五糧神品牌規(guī)劃與營銷策略-免費閱讀
【正文】 第二保證通路成員商和消費者利益最大化。 ? 與經(jīng)銷商共同討論所得到的信息是否能幫助經(jīng)銷商分析產(chǎn)品的某些銷售表現(xiàn)；找出銷售不佳的原因；明晰目前所銷售的產(chǎn)品（品種、口味、包裝等）能否滿足其銷售區(qū)域的需要。 五糧神市場營銷策略 五糧神品牌價值現(xiàn)狀診斷 五糧神品牌定位與品牌個性策略 五糧神品牌傳播策略及傳播方法 五糧神營銷管理體系規(guī)劃 五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段 管理 —— 經(jīng)銷商（銷售）評估 ?對銷售額的貢獻 ?對利潤的貢獻 ?客戶滿意程度 ?對市場穩(wěn)定的貢獻 ?綜合營銷能力 經(jīng)銷商在一年內(nèi)銷量目標的完成情況 實際商店數(shù)和區(qū)域內(nèi)的分銷情況 公司對經(jīng)銷商的投入花費與經(jīng)銷商銷量之比是否合理 經(jīng)銷商為客戶提供的服務質(zhì)量，包括走單、送貨、付款、理貨、促銷、走訪等等 經(jīng)銷商對價格和銷售區(qū)域規(guī)定的遵守程度 經(jīng)銷商是否有精通業(yè)務的骨干人員，并熟悉公司及競爭對手的產(chǎn)品和服務情況 ,經(jīng)銷商對市場長期趨勢和競爭變化是否有靈敏的適應能力 五糧神市場營銷策略 五糧神品牌價值現(xiàn)狀診斷 五糧神品牌定位與品牌個性策略 五糧神品牌傳播策略及傳播方法 五糧神營銷管理體系規(guī)劃 五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段 管理 —— 經(jīng)銷商（銷售）評估 必須要經(jīng)常保持最新的經(jīng)銷商的資料： ? 銷售所涵蓋的地區(qū) ? 經(jīng)銷的產(chǎn)品 ? 經(jīng)銷哪些廠商的產(chǎn)品 ? 經(jīng)銷產(chǎn)品與公司產(chǎn)品的沖突性 ? 業(yè)務人員數(shù)量 ? 運輸車輛數(shù)量及狀況 ? 倉庫大小及設施的先進性 ? 財務狀況 五糧神市場營銷策略 五糧神品牌價值現(xiàn)狀診斷 五糧神品牌定位與品牌個性策略 五糧神品牌傳播策略及傳播方法 五糧神營銷管理體系規(guī)劃 五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段 ?彰顯公司信譽 ?穩(wěn)定已有客戶 ?獲得市場信息 ?增加銷售業(yè)績 良好的售后服務，不僅使客戶甚為感激，更能贏得人心和訂單 服務經(jīng)銷商 借良好的售后服務已實現(xiàn)當初對客戶的承諾，顯示公司優(yōu)良的信譽 通過“服務”增加與客戶個層面的融洽，強化客戶的“忠誠度” 直接、間接獲得客戶對產(chǎn)品、對公司的需求；了解對手的信息 客戶在良好的服務下樂意銷售公司的產(chǎn)品，樂意推廣公司的新產(chǎn)品 五糧神市場營銷策略 五糧神品牌價值現(xiàn)狀診斷 五糧神品牌定位與品牌個性策略 五糧神品牌傳播策略及傳播方法 五糧神營銷管理體系規(guī)劃 五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段 服務 —— 實際送貨服務 ? 記錄每次與經(jīng)銷商下訂單的時間和送貨的時間 ? 確定產(chǎn)品在預定的時間內(nèi)送達，這樣才能有效運用“最低庫存”計算準確的庫存量。 ? 逐步實現(xiàn)對零批環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)進行管理。 五糧神市場營銷策略 五糧神品牌價值現(xiàn)狀診斷 五糧神品牌定位與品牌個性策略 五糧神品牌傳播策略及傳播方法 五糧神營銷管理體系規(guī)劃 五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段 銷售狀況 —— 強化銷售信息反饋 ? 盲目對經(jīng)銷商進行壓貨，并不能帶來實際的分銷力，相反使經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)減慢，減少經(jīng)銷商的現(xiàn)金流量與毛利水平。 謹記，對消費者來說并不能區(qū)分公司和經(jīng)銷商。五糧神營銷策略 20xx/06/28 五糧神項目營銷策略規(guī)劃模塊 ? 將從以下六個模塊對五糧神營銷策略規(guī)劃進行闡述 …… 五糧神品牌定位與品牌個性策略 五糧神品牌傳播策略及傳播方法 五糧神營銷管理體系規(guī)劃 五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段 五糧神品牌價值現(xiàn)狀診斷 五糧神市場營銷策略 五糧神品牌價值現(xiàn)狀診斷 品牌力 —— 五糧液名門系列，相對其他非“五糧”具備正宗“五糧基因” 產(chǎn)品力 —— 遜色于五糧液，是基于五糧液產(chǎn)品區(qū)隔的中位價格消費層 消費力 —— 局部市場成功，整體市場和消費者尚沒有形成消費互動 競爭力 —— 在五糧液體系中，產(chǎn)品個性不清晰。 五
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