品牌的營銷策略規(guī)劃范文大全-資料下載頁
2025-10-05 00:44本頁面
【正文】 來的競爭將越來越激烈?，F(xiàn)在，過度的無序競爭，大量的退貨、大量的庫存積壓，大量的應(yīng)收款難收已經(jīng)成為教輔圖書領(lǐng)域的最大隱患。教輔圖書產(chǎn)品的生命力受市場機會、品牌價值、營銷策略等各種因素的影響，中國的教輔圖書市場，充滿了挑戰(zhàn)，也蘊藏著機遇。二、教輔圖書面臨的挑戰(zhàn)和機遇教輔圖書的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。同一學(xué)科、同一年級，同一題材的圖書，在市場上往往有幾十，甚至上百個版本。幾乎所有的教輔書都在封面或宣傳單中自稱為“名校名師”執(zhí)筆、都自稱自己的書是“緊扣教材”、“根據(jù)新課標(biāo)”設(shè)計、策劃，但從內(nèi)容到形式，幾乎沒有多大的區(qū)別——也不可能有大的區(qū)別。教輔圖書的質(zhì)量千差萬別，令人擔(dān)憂。有些領(lǐng)導(dǎo)品牌的確是名校名師的精心之作，像但更多的可能是大學(xué)生、中學(xué)生、甚至小學(xué)學(xué)歷的人“編寫”的。這種魚龍混雜的局面?zhèn)Φ牟粌H僅是廣大的學(xué)生，也傷害了真正高質(zhì)量的名牌教輔，最終傷害了我們的教輔圖書市場。知名品牌的優(yōu)勢不斷強化，在競爭中處于強勢地位?！巴庋猩纭薄ⅰ爸绝檭?yōu)化”、“星火英語”等教輔圖書已經(jīng)在業(yè)內(nèi)形成了巨大的品牌效應(yīng)。這些品牌的圖書已經(jīng)從產(chǎn)品研發(fā)、渠道管理、售后服務(wù)、品牌拓展等各個方面領(lǐng)先于同類其他圖書，而且這種優(yōu)勢在不斷地擴大。成熟的銷售渠道為后來者筑起了壁壘雖然單本圖書的進入成本很低，但教輔要形成影響，必須是成系列、成規(guī)模地推出。名牌教輔在長期的發(fā)展過程中，已經(jīng)與各地的經(jīng)銷商建立起了良好的合作關(guān)系。經(jīng)銷商和零售書店為了能持續(xù)穩(wěn)定地獲得這些名優(yōu)教輔的經(jīng)營權(quán)，也會在鋪貨、結(jié)款、信息反饋等方面給予積極的配合。而對新進入的其他品牌的教輔圖書，則采取放任自流甚至拒絕合作的態(tài)度。所以，新的進入者需要付出更大的成本和代價，才有可能與領(lǐng)先者競爭。新課程標(biāo)準(zhǔn)的頒布，提供了新的市場進入機會。新課程標(biāo)準(zhǔn)的頒布，為覬覦教輔圖書市場的投資者提供了新的機會。但盲目的進入也會付出沉重的代價。傳統(tǒng)的概念炒做、粗放經(jīng)營已經(jīng)失靈了。如何在產(chǎn)品內(nèi)容方面進行深度的研發(fā)，在渠道的選擇和建立時更加理性地分析，在市場營銷策略和宣傳推廣階段有效運用現(xiàn)代科學(xué)營銷理念，有計劃、有步驟地建立自己的產(chǎn)品優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，是新一代教輔投資者必須面對的課題。三、當(dāng)前教輔投資的特點通過對中國教輔圖書市場的現(xiàn)狀和困境分析，我們可以總結(jié)出這個市場的幾個特點：進入的門檻增高，投資數(shù)額加大質(zhì)量的要求更高，新產(chǎn)品必須在內(nèi)容質(zhì)量上狠下功夫。教輔產(chǎn)品必須形成系列和規(guī)模。渠道的建立和整合將成為新一輪教輔圖書競爭的關(guān)鍵因素。營銷理論在教輔圖書領(lǐng)域?qū)⒌玫街匾暫瓦\用。四、教輔品牌的規(guī)劃原則強化品牌意識。沒有品牌的教輔書是無源之水，能銷售一時，但絕不會長久，而且重復(fù)成本很高。品牌的名稱要正面負(fù)面的品牌能起到嘩眾取寵的效果，可以有知名度，但美譽度不夠，不能支持真正的銷售。品牌的定位要準(zhǔn)確教輔圖書的讀者群和購買決策者非常明確和細(xì)分。定位于中學(xué)的品牌，就不適合大學(xué)的讀者，定位于高端的品牌就會影響對低端的銷售。公司品牌和產(chǎn)品品牌的聯(lián)系與區(qū)分公司品牌可以和產(chǎn)品品牌一致，優(yōu)點在于品牌的高度集中有利于市場的拓展，能節(jié)省營銷推廣的費用；缺點主要表現(xiàn)在品牌的拓展局限和連帶風(fēng)險。品牌的視覺形象識別系統(tǒng)（VIS）有鮮明的個性特色；良好的視覺形象；標(biāo)準(zhǔn)的圖文組合；規(guī)范的應(yīng)用體系。以人名做品牌的優(yōu)勢和劣勢優(yōu)勢：形象，有親和力；易于推廣，如簽名、講座、培訓(xùn)等劣勢：品牌擴張受制約；作者隊伍受制約；連帶風(fēng)險較大，時過境遷后很難逆轉(zhuǎn)。五、教輔品牌的營銷策略品牌形象要與產(chǎn)品的內(nèi)容、風(fēng)格緊密結(jié)合，相得益彰。品牌的產(chǎn)品導(dǎo)入：在產(chǎn)品設(shè)計和制作過程中融入品牌的精髓和特色品牌的視覺導(dǎo)入：在平面設(shè)計、辦公場所等領(lǐng)域的應(yīng)用，遵守VI設(shè)計和應(yīng)用規(guī)范品牌的市場導(dǎo)入：通過平面、網(wǎng)絡(luò)廣告、產(chǎn)品銷售對渠道和零售終端、讀者群體進行品牌宣傳。品牌的滲透：通過產(chǎn)品的升級換代、營銷活動、廣告等滲透。品牌的擴張：在核心產(chǎn)品站穩(wěn)市場之后，可進行產(chǎn)品的上下游擴張和渠道的多元化擴張。
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