宏圖三胞it消費(fèi)電子公司成功經(jīng)營(yíng)連鎖店培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)
2025-05-22 04:11本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】商業(yè)區(qū)商業(yè)行為集中之區(qū)，商圈大、人流量大、熱鬧。住宅區(qū)住戶多，消費(fèi)群穩(wěn)定，購(gòu)買率高。文教區(qū)附近有大、中、小等學(xué)校，消費(fèi)群學(xué)生居多。辦公區(qū)公司和單位多，辦公大樓林立，消費(fèi)水準(zhǔn)較高。混合區(qū)住商混合、住教混合，消費(fèi)特色，消費(fèi)習(xí)性多。分析消費(fèi)者行為的目的。市場(chǎng)，進(jìn)而規(guī)劃產(chǎn)品線，區(qū)隔市場(chǎng)。設(shè)計(jì)問卷進(jìn)行調(diào)查。立地位置各時(shí)段實(shí)地調(diào)查其消費(fèi)群、流動(dòng)人潮。開業(yè)籌備的一般程序：。人員管理的原則：感性的領(lǐng)導(dǎo)，理性的管理。主管人員的自我反省：對(duì)待部署是否公平、公正；是否教導(dǎo)錯(cuò)誤……管理者應(yīng)具備的條件。資料收集分析能力。A、B、C—三、七原理
【正文】 re） :產(chǎn)生購(gòu)買欲望 M（ memory）：記憶商品 A（ action） :實(shí)施購(gòu)買行動(dòng) 江蘇宏圖三胞科技發(fā)展有限公司 JS H i s a p Science amp。 Technology Development Co., Ltd 28 商品陳列類型 重點(diǎn)陳列： 將重點(diǎn)商品加以展示陳列 一般陳列： 將店鋪中除重點(diǎn)商品之外其他商品陳列 強(qiáng)調(diào)陳列： 把某些魅力商品在重點(diǎn)及一般陳列外的 小空間進(jìn)行強(qiáng)調(diào)性、引人注目的展示 江蘇宏圖三胞科技發(fā)展有限公司 JS H i s a p Science amp。 Technology Development Co., Ltd 29 商品陳列要領(lǐng) 隔物板的有效使用 “ 立體前進(jìn) ” 的陳列方式 貼標(biāo)價(jià)牌的重點(diǎn) 貨架上下分段 集中焦點(diǎn)的陳列 季節(jié)性陳列 量陳列 利潤(rùn)高的商品加強(qiáng)陳列 現(xiàn)場(chǎng)展示陳列 商品陳列規(guī)則： 由小至大、由左而右、由淺而深、由上而下 江蘇宏圖三胞科技發(fā)展有限公司 JS H i s a p Science amp。 Technology Development Co., Ltd 30 陳列原則 重點(diǎn)位置陳列高回轉(zhuǎn)或高毛利的商品 相關(guān)性商品陳列須在鄰近區(qū)域 暢銷商品須平均配置在所有走道上 沖動(dòng)性購(gòu)買的商品須配置在主動(dòng)線或靠近主動(dòng)線走道上 黃金線陳列 POP應(yīng)明確、感性、色彩顯眼而不雜 商品特色（如產(chǎn)地、特性等）的說明，主題性商品必須陳列 江蘇宏圖三胞科技發(fā)展有限公司 JS H i s a p Science amp。 Technology Development Co., Ltd 31 商品陳列技巧 視覺陳列 利用壁面陳列 利用柱子陳列 檔頭架（促銷端架）陳列 量陳列 大量陳列 銘陳列 江蘇宏圖三胞科技發(fā)展有限公司 JS H i s a p Science amp。 Technology Development Co., Ltd 32 七、連鎖店經(jīng)營(yíng)策略原則 規(guī)模經(jīng)濟(jì)化 3S化 Standardization Simplification specialization 3C化 Competition Challenge change 邁向行銷時(shí)代 (行銷 4P） 江蘇宏圖三胞科技發(fā)展有限公司 JS H i s a p Science amp。 Technology Development Co., Ltd 33 祝：各位業(yè)績(jī)蒸蒸日上！ 謝謝！
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