五糧神品牌規(guī)劃與營銷策略-資料下載頁
2025-05-21 12:16本頁面
【導(dǎo)讀】將從以下六個模塊對五糧神營銷策略規(guī)劃進(jìn)行闡述……對五糧液不具備互補(bǔ)性。位的企業(yè)可以真正尋找到屬于自己的市場。五糧神要想在銷量上取得突破，如果依靠價格。，不利于長期的發(fā)展。所以對五糧神來說，唯一的出路是。運(yùn)作快速實(shí)現(xiàn)市場份額的擴(kuò)張。項復(fù)雜的系統(tǒng)工程！個性建立在五糧液高品質(zhì)的基礎(chǔ)上。在強(qiáng)調(diào)與五糧液共性的基礎(chǔ)上演繹個性。傳播以分眾傳播傳媒為主。加強(qiáng)五糧神品牌在渠道上的呈現(xiàn)力，對渠道進(jìn)行品牌傳播?！舾鶕?jù)傳播內(nèi)容來選擇并明確目標(biāo)受眾群體，解決傳播對象層面的問題；品牌渠道呈現(xiàn)更多考慮不同渠道的安全盈利模式。渠道傳播上結(jié)合渠道特點(diǎn)設(shè)置不同傳播媒介。地理位置，交通網(wǎng)線，運(yùn)輸系統(tǒng)。市場形態(tài)，銷售客戶數(shù)及其分布。已開發(fā)客戶數(shù)，待開發(fā)客戶數(shù)。分公司和經(jīng)銷商。經(jīng)銷商的經(jīng)營理念和思路。經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)實(shí)力。經(jīng)銷商的地理位置
【正文】 劃 五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段 服務(wù) —— 產(chǎn)品知識服務(wù) ? 成為公司產(chǎn)品基本知識的“專家”，了解公司不同品種、不同包裝產(chǎn)品的特性，并向經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行灌輸。 ? 明確公司對產(chǎn)品的陳列標(biāo)準(zhǔn)，掌握公司產(chǎn)品在不同店頭的陳列要求，向經(jīng)銷商闡述上述要求和標(biāo)準(zhǔn)以及通過陳列對產(chǎn)品銷售所帶來的好處。 ? 系統(tǒng)地、及時地向經(jīng)銷商介紹公司的新產(chǎn)品，以期形成銷售的新的增長點(diǎn)。 五糧神市場營銷策略 五糧神品牌價值現(xiàn)狀診斷 五糧神品牌定位與品牌個性策略 五糧神品牌傳播策略及傳播方法 五糧神營銷管理體系規(guī)劃 五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段 ?有所為與有所不為（明確當(dāng)前工作重點(diǎn)，設(shè)定策略發(fā)展步驟） ?整個策略重心下移，從關(guān)注經(jīng)銷商到關(guān)注終端，關(guān)注消費(fèi)者 ?點(diǎn)面結(jié)合（面上擴(kuò)展，點(diǎn)上滲透） ?摸著石頭過河（培養(yǎng)團(tuán)隊，探索經(jīng)驗，示范市場，模式推廣） ?集中化原則（包括目標(biāo)市場、產(chǎn)品、企業(yè)的資源和精力的集中） ?差異化原則（針對不同競爭對手，不同市場特性的差異化） 五糧神市場營銷策略 —— 核心策略思想 五糧神營銷管理體系規(guī)劃 五糧神品牌價值現(xiàn)狀診斷 五糧神品牌定位與品牌個性策略 五糧神品牌傳播策略及傳播方法 五糧神市場營銷策略 五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段 第一保證“酒”（產(chǎn)品）能夠以最快的速度最短的時間最合理的價格到達(dá)“喝酒的人手中” 。 第二保證通路成員商和消費(fèi)者利益最大化。 第三保證產(chǎn)品與消費(fèi)者，企業(yè)與經(jīng)銷商的有效溝通和信息及時反饋。 五糧神市場營銷策略 —— 策略目標(biāo) 五糧神營銷管理體系規(guī)劃 五糧神品牌價值現(xiàn)狀診斷 五糧神品牌定位與品牌個性策略 五糧神品牌傳播策略及傳播方法 五糧神市場營銷策略 五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段 ?多通路深度運(yùn)作（餐飲、商超、批發(fā)、特殊通路） ?逐步參與終端建設(shè)，加強(qiáng)終端激勵，爭取成為強(qiáng)勢終端的主推品牌 ?增加有效網(wǎng)點(diǎn)密度，加強(qiáng)渠道管理（搶占強(qiáng)勢終端） ?由純粹按銷量考核轉(zhuǎn)為按銷售質(zhì)量考核（進(jìn)貨折扣，批量折扣，現(xiàn)金折扣，淡季折扣，反饋折扣，表現(xiàn)折扣等） 五糧神市場營銷策略 —— 渠道策略 五糧神營銷管理體系規(guī)劃 五糧神品牌價值現(xiàn)狀診斷 五糧神品牌定位與品牌個性策略 五糧神品牌傳播策略及傳播方法 五糧神市場營銷策略 五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段 ?建立市場信息反饋機(jī)制，及時掌握市場最新信息，規(guī)劃產(chǎn)品線 ?嚴(yán)格控制產(chǎn)品成本，規(guī)避價格風(fēng)險（渠道利潤和零售價格） 五糧神市場營銷策略 —— 產(chǎn)品策略 五糧神營銷管理體系規(guī)劃 五糧神品牌價值現(xiàn)狀診斷 五糧神品牌定位與品牌個性策略 五糧神品牌傳播策略及傳播方法 五糧神市場營銷策略 五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段 ?將為各片區(qū)擬定營銷計劃、推廣資料，提供專業(yè)的品牌推廣服務(wù)及協(xié)助管理銷售隊伍。 （ 針對性強(qiáng)、靈活性大，穩(wěn)扎穩(wěn)打，實(shí)干創(chuàng)新 ） ?建立精練業(yè)務(wù)隊伍，逐步加強(qiáng)對終端的管理和維護(hù) ?巧妙協(xié)調(diào)終端可利用資源，低成本、高效率進(jìn)行現(xiàn)場導(dǎo)購和品牌推廣 ?促銷活動有效性和多樣性（增加廠方、經(jīng)銷商、零售商和消費(fèi)者的互動） 五糧神產(chǎn)品市場營銷策略 —— 市場推廣 五糧神營銷管理體系規(guī)劃 五糧神品牌價值現(xiàn)狀診斷 五糧神品牌定位與品牌個性策略 五糧神品牌傳播策略及傳播方法 五糧神市場營銷策略 五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段 ?結(jié)合區(qū)域文化特點(diǎn)設(shè)計有益與口碑傳播的促銷活動 ?提升終端品牌建設(shè)，加強(qiáng)現(xiàn)場導(dǎo)購 ?研究目標(biāo)消費(fèi)者生活特點(diǎn)，在媒體、渠道等方面加強(qiáng)針對性推廣 五糧神市場營銷策略 —— 消費(fèi)者推廣策略 五糧神營銷管理體系規(guī)劃 五糧神品牌價值現(xiàn)狀診斷 五糧神品牌定位與品牌個性策略 五糧神品牌傳播策略及傳播方法 五糧神市場營銷策略 五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段
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