德農(nóng)農(nóng)資超市產(chǎn)品推廣計(jì)劃-資料下載頁
2025-05-21 09:56本頁面
【導(dǎo)讀】同時(shí)，在山東范圍內(nèi)正式注冊成立7個(gè)子公司，開發(fā)及店鋪建設(shè)工作全。計(jì)劃20xx底，店鋪數(shù)量達(dá)到580家左右。大宗購買客戶，每期發(fā)行30000或50000份，宗旨即為公司銷售及各供應(yīng)商服務(wù)?！妒卟酥芸?、《北方瓜菜報(bào)》的發(fā)行量均在120xx份左右?？蛡鬟_(dá)“商品品質(zhì)、特性”、“德農(nóng)超市與各商家精誠合作”等信息。POP由德農(nóng)超市統(tǒng)一制作，各供應(yīng)商確認(rèn)后，進(jìn)行安放。后期維護(hù)工作由德農(nóng)超市進(jìn)。以各門店為單位，召集門店所屬的榮譽(yù)會(huì)員，舉行座談會(huì)。座談會(huì)由德農(nóng)超市管理人員、門店員工、供應(yīng)商代表、會(huì)員參加。在座談會(huì)上，德農(nóng)超市及各供應(yīng)商廣泛聽取來自顧客的意見和建議?！胺鲐殞ο蟆?，德農(nóng)超市及各供應(yīng)商賒銷其所需的生產(chǎn)資料。此顧客群落將成為德農(nóng)超市及各供應(yīng)商在進(jìn)行企業(yè)、產(chǎn)品宣傳時(shí)的主要載體。同時(shí)，通過此活動(dòng)，可樹立德農(nóng)超市及各供應(yīng)商的良好社會(huì)形象。人員推銷工作主要由德農(nóng)超市專家宣講團(tuán)、坐診專家、門店員工及店外銷售人員完成。
【正文】 成了推動(dòng)其購買的非常重要的手段之一，再結(jié)合現(xiàn)場人員的推銷或坐診專家的推介，成交的可能性將得到很大的提高。 企業(yè)通用業(yè)頻道 24 營銷企劃 — 認(rèn)知階段 農(nóng)民形成的農(nóng)資使用習(xí)慣很難改變。認(rèn)識(shí)階段，我們成功地向農(nóng)民灌輸了關(guān)于燕子農(nóng)膜企業(yè)、產(chǎn)品等方面的信息。認(rèn)知階段我們要解決“如何改變農(nóng)民的購買習(xí)慣，盡全力爭取顧客使用燕子農(nóng)膜”的問題。認(rèn)知階段包含、穿插于認(rèn)識(shí)階段中。 認(rèn)識(shí)階段 認(rèn)知階段 認(rèn)知階段工作分為兩部分 一、發(fā)掘燕子農(nóng)膜的老客戶以及我司榮譽(yù)會(huì)員中使用燕子農(nóng)膜的客戶； 二、組織我司榮譽(yù)會(huì)員及燕子農(nóng)膜老客戶舉行座談會(huì)（茶話會(huì)或其他形式）；我司在壽光地區(qū)現(xiàn)有榮譽(yù)會(huì)員 10000名。 企業(yè)通用業(yè)頻道 25 營銷企劃 — 認(rèn)知階段實(shí)施 發(fā)掘老客戶： 識(shí)別出燕子農(nóng)膜在壽光地區(qū)的老客戶，以及德農(nóng)超市榮譽(yù)會(huì)員中使用燕子農(nóng)膜的客戶，來配合公關(guān)、媒體宣傳等活動(dòng)，如撰寫關(guān)于使用燕子農(nóng)膜的文章、接受相關(guān)媒體采訪等。 榮譽(yù)會(huì)員座談： 德農(nóng)超市以門店為單位召開座談會(huì)（茶話會(huì)或其他形式）座談會(huì)上準(zhǔn)備燕子農(nóng)膜的樣品及發(fā)放給與會(huì)人員帶燕子農(nóng)膜 logo的禮品，燕子農(nóng)膜的老客戶要參加，在座談會(huì)上就燕子農(nóng)膜的產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)信譽(yù)、使用后效果等方面做講話。 有兩個(gè)購買習(xí)慣對壽光農(nóng)民的購買行為影響巨大，一是“跟風(fēng)”，二是“追求質(zhì)量保證”。認(rèn)知階段通過燕子農(nóng)膜老客戶及德農(nóng)超市榮譽(yù)會(huì)員的“眾口相傳”效應(yīng)，將在農(nóng)民群體中產(chǎn)生巨大影響。燕子農(nóng)膜的質(zhì)量、服務(wù)、典型客戶等信息通過傳播，利用農(nóng)民“跟風(fēng)”與“追求質(zhì)量保證”的心理，必將對燕子農(nóng)膜在我司的銷售產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用。 認(rèn)知階段將邀請相關(guān)媒體對燕子農(nóng)膜的老客戶進(jìn)行采訪，發(fā)布使用燕子農(nóng)膜后“農(nóng)民增產(chǎn)增收”的信息。以使宣傳更有說服性。 企業(yè)通用業(yè)頻道 26 營銷企劃 — 認(rèn)購階段 在農(nóng)膜銷售高峰到來之前，德農(nóng)超市門店員工要充分作好迎接的準(zhǔn)備。 同時(shí)，燕子農(nóng)膜可與我司商議，共同推出在農(nóng)膜銷售過程中農(nóng)民比較關(guān)心的問題。例如：粘膜、上膜等 在前兩個(gè)階段進(jìn)行當(dāng)中，也可采取先定單、后送貨上門的形式進(jìn)行銷售。 如果通過以上努力，在銷售高峰來臨之前預(yù)感到銷售情況可能不夠理想，此時(shí)就只能采用價(jià)格杠桿來拉動(dòng)銷售了。 認(rèn)識(shí) 認(rèn)知 認(rèn)購 銷售 目標(biāo) 進(jìn)行整體性系統(tǒng)性宣傳 樹立燕子農(nóng)膜親民形象 提供相關(guān)服務(wù)拉動(dòng)銷售 企業(yè)通用業(yè)頻道 27 費(fèi)用預(yù)算與項(xiàng)目進(jìn)度進(jìn)度 費(fèi)用預(yù)算 宣傳 ： 20xx0元 ： 10000元 人員推銷 ： 20xx元 ： 8000元 公關(guān)活動(dòng) ： 30000元 ： 20xx0元 其他 ： 10000元 合計(jì) ： 100000元 項(xiàng)目進(jìn)度 宣傳、店內(nèi)外銷售工作同步進(jìn)行，先行展開（ POP制作） 專家培訓(xùn)團(tuán)下鄉(xiāng)培訓(xùn)工作（紀(jì)念品制作） 公關(guān)活動(dòng)陸續(xù)展開（演出、座談會(huì)） 服務(wù)、訂單、銷售 推廣活動(dòng)總時(shí)間應(yīng)在2—4個(gè)月左右 企業(yè)通用業(yè)頻道 28 綜述 本企劃案在執(zhí)行過程中，需要燕子農(nóng)膜與德農(nóng)超市協(xié)作完成。相關(guān)活動(dòng)細(xì)節(jié)可在基本方案確定后由雙方共同商議。 最后，祝德農(nóng)超市與燕子農(nóng)膜合作愉快。 另注：大型活動(dòng)要安排在“非典”的影響基本消失后。
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