產(chǎn)品推廣計(jì)劃(1)-資料下載頁(yè)
2025-02-21 16:16本頁(yè)面
【正文】 專(zhuān)家的推介，成交的可能性將得到很大的提高。 23 營(yíng)銷(xiāo)企劃 — 認(rèn)知階段 農(nóng)民形成的農(nóng)資使用習(xí)慣很難改變。認(rèn)識(shí)階段，我們成功地向農(nóng)民灌輸了關(guān)于燕子農(nóng)膜企業(yè)、產(chǎn)品等方面的信息。認(rèn)知階段我們要解決“如何改變農(nóng)民的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，盡全力爭(zhēng)取顧客使用燕子農(nóng)膜”的問(wèn)題。認(rèn)知階段包含、穿插于認(rèn)識(shí)階段中。 認(rèn)識(shí)階段 認(rèn)知階段 認(rèn)知階段工作分為兩部分 一、發(fā)掘燕子農(nóng)膜的老客戶以及我司榮譽(yù)會(huì)員中使用燕子農(nóng)膜的客戶； 二、組織我司榮譽(yù)會(huì)員及燕子農(nóng)膜老客戶舉行座談會(huì)（茶話會(huì)或其他形式）；我司在壽光地區(qū)現(xiàn)有榮譽(yù)會(huì)員 10000名。 24 營(yíng)銷(xiāo)企劃 — 認(rèn)知階段實(shí)施 發(fā)掘老客戶： 識(shí)別出燕子農(nóng)膜在壽光地區(qū)的老客戶，以及德農(nóng)超市榮譽(yù)會(huì)員中使用燕子農(nóng)膜的客戶，來(lái)配合公關(guān)、媒體宣傳等活動(dòng)，如撰寫(xiě)關(guān)于使用燕子農(nóng)膜的文章、接受相關(guān)媒體采訪等。 榮譽(yù)會(huì)員座談： 德農(nóng)超市以門(mén)店為單位召開(kāi)座談會(huì)（茶話會(huì)或其他形式）座談會(huì)上準(zhǔn)備燕子農(nóng)膜的樣品及發(fā)放給與會(huì)人員帶燕子農(nóng)膜 logo的禮品，燕子農(nóng)膜的老客戶要參加，在座談會(huì)上就燕子農(nóng)膜的產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)信譽(yù)、使用后效果等方面做講話。 有兩個(gè)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣對(duì)壽光農(nóng)民的購(gòu)買(mǎi)行為影響巨大，一是“跟風(fēng)”，二是“追求質(zhì)量保證”。認(rèn)知階段通過(guò)燕子農(nóng)膜老客戶及德農(nóng)超市榮譽(yù)會(huì)員的“眾口相傳”效應(yīng)，將在農(nóng)民群體中產(chǎn)生巨大影響。燕子農(nóng)膜的質(zhì)量、服務(wù)、典型客戶等信息通過(guò)傳播，利用農(nóng)民“跟風(fēng)”與“追求質(zhì)量保證”的心理，必將對(duì)燕子農(nóng)膜在我司的銷(xiāo)售產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用。 認(rèn)知階段將邀請(qǐng)相關(guān)媒體對(duì)燕子農(nóng)膜的老客戶進(jìn)行采訪，發(fā)布使用燕子農(nóng)膜后“農(nóng)民增產(chǎn)增收”的信息。以使宣傳更有說(shuō)服性。 25 營(yíng)銷(xiāo)企劃 — 認(rèn)購(gòu)階段 在農(nóng)膜銷(xiāo)售高峰到來(lái)之前，德農(nóng)超市門(mén)店員工要充分作好迎接的準(zhǔn)備。 同時(shí)，燕子農(nóng)膜可與我司商議，共同推出在農(nóng)膜銷(xiāo)售過(guò)程中農(nóng)民比較關(guān)心的問(wèn)題。例如：粘膜、上膜等 在前兩個(gè)階段進(jìn)行當(dāng)中，也可采取先定單、后送貨上門(mén)的形式進(jìn)行銷(xiāo)售。 如果通過(guò)以上努力，在銷(xiāo)售高峰來(lái)臨之前預(yù)感到銷(xiāo)售情況可能不夠理想，此時(shí)就只能采用價(jià)格杠桿來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售了。 認(rèn)識(shí) 認(rèn)知 認(rèn)購(gòu) 銷(xiāo)售 目標(biāo) 進(jìn)行整體性系統(tǒng)性宣傳 樹(shù)立燕子農(nóng)膜親民形象 提供相關(guān)服務(wù)拉動(dòng)銷(xiāo)售 26 費(fèi)用預(yù)算與項(xiàng)目進(jìn)度進(jìn)度 費(fèi)用預(yù)算 宣傳 ： 20230元 ： 10000元 人員推銷(xiāo) ： 2023元 ： 8000元 公關(guān)活動(dòng) ： 30000元 ： 20230元 其他 ： 10000元 合計(jì) ： 100000元 項(xiàng)目進(jìn)度 宣傳、店內(nèi)外銷(xiāo)售工作同步進(jìn)行，先行展開(kāi)（ POP制作） 專(zhuān)家培訓(xùn)團(tuán)下鄉(xiāng)培訓(xùn)工作（紀(jì)念品制作） 公關(guān)活動(dòng)陸續(xù)展開(kāi)（演出、座談會(huì)） 服務(wù)、訂單、銷(xiāo)售 推廣活動(dòng)總時(shí)間應(yīng)在2—4個(gè)月左右 27 綜述 本企劃案在執(zhí)行過(guò)程中，需要燕子農(nóng)膜與德農(nóng)超市協(xié)作完成。相關(guān)活動(dòng)細(xì)節(jié)可在基本方案確定后由雙方共同商議。 最后，祝德農(nóng)超市與燕子農(nóng)膜合作愉快。 另注：大型活動(dòng)要安排在“非典”的影響基本消失后。 28 29 30 演講完畢，謝謝觀看！
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