銷售其實是一個非常連續(xù)性的動作,很多時候都是一氣呵成-資料下載頁
2024-09-28 08:48本頁面
【導讀】不經(jīng)意間就順理成章地完成了。戶瞬間的反應(yīng)并能幫助客戶下決定,自然而然達成簽單的結(jié)果。家，請大家吃東西時；或發(fā)出附和聲音時。在促成簽單中如何做好對客戶的拒絕決理？發(fā)生是不是白交了呢?我倒不覺得你是白繳了,我應(yīng)該祝福。頭的，那這個時候你讓他簽單就好了。任何一款產(chǎn)品都有特定的。，預判前置處理。然是價格低、保障高,最符合保險的特點。用幾個問題來和客戶做很好。家庭來講重要還是不重要呢？大部分人的回答自然是“好”。給你送來50萬元，你覺得好還是不好呢?推給保險公司是最好的辦法。促成中不要把話題扯得太遠，偏離中心?？蛻粼谔钔侗倪^程當中不要說話太多，以免分散客戶注意力，產(chǎn)生其他的疑問。豫期內(nèi)不改變簽單決定?因為推遲購買意味著年齡的增長和費率的增加,，及時打電話通報客戶保單承保進程。小禮物到客戶家中做客。
【正文】 （ 2）要營造一個輕松愉悅的環(huán)境，不要讓客戶覺得有壓力。 （ 3）注意簽單環(huán)境，盡量避免局外人打擾，不要給自己制造其他的問題。 （ 4）客戶在填投保書的過程當中不要說話太多，以免分散客戶注意力，產(chǎn)生其他的疑問。 （ 5）鼓勵客戶，增強客戶投保信心。 （ 6）因地制宜，隨機應(yīng)變。 促成簽單之后需要做哪些來鞏固客戶在猶豫期內(nèi)不改變簽單決定 ? 要傳達給客戶這樣一種理念 —— 保險永遠都是現(xiàn)在購買好。因為推遲購買意味著年齡的增長和費率的增加 ,不僅增加了繳費的負擔，而且很可能身體的狀況不如現(xiàn)在，同時風險的不可預測性也同樣給未來帶來更大的變數(shù)。所以對于客戶來說 ,購買永遠都是這樣的 ,現(xiàn)在是最佳的時機?？梢宰鲆韵赂M舉措。 一個非常明智的決定，擁有了高額保障，是一個很幸運的人。 ，及時打電話通報客戶保單承保進程。 ，可以帶些小禮物到客戶家中做客。
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