20xx年長安麗都商務(wù)大廈3月整合營銷策略-資料下載頁
2025-05-21 18:48本頁面
【導(dǎo)讀】產(chǎn)一個(gè)新的時(shí)代即將揭幕——長安復(fù)合地產(chǎn)時(shí)代。營銷推廣費(fèi)用進(jìn)行多項(xiàng)目整合推廣成為推廣的重要議題。07年1-3月的市場(chǎng)，在經(jīng)歷了一個(gè)樓市“冷冬期”之后，終于讓人看到了3月的陽光；巨資來重慶市場(chǎng)淘金；初步估計(jì)：外地企業(yè)將占據(jù)20xx年重慶市場(chǎng)放量的60%以上；區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾乎都集中于4月開盤。估計(jì)會(huì)有一定銷售抗性，銷售速度不快；是已有項(xiàng)目的收官之作，也是新項(xiàng)目的奠基，同時(shí)也是新年第一波營銷攻勢(shì)的起頭；同時(shí)和麒麟公館項(xiàng)目形成一定價(jià)格差異，互相拉動(dòng)。項(xiàng)目所處區(qū)位非傳統(tǒng)商務(wù)中心，商務(wù)配套不足，商務(wù)價(jià)值還未得到市場(chǎng)認(rèn)可；項(xiàng)目總體規(guī)模不大，單層平面面積較小，對(duì)大型企業(yè)而言相對(duì)局促。且由于是純寫字樓規(guī)劃，使用成本遠(yuǎn)。高于普通商務(wù)公寓，對(duì)小型企業(yè)吸引力不足；
【正文】 ）到樓盤的所有印象進(jìn)行精心設(shè)計(jì)和管控，形成一系列的規(guī)范和制度，通過我們的理性工作控制客戶的感性意識(shí)，使客戶對(duì)樓盤產(chǎn)生良好的印象，增加產(chǎn)品的溢價(jià)能力，并形成口碑傳播。 ?使長安地產(chǎn)成為重慶一線品牌開發(fā)企業(yè) ?為客戶營造一種直觀的有內(nèi)而外的生活方式 ?實(shí)現(xiàn) 20xx年銷售目標(biāo)，為 20xx年的大飛躍奠定基礎(chǔ) SUNFLOWER COOPERATION 15/03/20xx 中國管理資訊網(wǎng) 現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)存在的問題： 員工對(duì)企業(yè)認(rèn)同度差，歸屬感不強(qiáng)，士氣低落； 銷售分工不清晰，相關(guān)職責(zé)不明確； 售場(chǎng)基礎(chǔ)管理薄弱，存在管理空白地帶，如：銷售基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、 跟蹤客戶意識(shí)不強(qiáng)等； 售場(chǎng)客戶印象管理較差，包括置業(yè)顧問行為規(guī)范，示范環(huán)境管理等； 銷售骨干后備力量嚴(yán)重不足 。 解決思路： 建立 《 售樓處服務(wù)品質(zhì)雙向考核制度 》 嚴(yán)格執(zhí)行 《 置業(yè)顧問行為規(guī)范 》 《 保潔工作規(guī)范 》《 保安工作規(guī)范 》《 服務(wù)崗工作規(guī)范 》《 樣板環(huán)境植物管理標(biāo)準(zhǔn) 》 等 B. 客戶印象系統(tǒng) SUNFLOWER COOPERATION 15/03/20xx 中國管理資訊網(wǎng) 長安麗都銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)建議 銷售經(jīng)理 1名 銷售主管 1名（兼置業(yè)顧問） 置業(yè)顧問 9名 另：在置業(yè)顧問中設(shè)立兼職銷控 1名、售場(chǎng)管理 1名、工程跟蹤 1名，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理 統(tǒng)一銷售中心 寫字樓、住宅、集中商業(yè)集中銷售 ,有利于降低銷售成本，并可通過項(xiàng)目之 間互相借勢(shì)，現(xiàn)有銷售人員通過專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)考核上崗。 寫字樓銷售架構(gòu)設(shè)計(jì) B. 客戶印象系統(tǒng) SUNFLOWER COOPERATION 15/03/20xx 中國管理資訊網(wǎng) 20xx年銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo) 完成 20xx年公司下達(dá)的銷售計(jì)劃； 培養(yǎng) 23名 銷售主管和 35名 銷售骨干，建立精英銷售團(tuán)隊(duì)，為明年大規(guī)模銷售奠定基礎(chǔ) ； 建立標(biāo)準(zhǔn)化的 客戶印象系統(tǒng) 。 B. 客戶印象系統(tǒng) SUNFLOWER COOPERATION 15/03/20xx 中國管理資訊網(wǎng) 嚴(yán)格實(shí)行 末位淘汰制 ，存優(yōu)劣汰； 設(shè)計(jì) 合理的薪酬體系 和員工職業(yè)生涯規(guī)劃，增強(qiáng)員工的歸屬感； 針對(duì)新架構(gòu)設(shè)置，清理并建立售樓處崗位職責(zé)，培訓(xùn)并嚴(yán)格考核； 在售樓處建立 客戶印象管理系統(tǒng) 提升樓盤形象； 精心設(shè)計(jì)銷售線路和說辭，以 體驗(yàn)式銷售 為主； 嚴(yán)格實(shí)行 客戶跟蹤回訪制度 ； 挑選或招聘一名責(zé)任心強(qiáng)，專業(yè)化的現(xiàn)場(chǎng) 銷售主管。 如何優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)，長久保持團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力？ B. 客戶印象系統(tǒng) 中國管理資訊網(wǎng) 活動(dòng)三： 關(guān)于春游 SUNFLOWER COOPERATION 15/03/20xx 中國管理資訊網(wǎng) C、春游活動(dòng) 活動(dòng)的目的 打造長安品質(zhì)服務(wù)年，突出“家長安，心長安”； 讓長安麗都的業(yè)主及其家人真切的感受到長安物業(yè)服務(wù)的品質(zhì)和亮點(diǎn)； 鑒別客戶，吸引潛在客戶，為新產(chǎn)品做客戶累積（建議此次春游免收用）； 建立一個(gè)新老業(yè)主認(rèn)識(shí)的平臺(tái)； 活動(dòng)主題： 繽紛麗都、多彩濱江游； 活動(dòng)地點(diǎn)： 重慶南濱路 、長壽湖（待定）； 活動(dòng)時(shí)間 ： 20xx年 3月 31日（星期六） 9： 3016： 00。 SUNFLOWER COOPERATION 15/03/20xx 中國管理資訊網(wǎng) 第八部分 需領(lǐng)導(dǎo)決策確定的事項(xiàng) 寫字樓的空調(diào)計(jì)量方式。 購買寫字樓的業(yè)主是否享受長都假日酒店的優(yōu)惠、優(yōu)惠的方式。 住宅 /寫字樓的 開盤時(shí)間 、開盤 價(jià)格 。 服務(wù)品質(zhì)年 的啟動(dòng)事宜。 確定 推廣計(jì)劃 。 中國管理資訊網(wǎng) 重慶尚峰企業(yè)營銷策劃有限公司 20xx年 3月 15日 THE END
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