市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新理念與銷(xiāo)售人員管理培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-02-15 13:19本頁(yè)面
【正文】 學(xué)會(huì)這一方法就會(huì)大大提高學(xué)習(xí)效率的話，您覺(jué)得什么時(shí)候開(kāi)始最恰當(dāng)？ 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理 （四）如何建立自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道 自己營(yíng)銷(xiāo)渠道的類(lèi)型與設(shè)計(jì) 營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立 （五）如何管理自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的內(nèi)容 如何管理自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道 流通網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃 ? 以終端客戶(hù)和消費(fèi)者為依據(jù)的規(guī)劃 ? 理想網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的差異 ? 詳細(xì)掌握經(jīng)銷(xiāo)商的資料并分類(lèi) ? 現(xiàn)有和期望客戶(hù)的的專(zhuān)業(yè)實(shí)力和市場(chǎng)實(shí)力 ? 客戶(hù)資信情況 ? 客戶(hù)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) ? 通路的成本 ? 客戶(hù)滿(mǎn)意程度評(píng)估 ? 適當(dāng)交易政策的配合 ? 定期經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)評(píng)估 產(chǎn)品不同生命階段的通路政策 ? 新產(chǎn)品上市的通路政策 ? 成長(zhǎng)期通路政策 ? 成熟期通路政策 ? 衰退期通路政策 如何形成自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 了解自己的優(yōu)勢(shì)所在 建立和發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)勢(shì) 把優(yōu)勢(shì)用到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上去 攻打市場(chǎng)的三種戰(zhàn)略 ? 總成本 : 通過(guò)降低成本， 提高效益， 降價(jià)競(jìng)爭(zhēng) ? 市場(chǎng)集聚 : 了解市場(chǎng)， 找到特定的區(qū)域， 利用優(yōu)勢(shì)， ? 重點(diǎn)突破、標(biāo)新立異 : 產(chǎn)品個(gè)性化， 個(gè)人化。 不是和別人分蛋糕，而是自己做蛋糕。 要有勇氣打倒自己。 企業(yè)發(fā)展的四個(gè)選擇 ? 產(chǎn)品單一化， 市場(chǎng)單一化： –開(kāi)發(fā)了一個(gè)產(chǎn)品， 成立一家企業(yè)， 看準(zhǔn)一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)軍。在同一市場(chǎng)內(nèi)， 營(yíng)建成為最成功的企業(yè)。 ? 產(chǎn)品單一化， 市場(chǎng)多元化： –在一個(gè)市場(chǎng)里成功了， 發(fā)展到另一個(gè)市場(chǎng)。 (海信從青島到淄博到貴陽(yáng)， 小天鵝覆蓋全中國(guó)，用友的財(cái)務(wù)和管理軟件，打通國(guó)內(nèi)高、中、低三級(jí)市場(chǎng)。 ) ? 產(chǎn)品多元化， 市場(chǎng)單一化： –搞成功了一個(gè)產(chǎn)品，發(fā)展與這產(chǎn)品有關(guān)的系列產(chǎn)品。 但在同一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)銷(xiāo)售和推廣 (海爾從冰箱到家電系列產(chǎn)品 )。 企業(yè)發(fā)展的四個(gè)選擇 ? 產(chǎn)品多元化， 市場(chǎng)多元化 –產(chǎn)品相關(guān)多角化， 區(qū)域市場(chǎng)多樣化。 (長(zhǎng)虹從家電到家用電子產(chǎn)品 )。產(chǎn)品相關(guān)多角化， 區(qū)域市場(chǎng)非相關(guān)多樣化。 (搞好核心競(jìng)爭(zhēng)力， 以支柱產(chǎn)業(yè)為主， 發(fā)展相關(guān)產(chǎn)品， 向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍。 絕大多數(shù)跨國(guó)企業(yè)的做法。海爾從家電到電子， 東方亮了亮西方 )。產(chǎn)品非相關(guān)多角化， 市場(chǎng)相關(guān)多樣化。 (科， 工， 貿(mào)， 金， 房大而全， 小而全的危險(xiǎn)做法 ) 產(chǎn)品非相關(guān)多角化， 市場(chǎng)非相關(guān)多樣化。 (90年代跨國(guó)企業(yè)的做法， 大部分都失敗，只好收縮， 放棄， 重組， 破產(chǎn)， 化整為零來(lái)救活企業(yè)。 ) 小天鵝的公式 ? 1=25； 8=1 ? 1=8=25 ? 百分之八十的客戶(hù)不希望經(jīng)常換供應(yīng)商，是供應(yīng)商 ? 的行為迫使客戶(hù)尋找新供應(yīng)商。 ? 小天鵝的 1,2,3,4,5原則 ? 1. 上門(mén)服務(wù)帶一雙鞋 ?． 進(jìn)門(mén)兩句話 ?． 帶好三塊布 : 修機(jī) , 墊機(jī) , 擦機(jī) . ? 4. 做到四不準(zhǔn) :抽煙 , 喝水 , 亂收費(fèi) , 拿禮品 ? 5. 五年保修 海爾售后服務(wù)的 一 ,二 ,三 ,四原則 ? 一個(gè)結(jié)果 服務(wù)圓滿(mǎn) ? 二個(gè)理念 ? . ? 三個(gè)控制 10PPM ? 10PPM ? 10PPM ? 四個(gè)不漏 的問(wèn)題 . ? 的問(wèn)題 . ? 果 . ? 果反映到設(shè)計(jì) , 生 產(chǎn) , 經(jīng)營(yíng)部門(mén) . 案例：＂上海百事＂與超市及大賣(mài)場(chǎng)的合作方案 ? 價(jià)格支持系統(tǒng) ? 產(chǎn)品支持系統(tǒng) ? 促銷(xiāo)支持系統(tǒng) ? 服務(wù)支持系統(tǒng) ? 設(shè)備支持系統(tǒng) 謝 謝 :52:5915:5215::52 15:5215:52::52:59 2023年 3月 5日星期日 3時(shí) 52分 59秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 5, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 15:52:5915:52:5915:523/5/2023 3:52:59 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :52:5915:52Mar235Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 15:52:5915:52:5915:52Sunday, March 5, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :52:5915:52:59March 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 5日星期日 下午 3時(shí) 52分 59秒 15:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 3時(shí) 52分 :52March 5, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 5日星期日 3時(shí) 52分 59秒 15:52:595 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 3時(shí) 52分 59秒 下午 3時(shí) 52分 15:52: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 15:52:5915:52:5915:523/5/2023 3:52:59 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :52:5915:52Mar235Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 15:52:5915:52:5915:52Sunday, March 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :52:5915:52:59March 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 5日星期日 下午 3時(shí) 52分 59秒 15:52: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 下午 3時(shí) 52分 :52March 5, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 5日星期日 3時(shí) 52分 59秒 15:52:595 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 3時(shí) 52分 59秒 下午 3時(shí) 52分 15:52: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 5, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 15:52:5915:52:5915:523/5/2023 3:52:59 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :52:5915:52Mar235Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 15:52:5915:52:5915:52Sunday, March 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :52:5915:52:59March 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 5日星期日 下午 3時(shí) 52分 59秒 15:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 3時(shí) 52分 :52March 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 5日星期日 3時(shí) 52分 59秒 15:52:595 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 3時(shí) 52分 59秒 下午 3時(shí) 52分 15:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
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