20xx年長安麗都商務大廈3月整合營銷策略(編輯修改稿)
2025-07-05 18:48 本頁面
【文章內容簡介】 銷售隊伍組建中。 項目所處區(qū)位非傳統(tǒng)商務中心，商務配套不足，商務價值還未得到市場認可； 項目總體規(guī)模不大，單層平面面積較小，對大型企業(yè)而言相對局促。且由于是純寫字樓規(guī)劃，使用成本遠高于普通商務公寓，對小型企業(yè)吸引力不足； 無寫字樓銷售經驗，銷售隊伍的專業(yè)能力尚待建立； 政策環(huán)境對投資有一定抑制。 由于國家宏觀政策的陸續(xù)出臺與期貨、股市市場的復蘇，將在一定程度上抑制投資市場對固定資產投資； 競爭激烈 重慶寫字樓市場經過 0 06年的高投放，平均空置率達 34%以上，市場競爭激烈。 SUNFLOWER COOPERATION 15/03/20xx 中國管理資訊網 本次開盤目標 五、商務大廈營銷工作鋪排 1）年度銷售面積 ≥ 50%（項目總體量） 2）項目銷售回款額 ≥ 4325萬元 （ 5800元 /㎡ 50%） 長都商務大廈于 07年 9~10月交房，但銷售周期保守預期將達到 2年 ~。 3) 開盤均價： 5800元 /平方米（套內面積） SUNFLOWER COOPERATION 15/03/20xx 中國管理資訊網 面臨的主要問題 五、商務大廈營銷工作鋪排 07年度銷售率達到 50%，銷售速度要求高； 07年度銷售面積所占市場份額比例過高 （年銷售 8711㎡ ，約占全年市場需求的 %） 營銷費用低于市場、行業(yè)標準 SUNFLOWER COOPERATION 15/03/20xx 中國管理資訊網 營銷策略核心 五、商務大廈營銷工作鋪排 地段 + 酒店服務品質 以項目的地段通達性提升項目的商務價值 ，配合寫字樓所處地段的門戶效應，帶動市場對本項目認知。 通過形象定位及推廣包裝， 以酒店服務、智能化配置，彰顯物業(yè)個性 ，提高項目市場號召力。 充分整合長安品牌，提高投資可信度。 建立商務銷售團隊，加強人員推廣，主動（上門推介產品）開發(fā)市場，挖掘集中商業(yè)、住宅客戶消費需求，擴大客群層面及范圍。 SUNFLOWER COOPERATION 15/03/20xx 中國管理資訊網 相關工作鋪排 五、商務大廈營銷工作鋪排 第 2周 第 4周 第 6周 第 8周 第 9周 第 10周 — — — — — 銷售物料準備 客戶分級統(tǒng)計 開 盤 放 號 確定價格優(yōu)惠 整合推廣 銷售中心開放 +客戶儲備 SUNFLOWER COOPERATION 中國管理資訊網 六．項目整合策略 SUNFLOWER COOPERATION 15/03/20xx 中國管理資訊網 回顧年度目標 六、項目整合營銷策略 鞏固 重慶一流房地產開發(fā)企業(yè)地位； 奠定 城市核心舒適型住宅品牌供應商基礎 年度戰(zhàn)略： 核心工作： “ 家長安，心長安 ” 服務品質年 SUNFLOWER COOPERATION 15/03/20xx 中國管理資訊網 階段市場核心攻擊點 策略規(guī)劃： 新聞造勢： 回顧 20xx年以來長安麗都地產銷售一路飄紅，已經成為長安集團的第二盈利產業(yè)， 20xx年長安地產將進入“復合型地產”時代，因此新聞造勢的側重點： 長安集團向地產版塊傾斜，長安地產復合地產戰(zhàn)略目標。 多品牌推廣整合，長安麗都復合型地產完美收官。 線下活動設計，啟動長安服務品質年。 客戶印象系統(tǒng)建立，搭建高品質服務平臺 六、項目整合營銷策略 復合地產完美收官 + 長安地產品牌起飛 SUNFLOWER COOPERATION 15/03/20xx 中國管理資訊網 時間 媒體及形式 15日 16日 22日 23日 29日 30日 數量 （整版） 費用（萬 ) 星期四 星期五 星期四 星期五 星期 四 星期五 晨報 新聞
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