銷售其實(shí)是一個(gè)非常連續(xù)性的動(dòng)作,很多時(shí)候都是一氣呵成(存儲(chǔ)版)
【正文】 你 ,你是全世界最幸運(yùn)的人。說到這里客戶一定會(huì)點(diǎn)頭的，那這個(gè)時(shí)候你讓他簽單就好了。 一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員必須建立起一套符合自己的科學(xué)的銷售邏輯。 （ 6） “ 那既然你都同意我的觀點(diǎn) ,那就按我說的辦吧。 （ 5）鼓勵(lì)客戶，增強(qiáng)客戶投保信心。 一個(gè)非常明智的決定，擁有了高額保障，是一個(gè)很幸運(yùn)的人。 （ 3）注意簽單環(huán)境，盡量避免局外人打擾，不要給自己制造其他的問題。 （ 4） “ 如果每天用幾元錢就可以保證在發(fā)生不測(cè)的時(shí)刻有人就能給你送來 50萬元，你覺得好還是不好呢 ?”當(dāng)然客戶的回答是 “ 好 ” 。 ，要善于在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候引導(dǎo)客戶。當(dāng)然我們可以概括出一些信號(hào)：比如當(dāng)客戶不斷認(rèn)同你的簡(jiǎn)化內(nèi)容時(shí) ,當(dāng)客戶詢問具體產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)，當(dāng)客戶對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品本身和你討價(jià)還價(jià)時(shí)，當(dāng)客戶關(guān)心自己的未來繳費(fèi)能力時(shí) …… 促成簽單的時(shí)機(jī)如何把握 ?
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