宏圖三胞it公司銷售精英秘笈之天龍八步ppt-資料下載頁
2025-05-22 04:16本頁面
【導讀】宏圖三胞銷售精英秘笈。給與客戶簡單而又震撼的信息，能夠。一開始讓客戶不但注意而且產(chǎn)生興趣進而能夠使銷售。個賣場的銷量冠軍，它最大的特點就是性價比高，再一次引起顧客的注意。僅有的或是領(lǐng)先的或是較強的。強調(diào)問題提醒隱憂。與客戶雙方確認需要。詢問付款條件，安裝期限
【正文】 48 消費心理上客戶對降價總是充滿期待 客戶不知道價格的底線，所以會一再的要求 競爭者對于價格的誤導 客戶對于價格的訊息與成本結(jié)構(gòu)了解不夠透徹。 49 清楚的告訴客戶價格底線，減少客戶持續(xù)不休 的漫天喊價。 再一次告訴客戶滿足其需要的價值意義并強調(diào) 是物超所值的 提醒客戶錯失合作的機會 ,可能還會增加的麻煩 問題與隱憂 ! 把價差分化，突顯價格的合理性 50 ＋ 加：累計客戶已經(jīng)認同的賣點 1. 產(chǎn)品 的 優(yōu)越性能與外觀 。 的 品質(zhì)與升級的便利 。 3. 企業(yè) 品牌 的形象與價值 。 4. 完整 與領(lǐng)先 的 售后服務 。 …… － 減：提醒客戶現(xiàn)行的問題與將來的隱憂 操作 上的 困擾 。 成本 的高漲 。 升級的障礙 服務上的不便 。 …… 247。 除 ：價差予以分化 針對價差除使 用年限 /時間 /次數(shù) 。 針對價差除上客戶已經(jīng)接受的獨特 價值數(shù)。 針對價差混合上述兩種的除法 …… 乘 ：擴大我們 “ 多方面的優(yōu)點 ” 現(xiàn)行促銷活動的優(yōu)惠 。 產(chǎn)品獨特的價值 。 領(lǐng)先的售后服務系統(tǒng) 。 實現(xiàn)支持民族品牌，達成國人 自豪。 …… 討價還價的“加減乘除”法則 51 要清楚了解競爭對手的最新價格情報 要壓低客戶殺價的價差再進行加減乘除 不要輕易妥協(xié)，以免讓客戶期待太高要求不完 加減乘除一次不成可以調(diào)整價值再次進行。 52 ？ 53 THANKS FOR YOUR ATTENTION
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