744中國管理咨詢業(yè)及其市場營銷淺談-資料下載頁
2025-05-21 17:44本頁面
【導(dǎo)讀】客戶尋求增長強勁。而真正從事咨詢業(yè)務(wù)、有一。定實力、在相關(guān)行業(yè)有一定知名度的在1000家之內(nèi)。天龍參股動力咨詢?？蛻舨少徆芾碜稍兊膬r格明顯下降。IT咨詢方面，政府的信息化。國際著名公司主動低價策略。小公司大量涌入：“進行易、進段難。咨詢機構(gòu)、咨詢公司問題多多。缺少配套環(huán)境，缺少運營規(guī)則也是制約管理咨詢行業(yè)。企業(yè)與咨詢公司之間缺乏理解與共識也一定程度上制。市場進入門坎低，競爭混亂無序。競爭格局分裂為兩大陣容：外資和內(nèi)資管理咨詢公司。末來競爭程度不斷上升，將出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰過程。末來競爭趨勢有兩大方向：專業(yè)化與綜合化?？蛻舯仨氄J(rèn)為相應(yīng)的問題能夠得到解決；對某個有意義的主題開展或贊助開展相關(guān)的研究活動，并且將結(jié)果以報告的。娛樂、午餐，參加體育運動場合或其他場合。突然的電話其唯一的目的就是與客戶預(yù)約見面。
【正文】 ； ? 機構(gòu)雜志或期刊； ? 在報紙和雜志上發(fā)表文章； ? 對某個有意義的主題開展或贊助開展相關(guān)的研究活動 ， 并且將結(jié)果以報告的形式提交出來； ? 討論會 ， 研討會 ， 會議 ， 座談會 ， 等等； ? 娛樂 、 午餐 ， 參加體育運動場合或其他場合 。 咨詢專家個人推銷的方式 ? 給報紙和其他期刊撰寫文章 ， 或者出版著作； ? 在電視或廣播上參與活動； ? 成為全國或當(dāng)?shù)亟M織的會員 （ 專業(yè)協(xié)會 、 商業(yè)協(xié)會或其他的協(xié)會組織 ） 。 咨詢服務(wù)營銷 :七項基本原則 1．把客戶的需要和要求視為營銷活動的核心！ 2．記住每個客戶都是唯一的！ 3．要有自知之明！ 4．不要過分宣傳！ 5．不要貶低別的咨詢師！ 6．不要忘記你是在營銷專業(yè)服務(wù)！ 7．盡力在營銷和履約方面都具有高超的專業(yè)表現(xiàn)！ 咨詢業(yè)的營銷技術(shù) （新接觸的客戶） 冷接觸 突然造訪（事先未告知的）是最不合適的。 突然的郵寄信函是一種稍好些的辦法。 突然的電話其唯一的目的就是與客戶預(yù)約見面。 冷接觸應(yīng)注意技術(shù)準(zhǔn)備 應(yīng)和合適的人接觸 冷接觸的步驟 咨詢業(yè)的營銷技術(shù) （對以前客戶的營銷 ） 關(guān)于客戶的信息 謝 謝 ！
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