五糧神品牌規(guī)劃與營(yíng)銷策略(已修改)
2025-06-10 12:16 本頁(yè)面
【正文】 五糧神營(yíng)銷策略 20xx/06/28 五糧神項(xiàng)目營(yíng)銷策略規(guī)劃模塊 ? 將從以下六個(gè)模塊對(duì)五糧神營(yíng)銷策略規(guī)劃進(jìn)行闡述 …… 五糧神品牌定位與品牌個(gè)性策略 五糧神品牌傳播策略及傳播方法 五糧神營(yíng)銷管理體系規(guī)劃 五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段 五糧神品牌價(jià)值現(xiàn)狀診斷 五糧神市場(chǎng)營(yíng)銷策略 五糧神品牌價(jià)值現(xiàn)狀診斷 品牌力 —— 五糧液名門系列，相對(duì)其他非“五糧”具備正宗“五糧基因” 產(chǎn)品力 —— 遜色于五糧液，是基于五糧液產(chǎn)品區(qū)隔的中位價(jià)格消費(fèi)層 消費(fèi)力 —— 局部市場(chǎng)成功，整體市場(chǎng)和消費(fèi)者尚沒(méi)有形成消費(fèi)互動(dòng) 競(jìng)爭(zhēng)力 —— 在五糧液體系中，產(chǎn)品個(gè)性不清晰。對(duì)五糧液不具備互補(bǔ)性 渠道力 —— 餐飲渠道以及現(xiàn)代通路鋪貨率低下品牌得不到充分呈現(xiàn) 五糧神品牌定位與品牌個(gè)性策略 五糧神品牌傳播策略及傳播方法 五糧神市場(chǎng)營(yíng)銷策略 五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段 五糧神品牌價(jià)值現(xiàn)狀診斷 五糧神營(yíng)銷管理體系規(guī)劃 在中國(guó)白酒行業(yè)中，日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)容易使企業(yè)陷入“競(jìng)爭(zhēng)漩渦”，只有少數(shù)找到正確品牌定位的企業(yè)可以真正尋找到屬于自己的市場(chǎng)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加導(dǎo)致 競(jìng)爭(zhēng)升級(jí) 運(yùn)用更好的品牌提升方法，擺脫“ 競(jìng)爭(zhēng)漩渦 ” 更低的毛利 毛利下降 消費(fèi)者覺(jué)得產(chǎn)品 /品牌之間并無(wú)真正區(qū)別而導(dǎo)致品牌的大眾化 公司價(jià)值 貶值 …… 淘汰 出局 更低的價(jià)格 通過(guò)“價(jià)格戰(zhàn)”爭(zhēng)奪 市場(chǎng)份額 價(jià)格下降 產(chǎn)品成本的 上升 盈利能力 降低 提高市場(chǎng) 費(fèi)用 銷售成本上升 更低的價(jià)格 經(jīng)銷商施加壓力 固定成本壓力上升 需求減緩 來(lái)自過(guò)量生產(chǎn)能力的壓力 五糧神品牌傳播策略及傳播方法 五糧神市場(chǎng)營(yíng)銷策略 五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段 五糧神品牌定位與品牌個(gè)性策略 五糧神營(yíng)銷管理體系規(guī)劃 五糧神品牌價(jià)值現(xiàn)狀診斷 五糧神依靠五糧液的品牌張力已經(jīng)具有一定的市場(chǎng)知名度，具備品牌運(yùn)作的基礎(chǔ)，但其品牌力和它的市場(chǎng)表現(xiàn)是不相稱的。五糧神要想在銷量上取得突破，如果依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)必將陷入上述漩渦，同時(shí)也會(huì)造成目前品牌形象的貶值，不利于長(zhǎng)期的發(fā)展。所以對(duì)五糧神來(lái)說(shuō)，唯一的出路是依靠其中高端的品牌力，提升品牌并依靠基于品牌的資本運(yùn)作快速實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的擴(kuò)張。 五糧神品牌傳播策略及傳播方法 五糧神市場(chǎng)營(yíng)銷策略 五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段 五糧神品牌定位與品牌個(gè)性策略 五糧神營(yíng)銷管理體系規(guī)劃 五糧神品牌價(jià)值現(xiàn)狀診斷 五糧神品牌定位 五糧神品牌傳播策略及傳播方法 五糧神市場(chǎng)營(yíng)銷策略 五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段 五糧神品牌定位與品牌個(gè)性策略 五糧神營(yíng)銷管理體系規(guī)劃 五糧神品牌價(jià)值現(xiàn)狀診斷 品 牌 定 位 傳播 強(qiáng)化 信息收集與分析 確定具體品牌定位 品牌定位傳播 品牌定位檢測(cè)與評(píng)估 是否準(zhǔn)確 消費(fèi)者狀況 競(jìng)爭(zhēng)品牌狀況 核心 優(yōu)勢(shì) 具有獨(dú)特價(jià)值和導(dǎo)向的品牌定位 外部品牌形象 品牌 內(nèi) 涵 公司內(nèi)部文化 品 牌 定 位 錯(cuò) 誤 品 牌 定 位 傳播不當(dāng) 否 是 五糧神品牌定位戰(zhàn)略模型 五糧神品牌定位必須綜合考慮產(chǎn)品、市場(chǎng)、競(jìng)品等多種因素，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程！ 策略出發(fā)點(diǎn)： ?個(gè)性建立在五糧液高品質(zhì)的基礎(chǔ)上 ?在強(qiáng)調(diào)與五糧液共性的基礎(chǔ)上演繹個(gè)性（包裝、價(jià)格、終端展示等 ） 五糧神品牌個(gè)性化策略 五糧神品牌傳播策略及傳播方法 五糧神市場(chǎng)營(yíng)銷策略 五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段 五糧
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