20xx年長安麗都商務(wù)大廈3月整合營銷策略-資料下載頁
2025-05-21 18:48本頁面
【導讀】產(chǎn)一個新的時代即將揭幕——長安復合地產(chǎn)時代。營銷推廣費用進行多項目整合推廣成為推廣的重要議題。07年1-3月的市場，在經(jīng)歷了一個樓市“冷冬期”之后，終于讓人看到了3月的陽光；巨資來重慶市場淘金；初步估計：外地企業(yè)將占據(jù)20xx年重慶市場放量的60%以上；區(qū)域內(nèi)競爭對手幾乎都集中于4月開盤。估計會有一定銷售抗性，銷售速度不快；是已有項目的收官之作，也是新項目的奠基，同時也是新年第一波營銷攻勢的起頭；同時和麒麟公館項目形成一定價格差異，互相拉動。項目所處區(qū)位非傳統(tǒng)商務(wù)中心，商務(wù)配套不足，商務(wù)價值還未得到市場認可；項目總體規(guī)模不大，單層平面面積較小，對大型企業(yè)而言相對局促。且由于是純寫字樓規(guī)劃，使用成本遠。高于普通商務(wù)公寓，對小型企業(yè)吸引力不足；
【正文】 ）到樓盤的所有印象進行精心設(shè)計和管控，形成一系列的規(guī)范和制度，通過我們的理性工作控制客戶的感性意識，使客戶對樓盤產(chǎn)生良好的印象，增加產(chǎn)品的溢價能力，并形成口碑傳播。 ?使長安地產(chǎn)成為重慶一線品牌開發(fā)企業(yè) ?為客戶營造一種直觀的有內(nèi)而外的生活方式 ?實現(xiàn) 20xx年銷售目標，為 20xx年的大飛躍奠定基礎(chǔ) SUNFLOWER COOPERATION 15/03/20xx 中國管理資訊網(wǎng) 現(xiàn)有銷售團隊存在的問題： 員工對企業(yè)認同度差，歸屬感不強，士氣低落； 銷售分工不清晰，相關(guān)職責不明確； 售場基礎(chǔ)管理薄弱，存在管理空白地帶，如：銷售基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的準確性、 跟蹤客戶意識不強等； 售場客戶印象管理較差，包括置業(yè)顧問行為規(guī)范，示范環(huán)境管理等； 銷售骨干后備力量嚴重不足 。 解決思路： 建立 《 售樓處服務(wù)品質(zhì)雙向考核制度 》 嚴格執(zhí)行 《 置業(yè)顧問行為規(guī)范 》 《 保潔工作規(guī)范 》《 保安工作規(guī)范 》《 服務(wù)崗工作規(guī)范 》《 樣板環(huán)境植物管理標準 》 等 B. 客戶印象系統(tǒng) SUNFLOWER COOPERATION 15/03/20xx 中國管理資訊網(wǎng) 長安麗都銷售團隊設(shè)計建議 銷售經(jīng)理 1名 銷售主管 1名（兼置業(yè)顧問） 置業(yè)顧問 9名 另：在置業(yè)顧問中設(shè)立兼職銷控 1名、售場管理 1名、工程跟蹤 1名，強化基礎(chǔ)管理 統(tǒng)一銷售中心 寫字樓、住宅、集中商業(yè)集中銷售 ,有利于降低銷售成本，并可通過項目之 間互相借勢，現(xiàn)有銷售人員通過專業(yè)知識培訓考核上崗。 寫字樓銷售架構(gòu)設(shè)計 B. 客戶印象系統(tǒng) SUNFLOWER COOPERATION 15/03/20xx 中國管理資訊網(wǎng) 20xx年銷售團隊目標 完成 20xx年公司下達的銷售計劃； 培養(yǎng) 23名 銷售主管和 35名 銷售骨干，建立精英銷售團隊，為明年大規(guī)模銷售奠定基礎(chǔ) ； 建立標準化的 客戶印象系統(tǒng) 。 B. 客戶印象系統(tǒng) SUNFLOWER COOPERATION 15/03/20xx 中國管理資訊網(wǎng) 嚴格實行 末位淘汰制 ，存優(yōu)劣汰； 設(shè)計 合理的薪酬體系 和員工職業(yè)生涯規(guī)劃，增強員工的歸屬感； 針對新架構(gòu)設(shè)置，清理并建立售樓處崗位職責，培訓并嚴格考核； 在售樓處建立 客戶印象管理系統(tǒng) 提升樓盤形象； 精心設(shè)計銷售線路和說辭，以 體驗式銷售 為主； 嚴格實行 客戶跟蹤回訪制度 ； 挑選或招聘一名責任心強，專業(yè)化的現(xiàn)場 銷售主管。 如何優(yōu)化銷售團隊，長久保持團隊戰(zhàn)斗力？ B. 客戶印象系統(tǒng) 中國管理資訊網(wǎng) 活動三： 關(guān)于春游 SUNFLOWER COOPERATION 15/03/20xx 中國管理資訊網(wǎng) C、春游活動 活動的目的 打造長安品質(zhì)服務(wù)年，突出“家長安，心長安”； 讓長安麗都的業(yè)主及其家人真切的感受到長安物業(yè)服務(wù)的品質(zhì)和亮點； 鑒別客戶，吸引潛在客戶，為新產(chǎn)品做客戶累積（建議此次春游免收用）； 建立一個新老業(yè)主認識的平臺； 活動主題： 繽紛麗都、多彩濱江游； 活動地點： 重慶南濱路 、長壽湖（待定）； 活動時間 ： 20xx年 3月 31日（星期六） 9： 3016： 00。 SUNFLOWER COOPERATION 15/03/20xx 中國管理資訊網(wǎng) 第八部分 需領(lǐng)導決策確定的事項 寫字樓的空調(diào)計量方式。 購買寫字樓的業(yè)主是否享受長都假日酒店的優(yōu)惠、優(yōu)惠的方式。 住宅 /寫字樓的 開盤時間 、開盤 價格 。 服務(wù)品質(zhì)年 的啟動事宜。 確定 推廣計劃 。 中國管理資訊網(wǎng) 重慶尚峰企業(yè)營銷策劃有限公司 20xx年 3月 15日 THE END
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