【導(dǎo)讀】以及市場競爭態(tài)勢而制訂的整體營銷策略方案。其宗旨在于為本案的。本報告力求以更具系統(tǒng)性和邏輯性的分析，從荊門房地產(chǎn)市場。由于項目體量比較大，且中建地產(chǎn)品牌第一次在荊門落戶，因此，必須先解決市場接受度的問題。快速完成銷售，獲取市場較高的接受度，為二期開發(fā)做鋪墊。的量，打響項目的知名度。得突破，贏取一片贊譽，節(jié)約銷售成本，提高銷售效率。市綜合體”的定位，與競爭對手形成形象區(qū)隔。市名盤”的氣質(zhì)和形象，全面提升競爭層次。品質(zhì)，突出設(shè)計感和品質(zhì)感，展示產(chǎn)品內(nèi)秀之美。亮相；廣告宣傳主張一定要能引起消費者的關(guān)注和共鳴。往，拉升其價格心理預(yù)期，然后以富于競爭力的銷售價格入市。浪緊接一浪，才能增加沖擊，強化印象，加強攻勢，為銷售做足鋪墊。質(zhì)，樹立開發(fā)商和項目品牌形象；取誠意金等階段的大力宣傳推廣，將形成第一個銷售高潮。公開發(fā)售4個月內(nèi)，完成一期銷售額的60％。合不斷更新的現(xiàn)場展示，

　　

【正文】 本部的各項目的量化指標(biāo)。 ⑾研訂銷售管理與各級 人員晉升及待遇辦法，以鼓勵屬下人員努力達(dá)成其銷 售目標(biāo)。 ⑿深入一線銷售現(xiàn)場，了解銷售現(xiàn)場的管理狀況。 ⒀與行政人事部配合，有計劃地培養(yǎng)訓(xùn)練所屬員工，編審有關(guān)教材及組織培 訓(xùn)，并隨時給予機會教育，以提高其工作能力與素質(zhì)。 ⒁依員工考核獎懲辦法，公平、合理地處理、審核所屬人員的考核、獎懲、升降等事宜。 ⒂處理項目突發(fā)事件及重大糾紛。 2）銷售經(jīng)理職責(zé) 基本任務(wù) ⑴協(xié)助 項目 經(jīng)理做好銷售現(xiàn)場的日常管理工作。 ⑵加強自身工作計劃性，提高工作效率。 ⑶完成上級分派的其它工作。 中建金象廣場營銷推廣報告 51 武漢太閣 主要職責(zé) ⑴協(xié)助銷售成銷售中心工作計劃 。 ⑵嚴(yán)格執(zhí)行銷售管理制度，協(xié)助 項目 經(jīng)理指導(dǎo)、監(jiān)督銷售人員的銷售 工作。 ⑶積極協(xié)助銷售人員促成銷售。 ⑷完成銷售中心日?？记?，排班、值日衛(wèi)生安排等事宜。 ⑸負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售中心工作日志的填寫。 ⑹負(fù)責(zé)銷售中心銷售資料入庫，出庫登記。 ⑺負(fù)責(zé)銷售中心文具申領(lǐng)及管理。 ⑻負(fù)責(zé)周邊市場調(diào)查資料的建檔管理。 ⑼負(fù)責(zé)客戶資料搜集、保管及每天客戶情況的登記。 負(fù)責(zé)監(jiān)督樣板房的使用，管理。 ⑾負(fù)責(zé)現(xiàn)場宣傳效果的跟蹤，反饋，聯(lián)系等工作。 ⑿負(fù)責(zé)領(lǐng)取備用金及展銷會用餐管理。 ⒀協(xié)助 項目 經(jīng)理營造、控制日常銷售現(xiàn)場的銷售氣氛。 ⒁ 協(xié)助 項目 經(jīng)理召開銷售現(xiàn)場例會，做好會議紀(jì)錄。 ⒂協(xié)助 項目 經(jīng)理完成其它任務(wù)。 3）高級銷售代表主要職責(zé) ⑴推行銷售計劃，協(xié)助 銷售經(jīng)理 完成工作； ⑵主要負(fù)責(zé)周邊樓盤工作動態(tài)的收集及銷售中心最新資料板板的收集； ⑶及時和現(xiàn)場 經(jīng)理 溝通，召開市調(diào)會議； ⑷定期安排銷售中心全體人員進(jìn)行市場調(diào)查。 4）銷售代表主要職責(zé) 中建金象廣場營銷推廣報告 52 武漢太閣 ⑴完成銷售任務(wù)及跟進(jìn)工作； ⑵收集客戶簽約時存在的問題（每周一次）并提交銷售主任； ⑶協(xié)助發(fā)展商財務(wù)，催交樓款； ⑷收集競爭樓盤的資料，及時提交于銷售主任等工作 附：項目工作計劃和預(yù)算計劃 金象廣場工作計劃 和費用計劃 月份 工作內(nèi)容 時間 負(fù)責(zé)人 費用預(yù)算 備注 項目形象推廣期 （ 2020 年 7 月 ） 項目 LOGO 確定 7 月 15 日 中建 售樓部電話確定 7 月 15 日 中建 /太閣 售樓部選址確定 7 月 15 日 中建 /太閣 5 萬 違約金和年租金 荊門晚報軟文 7 月 16 日 中建 /太閣 報社免費贈送 售樓部裝修設(shè)計方案確定 7 月 30 日 中建 /太閣 戶外廣告確定 7 月 30 日 中建 /太閣 15 萬 2 塊戶外 網(wǎng)站廣告確定 7 月 30 日 中建 /太閣 5 萬 荊門房地產(chǎn)主要網(wǎng)站是荊門社區(qū)網(wǎng)和房地產(chǎn)信息網(wǎng)，沒有億房和搜房網(wǎng) 荊門日報軟文 7 月 30 日 中建 /太閣 報社免費贈送 7 月費用合計： 25 萬 項目形象推廣期 （ 2020 年 8 月 ） 售樓部開始裝修 8 月 1 日 中建 15 萬 戶外廣告設(shè)計完成 8 月 15 日 中建 /太閣 網(wǎng)站廣告設(shè)計完成 8 月 15 日 中建 /太閣 售樓部沙盤、戶型模型開始制作 8 月 16 日 中建 /太閣 10 萬 銷售人員招聘、 確定 8 月 20 日 中建 /太閣 1 萬 樓書、單張、折頁、手提袋等宣傳物料的設(shè)計 8 月 25 日 太閣 中 建 金 象 廣 場 營 銷 推 廣 報 告 54 武漢太閣 銷售人員培訓(xùn) 8 月 27 日 太閣 培訓(xùn)兩周時間 戶外電子屏確定 8 月 30 日 中建 /太閣 5 萬 售樓部包裝設(shè)計 8 月 30 日 太閣 電瓶車 8 月 30 日 中建 5 萬 8 月費用合計： 36 萬 形象推廣期 78 月費用合計 61 萬 （其中包含 35 萬售樓部費用） 項目蓄客期（ 2020年 9 月） 戶外廣告、網(wǎng)站廣告開始投放 9 月 1 日 中建 /太閣 報廣設(shè)計 9 月 3 日 太閣 銷售人員用品配置（文件夾、鉛筆、簽字筆、筆記本、訂書機、透明膠、剪刀、涂改液 、計算器 等） 9 月 3 日 中建 /太閣 萬 銷售人員服裝、工卡、名片確定 9 月 3 日 太閣 1 萬 售樓部內(nèi)家具、家電和辦公用品采購 9 月 3 日 中建 10 萬 沙盤、戶型模型安裝完成 9 月 6 日 中建 /太閣 戶外電子屏、公交車廣告設(shè)計完成 9 月 6 日 太閣 售樓部開放的活動方案 9 月 6 日 太閣 售樓部包裝完成 9 月 9 日 中建 /太閣 5 萬 樓書、單張、折頁、手提袋等宣傳物料的制作完成 9 月 9 日 中建 /太閣 10 萬 戶外電子屏、公交車廣告開始投放 9 月 10 日 中建 /太閣 1荊門晚報、荊門日報整版彩色封底 9 月 10 日 中建 /太閣 5 萬 售樓部開放信息 1短信投放 9 月 10 日 中建 /太閣 1 萬 中 建 金 象 廣 場 營 銷 推 廣 報 告 55 武漢太閣 1售樓部 9 月 12 日全城盛大開放 9 月 12 日 中建 /太閣 1售樓部開放當(dāng)天推廣活動 9 月 12 日 中建 /太閣 5 萬 1荊門晚報、荊門日報、楚天都市報夾報投放 9月 17日 /9月 24 日 中建 /太閣 2 萬 夾報投放 4 萬份折頁 1報廣設(shè)計 9 月 27 日 太閣 兩版廣告設(shè)計 1荊門晚報、荊門日報整版彩色封底 9 月 30 日 中建 /太閣 5 萬 產(chǎn)品信息 1短信投放 10 月 1 日 中建 /太閣 1 萬 九月費用合計 萬 （其中售樓部費用 15 萬） 售樓部開放蓄客期 9 月費用合計 萬 項目開盤期（ 2020年 10 月） 荊門晚報彩色整版 10 月 8 日 中建 /太閣 萬 開盤活動方案 10 月 10 日 太閣 單張、折頁、手提袋等宣傳物 料的制作 10 月 12 日 中建 /太閣 5 萬 報廣設(shè)計 10 月 12 日 太閣 荊門日報彩色整版 10 月 14 日 中建 /太閣 萬 開盤信息 荊門晚報彩色整版 10 月 15 日 中建 /太閣 萬 開盤信息 短信投放 10 月 15 日 中建 /太閣 1 萬 開盤大型慶典活動 10 月 16 日 中建 /太閣 15 萬 荊門日報、荊門晚報彩色整版 10 月 22 日 中建 /太閣 5 萬 楚天都市報夾報 10 月 29 日 中建 /太閣 1 萬 夾報投放 2 萬份折頁 十月 開盤前 費用合 計 萬 項目開盤期 10 月費用合計 萬 開盤期以前 費用總合計 141 萬 中 建 金 象 廣 場 營 銷 推 廣 報 告 56 武漢太閣 備注：以上時間節(jié)點是按照 —— 售樓部開放時間： 9 月 12 日 項目開盤時間： 10 月 16 日 作為參考來進(jìn)行的工作計劃安排。 項目 強銷期 （ 2020年 11 月2020年 2月 ） 報廣 2020年 11月2020 年 3 月 中建 /太閣 10 萬 共 5 版報廣 短信投放 2020年 11月2020 年 3 月 中建 /太閣 1 萬 配合每次報廣投放 活動推廣 每月的小型活動推廣 2020年 11月2020 年 3 月 中建 /太閣 5 萬 春節(jié)期間的大型活動推廣 2020 年 12月 中建 /太閣 5 萬 銷售物料 2020年 11月2020 年 3 月 中建 /太閣 5 萬 項目強銷期 費用合計 26 萬 項目 持續(xù)熱銷期（ 2020 年報廣 2020 年 4 月2020 年 7 月 中建 /太閣 4 萬 共 3 版報廣 短信投放 2020 年 4 月2020 年 7 月 中建 /太閣 1 萬 配合每次報廣投放 活動推廣 小型活動推廣 2020 年 7 中建 /太閣 5 萬 中 建 金 象 廣 場 營 銷 推 廣 報 告 57 武漢太閣 3 月 2020年 6 月 ） 月 五一期間的大型活動推廣 2020 年 45月 中建 /太閣 5 萬 銷售物料 2020 年 4 月2020 年 7 月 中建 /太閣 5 萬 項目持續(xù)熱銷期 費用合計 20 萬 項目 尾盤期 （ 2020年 7 月2020年 8月 ） 報廣 2020 年 8 月2020 年 10月 中建 /太閣 5 萬 共 3 版報廣 短信投放 2020 年 8 月2020 年 10月 中建 /太閣 1 萬 配合每次報廣投放 活動推廣 十一期間的促銷活動推廣 2020 年 910月 中建 /太閣 5 萬 銷售物料 2020 年 8 月2020 年 10月 中建 /太閣 2 萬 項目持續(xù)尾盤期 費用合計 13 萬 項目一期推廣費用和售樓部裝修費用合計 200 萬 項目銷售傭金（按銷售收入 4%計提） 160 萬 管理費用（按銷售收入 %計提） 10 萬 中 建 金 象 廣 場 營 銷 推 廣 報 告 58 武漢太閣 項目一期總營銷費用合計 370 萬 備注：項目一期預(yù)計銷售收入為 1 億元，項目一期營銷費用占銷售收入的 %。 中 建 金 象 廣 場 營 銷 推 廣 報 告 59 武漢太閣 中建金象廣場項目費用預(yù)算 類別 項目名稱 費用預(yù)算（萬元） ? 推廣執(zhí)行部分 一、媒體推廣 戶外、電子屏、公交 車 15 報廣 45 網(wǎng)站 5 短信 電視及其他 10 合計 二、活動推廣 45 三、廣告設(shè)計 銷售代理公司負(fù)責(zé)免費廣告設(shè)計 0 推廣執(zhí)行部分費用預(yù)算 ? 銷售執(zhí)行部分 售樓部裝修 15 售樓部租金 5 售樓部內(nèi)家具、家電和辦公用品 10 售樓部沙盤、戶型模型 10 售樓部包裝 5 售樓部電瓶車 5 合計 50 中 建 金 象 廣 場 營 銷 推 廣 報 告 60 武漢太閣 二、銷售物料 樓書 2 折頁 5 單張 5 手提袋、紙杯等其他宣傳資料 項目宣傳片 5 合計 三、傭金 按銷售收入的 %計提 160 四、不可預(yù)見費用 10 銷售執(zhí)行部分費用合計 營銷費用總合計 370 萬 備注 銷售收入約為 1 億元，營銷總費用占銷售收入的 %