744中國管理咨詢業(yè)及其市場(chǎng)營銷淺談(參考版)
2025-05-26 17:44本頁面
【正文】 冷接觸應(yīng)注意技術(shù)準(zhǔn)備 應(yīng)和合適的人接觸 冷接觸的步驟 咨詢業(yè)的營銷技術(shù) （對(duì)以前客戶的營銷 ） 關(guān)于客戶的信息 謝 謝 ！ 。 突然的郵寄信函是一種稍好些的辦法。 咨詢專家個(gè)人推銷的方式 ? 給報(bào)紙和其他期刊撰寫文章 ， 或者出版著作； ? 在電視或廣播上參與活動(dòng)； ? 成為全國或當(dāng)?shù)亟M織的會(huì)員 （ 專業(yè)協(xié)會(huì) 、 商業(yè)協(xié)會(huì)或其他的協(xié)會(huì)組織 ） 。 市場(chǎng)營銷目標(biāo) 咨詢公司在同客戶就有關(guān)項(xiàng)目合作的事宜進(jìn)行談判和對(duì)話之前必須達(dá)到下面五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)： ? 客戶必須認(rèn)識(shí)到問題的存在； ? 客戶必須認(rèn)為相應(yīng)的問題值得引起注意； ? 客戶必須認(rèn)為相應(yīng)的問題能夠得到解決； ? 客戶必須認(rèn)為有必要求助外部的幫助來解決相應(yīng)的問題； ? 客戶必須認(rèn)為您的工作能夠值得考慮 。 ? 二是服務(wù)提供者和服務(wù)的不可分性。 ? 咨詢公司的購并 ? 聯(lián)想并購漢普 ? 天龍參股動(dòng)力咨詢 ?客戶采購管理咨詢的價(jià)格明顯下降 ? IT咨詢方面，政府的信息化 ? 國際著名公司主動(dòng)低價(jià)策略 ? 小公司大量涌入：“進(jìn)行易、進(jìn)段難 我國管理咨詢業(yè)面臨的問題 ? 學(xué)院派咨詢難成氣候
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