(yè)一般收益情況 基于小額銀行業(yè)務帳戶 – 附屬的小型企業(yè)部門 $2,204 $1,515 $1,183 $1,125 $1,087 $998 $931 $704 $686 美國案例：大型地區(qū)銀行 50 美國案例：大型地區(qū)銀行 核心微型業(yè)務 核心小額業(yè)務 新創(chuàng)辦企業(yè) 高增長型微型業(yè)務 零售商 / 個人服務商 非信貸 領先企業(yè) 專業(yè)微型業(yè)務 個人獨資企業(yè)/SOHO一族 專業(yè)人士 所有部門 總利潤 = 830萬美圓 * 36% 17% 12% 11% 8% 8% 4% 3% 1% 各部門對中小企業(yè)總產品利潤的貢獻率 100% 51 美國案例：大型地區(qū)銀行 集中程度高 集中程度低 貸款集中程度高 貸款集中程度低 層次 4和層次 5 層次1 核心微型業(yè)務 核心小額業(yè)務 零售商和個人服務商 非信貸領先企業(yè) 專業(yè)型微型業(yè)務 高增長型微型業(yè)務 新創(chuàng)企業(yè) 個人獨資企業(yè) /SOHO一族 專業(yè)人士 按層次劃分的中小企業(yè)集中程度分布 52 步驟 6：確定其中的含義 。 制定 /實施行動計劃 部門 優(yōu)先程度 高 中 低 中小企業(yè)優(yōu)先部門舉例 部門 A 盈利機會 內部機會 市場機會 部門 B 部門 C 部門 D 部門 E 部門 F 部門 G 部門 H 部門 L 53 專業(yè)型微型業(yè)務 高增長型微型業(yè)務 專業(yè)人士 核心小額業(yè)務 核心微型業(yè)務 新創(chuàng)辦企業(yè) 非信貸領先企業(yè) 零售商 /個人服務商 個人獨資 /SOHO一族 高 中 低 優(yōu)先度 含義 ? 注重營銷資源和商業(yè)宣傳活動，將這些有利可圖的部門納入到大型地區(qū)銀行的貸款組合中 ? 跨區(qū)銷售額外的存貸款產品 ； 開發(fā)提供租賃和信用卡等產品 ? 向客戶宣傳其他的產品交付方式；采取措施鼓勵他們轉向低成本渠道 ? 用標準化的產品組合和“工廠”方式確定目標客戶 ? 通過注重內部機會在這些部門內創(chuàng)造更高的利潤 ： –限制“手把手指導” –推行低成本交付渠道，包括利用互聯(lián)網 ? 維持當前的貸款組合； 看準機會進行營銷 ? 注重將這些部門向非分支機構轉變 ? 在可能的情況下提高收費收入 ? 向個人獨資企業(yè) /SOHO一族提供類似零售方式的服務 美國案例：大型地區(qū)銀行 54 確定并處理機構與系統(tǒng)能力 確定銀行的中小企業(yè)帳戶 完成市場調查：主要客戶調查與次要數據增補 實施首步人口分割計劃 評估各部門狀況 。對市場進行進一步分割 確定含義 。 制定 /實施行動計劃 步驟 1 步驟 2 步驟 3 步驟 4 步驟 5 步驟 6 六步法市場分割 結論 … 55 附加意見 /問題 ? 市場分割與產品提供 Charles Wendel — 國際金融公司總裁 IFC有關向中小企業(yè)提供貸款獲利研討會 20xx年 9月 10日 金融機構咨詢
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