【導(dǎo)讀】牌地產(chǎn)公司推出的樓盤(pán)。可見(jiàn)，品牌概念的推廣已經(jīng)成為營(yíng)銷(xiāo)手段中。不可缺少的重要組成。一些有信譽(yù)、有實(shí)力的公司，會(huì)形成自己的品牌。房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，成功突圍的必然優(yōu)勢(shì)了，還要看發(fā)展商的品牌，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)。求平衡轉(zhuǎn)變，房地產(chǎn)行業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)悄然來(lái)臨。騖，但是并非所有的企業(yè)都能很榮幸地得到這個(gè)“俏母雞”。位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，獲得了子品牌推廣的空前成功。這，為能興地產(chǎn)品牌。的及時(shí)打造提供了契機(jī)，但是同時(shí)也迎來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。的區(qū)域地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)形態(tài)的豐厚潛質(zhì)，其未來(lái)的發(fā)展不可限量。界一定要跳出南海，核心一定要鎖定南海。更多的目標(biāo)群體支持，同樣需要不斷地拓展目標(biāo)群以支持銷(xiāo)售。售的競(jìng)爭(zhēng)局面來(lái)看，其必須進(jìn)行品牌決戰(zhàn)，一定要不斷地統(tǒng)一市場(chǎng)。價(jià)格、歷史、聲譽(yù)，廣告方式的無(wú)形總和。對(duì)其使用者的印象，以及自身的經(jīng)驗(yàn)而有所界定?；A(chǔ)上所制定的企業(yè)總體行動(dòng)計(jì)劃。品牌籍以建立信任和創(chuàng)造附加值的手段是品牌在客戶心目中所長(zhǎng)期形成的

　　

【正文】 段段 一一 、 事事 件件 營(yíng)營(yíng) 銷(xiāo)銷(xiāo) 、 公公 關(guān)關(guān) 活活 動(dòng)動(dòng) 之一： 啟動(dòng) 能者會(huì) 目的 （ 1）為長(zhǎng)期戰(zhàn)略制訂服務(wù) ? 塑造品牌的差異化 ? 打造品牌的核心價(jià)值 （ 2）達(dá)成近期銷(xiāo)售目標(biāo)： 配合銷(xiāo)售， 整合客源 啟動(dòng)時(shí)間： 2020 年 11—— 12 月 能者會(huì)運(yùn)做模式與操作方法 （ 1）能者會(huì)簡(jiǎn)介 ? 能者會(huì)的性質(zhì) 能興地產(chǎn)為使旗下項(xiàng)目更加盡善盡美，成立“能興地產(chǎn)客戶俱樂(lè)部”（簡(jiǎn)稱(chēng)能者會(huì)）。公司本著“以人為本”的開(kāi)發(fā)理念，誠(chéng)邀廣大市民加入能者會(huì)，通過(guò)與客戶的溝通并從客戶直接反饋過(guò)程中，為能興地產(chǎn)旗下所有樓盤(pán)出謀劃策，協(xié)助發(fā)展商在開(kāi)發(fā)過(guò)程中力求更貼近置業(yè)者意愿，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求，從消費(fèi)者利益出發(fā)，在戶型設(shè)計(jì)、工程施工、銷(xiāo)售服務(wù)以及物業(yè)管理各方面真正做到“以客戶為中心”，不斷完善住宅品質(zhì)及物業(yè)售后服務(wù)。同時(shí)，加入 能者會(huì)的人士將得到發(fā)展商提供的購(gòu)房?jī)?yōu)惠、置業(yè)咨詢、樓市信息傳遞等多項(xiàng)服務(wù) ,優(yōu)惠享受二手物業(yè)顧問(wèn)服務(wù)、醫(yī)療保健服務(wù)，并可成為虛擬社區(qū)一員，盡享網(wǎng)絡(luò)便利。入會(huì)者無(wú)需交費(fèi)，不論學(xué)歷、職業(yè)、戶籍，只要是有意購(gòu)房或關(guān)注廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)的有識(shí)之士即可。 ? 能者會(huì)的使命 ? 最根本目的是讓一大批有置業(yè)需求的人士始終關(guān)注能興地產(chǎn)，并最終成為我們的業(yè)主； ? 不斷完善售后服務(wù)，維護(hù)能興地產(chǎn)在業(yè)界的形象及聲譽(yù)，提升品牌形象； ? 通過(guò)發(fā)展會(huì)員，可使更多的社會(huì)人士關(guān)注能興地產(chǎn)，關(guān)注能興地產(chǎn)的樓盤(pán)；通過(guò)與會(huì)員溝通，可將能興地產(chǎn)樓盤(pán)信息、公司發(fā)展前 景傳遞給社會(huì)其他人士。 ? 能者會(huì)的發(fā)展方向 ? 貫徹全員營(yíng)銷(xiāo)精神，以發(fā)展會(huì)員、團(tuán)體會(huì)員、聯(lián)盟商家致力提高每一位員工營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)； ? 各銷(xiāo)售集體每周發(fā)展非業(yè)主會(huì)員的指標(biāo)為 30人 。每發(fā)展會(huì)員，就是在培養(yǎng)一名新客戶； ? 為方便業(yè)主生活、增強(qiáng)客戶滿意度、配合銷(xiāo)售、提高會(huì)員卡附加值，各樓盤(pán)周邊有價(jià)值的商家，大家可以去聯(lián)系、詢問(wèn)，然后通知具體人員跟進(jìn)。逛街購(gòu)物時(shí)也可發(fā)展。 （ 2）會(huì)員管理 1）會(huì)員種類(lèi)： 普通會(huì)員、資深會(huì)員、團(tuán)體會(huì)員 2）會(huì)員權(quán)益：分為以下幾種 a. 普通會(huì)員權(quán)益 b. 資深會(huì)員權(quán)益 c. 團(tuán)體會(huì)員權(quán)益 3）會(huì)員卡申請(qǐng) 條件：不同的會(huì)員條件有別 4）入會(huì)流程：分為 普通會(huì)員和 資深會(huì)員 （ 3）會(huì)員積分計(jì)劃 積分項(xiàng)目 積分標(biāo)準(zhǔn) 獲得積分條件 入會(huì)積分 50 分 /次 成功申請(qǐng)加入能者會(huì) ,正式成為能者會(huì)員 首次購(gòu)房積分 100 分 /10 萬(wàn)元 會(huì)員首次購(gòu)買(mǎi)能興地產(chǎn)旗下樓盤(pán) 推薦購(gòu)房積分 50 分 /10 萬(wàn)元 成功推薦親友購(gòu)買(mǎi)能興地下旗下樓盤(pán) 再次購(gòu)房積分 200 分 /10 萬(wàn)元 能興地產(chǎn)業(yè)主再次成功購(gòu)買(mǎi)能興地產(chǎn)旗下樓盤(pán) 合理化建議 50 分 /條 對(duì)能者會(huì)提出合理化建議并獲采納 參與調(diào)研積分 25 分 /次 積極配合能者會(huì)相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)， 完成調(diào)查問(wèn)卷 參與活動(dòng)積分 5 分 /次 積極參與珠江會(huì)及能興地產(chǎn)旗下樓盤(pán)舉辦的活動(dòng)（非所有活動(dòng)都有積分，請(qǐng)留意活動(dòng)通知） （ 4）聯(lián)盟商家、機(jī)構(gòu)推廣 （需要確定在相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)具有一定實(shí)力的上商家） 三三 、 媒媒 體體 新新 聞聞 炒炒 作作 目的：借助對(duì)桂城板塊的炒作，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注怡翠馨 園 時(shí)間： 2020 年 4 月、 9 月（黃金周、國(guó)慶節(jié)前夕） 內(nèi)容： （ 1）區(qū)域版快 （ 2）項(xiàng)目 （ 3）能興集團(tuán)、能興地產(chǎn) 階段劃分： （ 1）前期鋪墊： 1) 時(shí)間： 06 年 9 月上旬 2) 內(nèi)容： 在佛山本地主流媒體中展開(kāi)佛山房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)的討論，輔以專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)，聚焦目標(biāo)受眾視野。 （ 2）中期導(dǎo)入 1）時(shí)間： 06 年 9 月中旬 2）內(nèi)容： “ 怡翠馨 園”項(xiàng)目介紹，炒作桂城廣佛 RBD 概述：通過(guò)討論佛山地產(chǎn)格局分布格局現(xiàn)狀、未來(lái)規(guī)劃和發(fā)展等 話題，把觀眾的關(guān)注轉(zhuǎn)移到“ 怡翠馨 園”項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)上， 引發(fā)目標(biāo)受眾的廣泛關(guān)注和認(rèn)知，同時(shí)引導(dǎo)大眾形成共 識(shí) :具有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商建設(shè)高尚住宅項(xiàng)目具有誠(chéng)信度，是 值得放心購(gòu)買(mǎi)的樓盤(pán)。 （ 3）后期熱炒： 1）時(shí)間： 06 年 9 月下旬 2）內(nèi)容：有效整合不同媒體資源，多方位、多視角、多側(cè)面宣傳、 展示“ 怡翠馨 園”鮮明定位、獨(dú)特 優(yōu)勢(shì)，促使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。 三三 、 公公 關(guān)關(guān) 推推 廣廣 ＆＆ 事事 件件 營(yíng)營(yíng) 銷(xiāo)銷(xiāo) 之一：南海居民居住滿意度調(diào)查 目的 （ 1）以更加微妙的方式向被訪者傳遞更多的品牌、項(xiàng)目的信息 （ 2）同時(shí)，了解南海居民對(duì)居住現(xiàn)狀的看法和態(tài)度 時(shí)間： 2020 年 4 月中旬 內(nèi)容： 以暗渡陳倉(cāng)的方式進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，在問(wèn)卷中加入更多的能興地產(chǎn)、怡翠系列產(chǎn)品的相關(guān)信息，在調(diào)查的過(guò)程中向目標(biāo)人群傳遞的品牌、產(chǎn)品信息，同時(shí)了解他們對(duì)能興地產(chǎn)的看法和態(tài)度，為以后的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)做基礎(chǔ)。 之二： 桂城區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)高峰論壇 目的 （ 1）搭乘 七屆亞洲藝術(shù)節(jié)的順 風(fēng)車(chē) （ 2）為區(qū)域板快炒作做鋪墊 時(shí)間： 12 月初 內(nèi)容 概 述： 與佛山市政府、規(guī)劃局等相關(guān)政府部門(mén)聯(lián)合舉辦，組織規(guī)劃設(shè)計(jì)專(zhuān)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)者、房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)人士在“ 怡翠馨 園”現(xiàn)場(chǎng)舉辦高峰論壇，共同探討佛山房地產(chǎn)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，在討論過(guò)程中帶出能興集團(tuán)投資佛山的大動(dòng)作、并引出“ 怡翠馨 園”的利好。 參與人員： 佛山市政府領(lǐng)導(dǎo)，建設(shè)管理部門(mén)、廣東省及佛山市的城市規(guī)劃專(zhuān)家，珠三角地區(qū)房地產(chǎn)專(zhuān)家、學(xué)者，佛山市大型零售商業(yè)、企業(yè)經(jīng)理人。 第第 六六 部部 分分 媒媒 體體 策策 略略 一一 、 傳傳 播播 目目 的的 以與客戶、終端消費(fèi)者的體驗(yàn)式取代相對(duì)單純 的與終端消費(fèi)者互動(dòng)； 保證終端消費(fèi)者的光顧數(shù)量； 促進(jìn)客戶的成交率； 搭建品牌資產(chǎn)和說(shuō)服性的營(yíng)銷(xiāo)手段之間的重要橋梁。 ? 將能興集團(tuán)的戰(zhàn)略性品牌資產(chǎn)因素轉(zhuǎn)化為有針對(duì)性的、精確的傳播戰(zhàn)略 ? 在營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)中用同一種聲音長(zhǎng)期、一致地傳播品牌資產(chǎn) 二二 、 傳傳 播播 策策 略略 積極利用資源，做到多管齊下，形成低成本、高效能立體傳播攻勢(shì)。除強(qiáng)勢(shì)傳媒集團(tuán)，如大型報(bào)業(yè)、省級(jí)電視臺(tái)等之外，其他傳播媒體如網(wǎng)絡(luò)、分眾期刊等一律本著提高其自身社會(huì)影響力和社會(huì)形象的原則，多從新聞炒作作為切入點(diǎn)，盡量減少硬性廣告的費(fèi)用支出。 在影響 力最大的平面媒體上發(fā)動(dòng)規(guī)?；浶詮V告攻勢(shì)，力爭(zhēng)做到較全面的人群到達(dá)率，較高的目標(biāo)人群有效到達(dá)率。 加強(qiáng)信息輸出力度，發(fā)揮政府、媒體、企業(yè)整合運(yùn)作的注意力效應(yīng)，創(chuàng)造和增加項(xiàng)目本身的新聞點(diǎn)，努力做到新聞媒體的主動(dòng)傳播。 三三 、 媒媒 體體 策策 略略 媒體分布 強(qiáng)勢(shì)媒體 分眾媒體 平面媒體 影視媒體 佛山日?qǐng)?bào) 佛山電視臺(tái) 翡翠臺(tái) 本港臺(tái) 雜志：房地產(chǎn)導(dǎo)刊 建立項(xiàng)目網(wǎng)站、加強(qiáng)知名網(wǎng)站鏈接 戶外、路牌廣告、車(chē)身廣告 南方都市報(bào)（佛山版）