744中國(guó)管理咨詢業(yè)及其市場(chǎng)營(yíng)銷淺談-資料下載頁(yè)
2025-05-21 17:44本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】客戶尋求增長(zhǎng)強(qiáng)勁。而真正從事咨詢業(yè)務(wù)、有一。定實(shí)力、在相關(guān)行業(yè)有一定知名度的在1000家之內(nèi)。天龍參股動(dòng)力咨詢?？蛻舨少?gòu)管理咨詢的價(jià)格明顯下降。IT咨詢方面，政府的信息化。國(guó)際著名公司主動(dòng)低價(jià)策略。小公司大量涌入：“進(jìn)行易、進(jìn)段難。咨詢機(jī)構(gòu)、咨詢公司問(wèn)題多多。缺少配套環(huán)境，缺少運(yùn)營(yíng)規(guī)則也是制約管理咨詢行業(yè)。企業(yè)與咨詢公司之間缺乏理解與共識(shí)也一定程度上制。市場(chǎng)進(jìn)入門坎低，競(jìng)爭(zhēng)混亂無(wú)序。競(jìng)爭(zhēng)格局分裂為兩大陣容：外資和內(nèi)資管理咨詢公司。末來(lái)競(jìng)爭(zhēng)程度不斷上升，將出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰過(guò)程。末來(lái)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)有兩大方向：專業(yè)化與綜合化?？蛻舯仨氄J(rèn)為相應(yīng)的問(wèn)題能夠得到解決；對(duì)某個(gè)有意義的主題開(kāi)展或贊助開(kāi)展相關(guān)的研究活動(dòng)，并且將結(jié)果以報(bào)告的。娛樂(lè)、午餐，參加體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)合或其他場(chǎng)合。突然的電話其唯一的目的就是與客戶預(yù)約見(jiàn)面。
【正文】 ； ? 機(jī)構(gòu)雜志或期刊； ? 在報(bào)紙和雜志上發(fā)表文章； ? 對(duì)某個(gè)有意義的主題開(kāi)展或贊助開(kāi)展相關(guān)的研究活動(dòng) ， 并且將結(jié)果以報(bào)告的形式提交出來(lái)； ? 討論會(huì) ， 研討會(huì) ， 會(huì)議 ， 座談會(huì) ， 等等； ? 娛樂(lè) 、 午餐 ， 參加體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)合或其他場(chǎng)合 。 咨詢專家個(gè)人推銷的方式 ? 給報(bào)紙和其他期刊撰寫文章 ， 或者出版著作； ? 在電視或廣播上參與活動(dòng)； ? 成為全國(guó)或當(dāng)?shù)亟M織的會(huì)員 （ 專業(yè)協(xié)會(huì) 、 商業(yè)協(xié)會(huì)或其他的協(xié)會(huì)組織 ） 。 咨詢服務(wù)營(yíng)銷 :七項(xiàng)基本原則 1．把客戶的需要和要求視為營(yíng)銷活動(dòng)的核心！ 2．記住每個(gè)客戶都是唯一的！ 3．要有自知之明！ 4．不要過(guò)分宣傳！ 5．不要貶低別的咨詢師！ 6．不要忘記你是在營(yíng)銷專業(yè)服務(wù)！ 7．盡力在營(yíng)銷和履約方面都具有高超的專業(yè)表現(xiàn)！ 咨詢業(yè)的營(yíng)銷技術(shù) （新接觸的客戶） 冷接觸 突然造訪（事先未告知的）是最不合適的。 突然的郵寄信函是一種稍好些的辦法。 突然的電話其唯一的目的就是與客戶預(yù)約見(jiàn)面。 冷接觸應(yīng)注意技術(shù)準(zhǔn)備 應(yīng)和合適的人接觸 冷接觸的步驟 咨詢業(yè)的營(yíng)銷技術(shù) （對(duì)以前客戶的營(yíng)銷 ） 關(guān)于客戶的信息 謝 謝 ！
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