〖銷售管理培訓(xùn)〗市場分割與產(chǎn)品提供-資料下載頁
2025-01-26 12:17本頁面
【正文】 . 5 M M $ 2 . 5 5 M M $ 5 1 0 M M雇員人數(shù) %%%%%個(gè)人所有 24 名雇員 59 名雇員 1049 名雇員 50 名雇員以上% 美國案例： 大型地區(qū)銀行 48 步驟 5：評估各部門情況；進(jìn)行進(jìn)一步市場分割 中小企業(yè)以行業(yè)為基礎(chǔ)的部門調(diào)查矩陣 1 部門 業(yè)內(nèi)公司數(shù)目 使用 4種以上信貸產(chǎn)品的公司比例 收入增長預(yù)計(jì)超過 20%的公司比例 建筑業(yè) 949,669 % % 零售業(yè) 2,196,775 % % % % 批發(fā)業(yè) 658,712 % % % 制造業(yè) 578,647 % % % 提供商業(yè)卡服務(wù)的公司比例 專業(yè)服務(wù) 1,256,855 % % % 金融服務(wù)業(yè) 928,021 108,857 145,041 140,248 113,964 收入在 $1MM以上的公司數(shù)目 83,802 70,417 % % % 擁有名以上雇員的公司數(shù)目 234,875 484,001 175,277 218,071 318,890 174,380 49 $448$449$665$717$779$839$891$1,250$1,870核心微型業(yè)務(wù)個(gè)人獨(dú)資企業(yè) /SOHO 一族非信貸領(lǐng)先企業(yè)新創(chuàng)辦企業(yè)零售商 / 個(gè)人服務(wù)商專業(yè)型微型業(yè)務(wù)高增長型微型業(yè)務(wù)專業(yè)人士核心小額業(yè)務(wù)稅前收入 服務(wù)中心后貢獻(xiàn)？按部門劃分的中小企業(yè)一般收益情況 基于小額銀行業(yè)務(wù)帳戶 – 附屬的小型企業(yè)部門 $2,204 $1,515 $1,183 $1,125 $1,087 $998 $931 $704 $686 美國案例：大型地區(qū)銀行 50 美國案例：大型地區(qū)銀行 核心微型業(yè)務(wù) 核心小額業(yè)務(wù) 新創(chuàng)辦企業(yè) 高增長型微型業(yè)務(wù) 零售商 / 個(gè)人服務(wù)商 非信貸 領(lǐng)先企業(yè) 專業(yè)微型業(yè)務(wù) 個(gè)人獨(dú)資企業(yè)/SOHO一族 專業(yè)人士 所有部門 總利潤 = 830萬美圓 * 36% 17% 12% 11% 8% 8% 4% 3% 1% 各部門對中小企業(yè)總產(chǎn)品利潤的貢獻(xiàn)率 100% 51 美國案例：大型地區(qū)銀行 集中程度高 集中程度低 貸款集中程度高 貸款集中程度低 層次 4和層次 5 層次1 核心微型業(yè)務(wù) 核心小額業(yè)務(wù) 零售商和個(gè)人服務(wù)商 非信貸領(lǐng)先企業(yè) 專業(yè)型微型業(yè)務(wù) 高增長型微型業(yè)務(wù) 新創(chuàng)企業(yè) 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) /SOHO一族 專業(yè)人士 按層次劃分的中小企業(yè)集中程度分布 52 步驟 6：確定其中的含義 。 制定 /實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃 部門 優(yōu)先程度 高 中 低 中小企業(yè)優(yōu)先部門舉例 部門 A 盈利機(jī)會 內(nèi)部機(jī)會 市場機(jī)會 部門 B 部門 C 部門 D 部門 E 部門 F 部門 G 部門 H 部門 L 53 專業(yè)型微型業(yè)務(wù) 高增長型微型業(yè)務(wù) 專業(yè)人士 核心小額業(yè)務(wù) 核心微型業(yè)務(wù) 新創(chuàng)辦企業(yè) 非信貸領(lǐng)先企業(yè) 零售商 /個(gè)人服務(wù)商 個(gè)人獨(dú)資 /SOHO一族 高 中 低 優(yōu)先度 含義 ? 注重營銷資源和商業(yè)宣傳活動(dòng)，將這些有利可圖的部門納入到大型地區(qū)銀行的貸款組合中 ? 跨區(qū)銷售額外的存貸款產(chǎn)品 ； 開發(fā)提供租賃和信用卡等產(chǎn)品 ? 向客戶宣傳其他的產(chǎn)品交付方式；采取措施鼓勵(lì)他們轉(zhuǎn)向低成本渠道 ? 用標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品組合和“工廠”方式確定目標(biāo)客戶 ? 通過注重內(nèi)部機(jī)會在這些部門內(nèi)創(chuàng)造更高的利潤 ： –限制“手把手指導(dǎo)” –推行低成本交付渠道，包括利用互聯(lián)網(wǎng) ? 維持當(dāng)前的貸款組合； 看準(zhǔn)機(jī)會進(jìn)行營銷 ? 注重將這些部門向非分支機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變 ? 在可能的情況下提高收費(fèi)收入 ? 向個(gè)人獨(dú)資企業(yè) /SOHO一族提供類似零售方式的服務(wù) 美國案例：大型地區(qū)銀行 54 確定并處理機(jī)構(gòu)與系統(tǒng)能力 確定銀行的中小企業(yè)帳戶 完成市場調(diào)查：主要客戶調(diào)查與次要數(shù)據(jù)增補(bǔ) 實(shí)施首步人口分割計(jì)劃 評估各部門狀況 。對市場進(jìn)行進(jìn)一步分割 確定含義 。 制定 /實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃 步驟 1 步驟 2 步驟 3 步驟 4 步驟 5 步驟 6 六步法市場分割 結(jié)論 … 55 附加意見 /問題 ? 市場分割與產(chǎn)品提供 Charles Wendel — 國際金融公司總裁 IFC有關(guān)向中小企業(yè)提供貸款獲利研討會 2023年 9月 10日 金融機(jī)構(gòu)咨詢 57 演講完畢，謝謝觀看！
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1