【導(dǎo)讀】芀螇蚆膀膆莃袈膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆肆芅蒅蟻羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃莄蚅螁肈芀蚄袃?cè)h

　　

【正文】 3 常規(guī)性調(diào)整 常規(guī)性調(diào)整主要考慮三個(gè)方面的因素：各分子公司的年度業(yè)績(jī)、 各部門年度 業(yè)績(jī)和員工個(gè)人年度業(yè)績(jī)。 每年 3 月份由集團(tuán)人力資源部根據(jù)上年度各分子公司的業(yè)績(jī)，依照下表確定不同公司員工整體薪酬層級(jí)變動(dòng) 金額及 比例： 公司 業(yè)績(jī)等級(jí) 公司 年度業(yè)績(jī)（ X） 層級(jí)晉升 層級(jí)不變動(dòng) 層級(jí)降低 S X≥ 120 分 50% 50% 0 A 110 分≤ X120 分 40% 50% 10% B 100 分≤ X110 分 30% 60% 10% C 80 分≤ X100 分 20% 60% 20% D X80 分 10% 70% 20% 同時(shí)，確定公司內(nèi)部部門分布狀態(tài)： 公司業(yè)績(jī)等級(jí) 公司年度業(yè)績(jī)（ X） 部門業(yè)績(jī)等級(jí) S A B C D S X≥ 120 分 1 個(gè) 1 個(gè) 其他部門 A 110 分≤ X120 分 2 個(gè) 其他部門 1 個(gè) B 100 分≤ X110 分 1 個(gè) 其他部門 1 個(gè) C 80 分≤ X100 分 1 個(gè) 其他部門 1 個(gè) 1 個(gè) D X80 分 1 個(gè) 其他部門 2 個(gè) 1 個(gè) 然后由各部門經(jīng)理根據(jù)下表，確定本部門具體薪酬層級(jí)變動(dòng)的員工，依據(jù)為該員工上年度個(gè)人業(yè)績(jī)： 部門業(yè)績(jī)等級(jí) 層級(jí)晉升 層級(jí)不變動(dòng) 層級(jí)降低 S 50% 50% 0 A 40% 50% 10% B 30% 55% 15% C 20% 60% 20% D 10% 70% 20% 說明： 第 16 頁 共 21 頁 1）各部門內(nèi)部員工層級(jí)晉升 和降低 員工不得超過公司整體晉升比例； 2）各部門內(nèi)部員工薪酬層級(jí)晉升和層級(jí)降低對(duì)應(yīng)金額不得超過集團(tuán)人力資源部規(guī)定額度。 各部門根據(jù)以上規(guī)定，確定本部 門薪酬層級(jí)變動(dòng)員工名單，經(jīng)公司總經(jīng)理審核后，最終由集團(tuán)人力資源部匯總 ，報(bào)集團(tuán)總經(jīng)理審批 。 為了保證層級(jí)調(diào)整的公正性，下列情況的員工不參加 常規(guī)性薪酬 層級(jí)的變動(dòng)： 1）上年度工作未滿 6 個(gè)月的員工； 2）到上年底尚處于試用期的員工； 3）上年度 10 月 1 日之后有過薪酬層級(jí)變動(dòng)。 4 非常規(guī)性調(diào)整 非常規(guī)性 薪酬層級(jí) 晉升由員工根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定自己提出申請(qǐng)， 由 板材 行政部 審核合格后組織考核 ， 考核合格者 經(jīng)公司總經(jīng)理和集團(tuán)人力資源部審批后， 即可獲得層級(jí)晉升的機(jī)會(huì)。非常規(guī)性 薪酬層級(jí) 降 低 由 板材 行政部 根據(jù)有關(guān)規(guī)定提出，經(jīng) 板材 總經(jīng)理和 集團(tuán) 人力資源部 批準(zhǔn)后可給予層級(jí)降低。 下列情況下，員工可以申請(qǐng)層級(jí)晉升： 1） 試用期滿的員工經(jīng)考核合格的員工； 2） 獲得公司特別嘉獎(jiǎng)的員工，經(jīng) 公司 總經(jīng)理批準(zhǔn)后可以獲得層級(jí)晉升； 3） 員工因?yàn)槁毼粫x升 （晉升試用期內(nèi)工資不動(dòng)） ； 4） 其他原因。 下列情況員工薪酬層級(jí)會(huì)降低： 1） 受到公司重大處分的員工； 2） 職位降低的員工； 3） 其他原因。 5 其他 本細(xì)則作為 板材 《薪酬管理手冊(cè)》的附件，與其具有同等效力。 本細(xì)則與 板材 《薪酬管理手冊(cè)》一同實(shí)施。 第 17 頁 共 21 頁 華美板材 2020年業(yè)務(wù)人員提成辦法 （ 1） 1 總則 目的 為保證公司銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，更大激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本辦法。 適用范圍 實(shí)行提成工資的員工包括市場(chǎng)營(yíng)銷部與銷售直接相關(guān)的業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)員、客戶服務(wù)員等崗位 ，市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理、主管副總不參與業(yè)務(wù)提成的分配 。 2 華美板材的業(yè)務(wù)模式 目前華美板材的業(yè)務(wù)模式主要分為三類：分銷、終端銷售和國(guó)際貿(mào)易。 3 提成制工資結(jié)構(gòu) 實(shí) 行 提成工資制的人員工資構(gòu)成包括：固定工資、 業(yè)務(wù)提成 、 年度 績(jī)效工資。 提成制員工 2020 年 薪酬構(gòu)成比例為： 業(yè) 務(wù)模式 固定工資：（業(yè)務(wù)提成＋月度績(jī)效工資＋年度績(jī)效工資） 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)員 客戶服務(wù)員 分 銷 50%：（ 20%＋ 20%＋ 10%） 50%：（ 20%＋ 20%＋ 10%） 50%：（ 20%＋ 20%＋ 10%） 終端銷售 40%：（ 30%＋ 20%＋ 10%） 40%：（ 30%＋ 20%＋ 10%） 40%：（ 30%＋ 20%＋ 10%） 國(guó)際貿(mào)易 40%：（ 30%＋ 20%＋ 10%） 40%：（ 30%＋ 20%＋ 10%） 40%：（ 30%＋ 20%＋ 10%） 提成制員工的固定工資計(jì)算及發(fā)放見《華美板材 薪酬管理手冊(cè)》 ；年度績(jī)效工資的計(jì)發(fā)具體見本手冊(cè)附件 。 4 分銷業(yè)務(wù)提成辦法 分銷業(yè)務(wù)提成依據(jù)為：銷量（噸數(shù)）、銷售價(jià)格、綜合管理（客戶管理、銷售費(fèi)用控制、回款 、客戶投訴處理 等），分銷業(yè)務(wù)提成為團(tuán)隊(duì)提成。 分銷業(yè)務(wù)銷量提成及分配： 產(chǎn)品類別 每噸 提成 金額 內(nèi)部分配比例 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)員 客戶服務(wù)員 涂鍍 產(chǎn)品 冷酸 產(chǎn)品 特殊 規(guī)格 產(chǎn)品 備注 特殊 規(guī)格 產(chǎn)品包括因?yàn)榭蛻粲刑厥庖蟮姆浅Ｒ?guī)規(guī)格的產(chǎn)品，對(duì)于特殊產(chǎn)品的認(rèn)定，需要部門經(jīng)理和分管副總的審批。 分銷業(yè)務(wù)銷售價(jià)格提成： 1）分銷業(yè)務(wù) 價(jià)格提成 = 銷售量 （實(shí)際銷售價(jià)格 – 標(biāo)準(zhǔn)銷售價(jià)格） 價(jià)格提成比率 第 18 頁 共 21 頁 2） 2020 年，分銷業(yè)務(wù)價(jià)格提成比率為： %，價(jià)格提成僅限于業(yè)務(wù)人員，客戶服務(wù)員不 參與 銷售價(jià)格提成。 3）當(dāng)實(shí)際銷售價(jià)格低于公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)銷售價(jià)格時(shí)，需要由業(yè)務(wù)員提出，并經(jīng)部門經(jīng)理、分管副總簽字認(rèn)可后才可以簽訂合同。 分銷業(yè)務(wù)綜合管理提成 分銷業(yè)務(wù)綜合管理提成采用負(fù)向激勵(lì)，當(dāng)業(yè)務(wù)員、客戶服務(wù)員有違背公司相關(guān)規(guī)定和要求時(shí)，直接從銷量提成中扣除。具體見第 7 條。 5 終端銷售業(yè) 務(wù)提成辦法 終端銷售業(yè)務(wù)提成依據(jù)為：銷量（噸數(shù)）、銷售價(jià)格、綜合管理（客戶管理、銷售費(fèi)用控制、回款、客戶投訴處理等），分銷業(yè)務(wù)提成為團(tuán)隊(duì)提成。 終端銷售業(yè)務(wù)銷量提成及分配： 產(chǎn)品類別 每噸 提成 金額 內(nèi)部分配比例 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)員 客戶服務(wù)員 涂鍍 產(chǎn)品 冷酸 產(chǎn)品 特殊規(guī)格產(chǎn)品 備注 特殊 規(guī)格 產(chǎn)品包括因?yàn)榭蛻粲刑厥庖蟮姆浅Ｒ?guī)規(guī)格的產(chǎn)品，對(duì)于特殊產(chǎn)品的認(rèn)定，需要部門經(jīng)理和分管副總的審批。 終端銷售業(yè)務(wù)銷售價(jià)格提成： 1）分銷業(yè)務(wù) 價(jià)格提成 = 銷售量 （實(shí)際銷售價(jià)格 – 標(biāo)準(zhǔn)銷售價(jià)格） 價(jià)格提成比率 2） 2020 年，分銷業(yè)務(wù)價(jià)格提成比率為： %，價(jià)格提成僅限于業(yè)務(wù)人員，客戶服務(wù)員不銷售價(jià)格提成。 3）當(dāng)實(shí)際銷售價(jià)格低于公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)銷售價(jià)格時(shí)，需要由業(yè)務(wù)員提出，并經(jīng)部門經(jīng)理、分管副總簽字認(rèn)可后才可以簽訂合同。 終端銷售業(yè)務(wù)綜合管理提成： 終端銷售業(yè)務(wù)綜合管理提成采用負(fù)向激勵(lì)，當(dāng)業(yè)務(wù)員、客戶服務(wù)員有違背公司相關(guān)規(guī)定和要求時(shí)，直接從銷量提成中扣除。具體見第 7 條。 6 國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)提成辦法 國(guó)貿(mào)業(yè)務(wù)常規(guī)性產(chǎn)品提成依據(jù)為：銷量（噸數(shù)） 、銷售價(jià)格、綜合管理（客戶管理、銷售費(fèi)用控制、回款、客戶投訴處理等），分銷業(yè)務(wù)提成為團(tuán)隊(duì)提成。其他產(chǎn)品提成依據(jù)為：銷售額、銷售毛利和綜合管理。 國(guó)貿(mào) 業(yè)務(wù) 常規(guī)性產(chǎn)品 提成及分配： 1）銷量提成： 產(chǎn)品類別 每噸 提成 金額 內(nèi)部分配比例 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)員 客戶服務(wù)員 第 19 頁 共 21 頁 涂鍍 產(chǎn)品 冷酸 產(chǎn)品 2） 國(guó)貿(mào) 業(yè)務(wù)銷售價(jià)格提成： A、 分銷業(yè)務(wù) 價(jià)格提成 = 銷售量 （實(shí)際銷售價(jià)格 – 標(biāo)準(zhǔn)銷售價(jià)格） 價(jià)格提成比率 B、 2020 年，分銷業(yè)務(wù)價(jià)格提成比率為： %，價(jià)格提成僅限于業(yè)務(wù)人員， 客戶服務(wù)員不銷售價(jià)格提成。 C、 當(dāng)實(shí)際銷售價(jià)格低于公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)銷售價(jià)格時(shí)，需要由業(yè)務(wù)員提出，并經(jīng)部門經(jīng)理、分管副總簽字認(rèn)可后才可以簽訂合同。 國(guó)貿(mào)業(yè)務(wù)其他產(chǎn)品提成及分配： 1）銷售額提成： 產(chǎn)品類別 每 萬元 提成 金額 內(nèi)部分配比例 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)員 客戶服務(wù)員 其他產(chǎn)品 2）銷售毛利提成： A、國(guó)貿(mào)業(yè)務(wù) 價(jià)格提成 = 銷售 額 銷售毛利率 毛利 提成比率 B、 2020 年，國(guó)貿(mào)業(yè)務(wù) 毛利 提成比率為： %， 毛利 提成僅限于業(yè)務(wù)人員，客戶服務(wù)員不銷售價(jià)格提成。 國(guó)貿(mào) 業(yè)務(wù)綜合 管理提成： 國(guó)貿(mào) 業(yè)務(wù)綜合管理提成采用負(fù)向激勵(lì)，當(dāng)業(yè)務(wù)員、客戶服務(wù)員有違背公司相關(guān)規(guī)定和要求時(shí)，直接從銷量提成中扣除。具體見第 7 條。 7 綜合管理提成 當(dāng)出現(xiàn)下列情況時(shí)，直接從相應(yīng)責(zé)任人業(yè)務(wù)提成中予以扣除相應(yīng)金額： A、客戶檔案不全，每發(fā)現(xiàn) 1 次扣 50 元； B、因?yàn)闃I(yè)務(wù)員或客戶服務(wù)員原因?qū)е驴蛻敉对V，每次 50 元； C、銷售費(fèi)用超支，扣除超出部分的 50%； D、因?yàn)闃I(yè)務(wù)員原因?qū)е仑浛畈荒馨磿r(shí)回籠，每次扣 100 元。 E、其他原因由部門經(jīng)理和分管副總視具體情況確定扣除金額。 8 其他 本 辦法 作為 板材 《 薪酬管理手冊(cè)》的附件，與其具有同等效力。 本 辦法 與 板材 《薪酬管理手冊(cè)》一同實(shí)施。 第 20 頁 共 21 頁 華美板材 2020年業(yè)務(wù)人員提成辦法 （ 2） 1 總則 目的 為保證公司銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，更大激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本辦法。 適用范圍 實(shí)行提成工資的員工包括市場(chǎng)營(yíng)銷部與銷售直接相關(guān)的業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)員、客戶服務(wù)員等崗位 ，市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理、主管副總不參與業(yè)務(wù)提成的分配 。 2 華美板材的業(yè)務(wù)模式 目前華美板材的業(yè)務(wù)模式主要分為三類：分銷、終端銷售和國(guó)際貿(mào)易。 3 提成制工資結(jié)構(gòu) 實(shí) 行 提成工資制 的人員工資構(gòu)成包括：固定工資、 業(yè)務(wù)提成 、 年度 績(jī)效工資。 提成制員工 2020 年薪酬構(gòu)成比例為： 業(yè)務(wù)模式 固定工資：（業(yè)務(wù)提成 ＋月度績(jī)效工資 ＋年度績(jī)效工資） 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)員 客戶服務(wù)員 分 銷 50%：（ 20%＋ 20%＋ 10%） 50%：（ 20%＋ 20%＋ 10%） 50%：（ 20%＋ 20%＋ 10%） 終端銷售 40%：（ 30%＋ 20%＋ 10%） 40%：（ 30%＋ 20%＋ 10%） 40%：（ 30%＋ 20%＋ 10%） 國(guó)際貿(mào)易 40%：（ 30%＋ 20%＋ 10%） 40%：（ 30%＋ 20%＋ 10%） 40%：（ 30%＋ 20%＋ 10%） 提成制員工的固定工資計(jì)算及發(fā)放見《華美板材薪酬管理手冊(cè)》 ； 月度、 年度績(jī)效工資的計(jì)發(fā)具體見本手冊(cè)附件 。 4 業(yè)務(wù)提成辦法 （公司產(chǎn)品） 業(yè)務(wù)提成依據(jù)為：銷量（噸數(shù)）、銷售價(jià)格、綜合管理（客戶管理、銷售費(fèi)用控制、回款、客戶投訴處理等），業(yè)務(wù)提成為團(tuán)隊(duì)提成。 銷量提成及分配： 產(chǎn)品類別 每噸 提成 金額 內(nèi)部分配比例 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)員 客戶服務(wù)員 常規(guī)產(chǎn)品 涂鍍 產(chǎn)品 冷酸 產(chǎn)品 特殊規(guī)格 涂鍍 產(chǎn)品 冷酸 產(chǎn)品 備注 特殊 規(guī)格 產(chǎn)品包括因?yàn)榭蛻粲刑厥庖蟮姆浅Ｒ?guī)規(guī)格的產(chǎn)品，對(duì)于特殊產(chǎn)品的認(rèn)定，需要部門經(jīng)理和分管副總的審批。 銷售價(jià)格提成： 第 21 頁 共 21 頁 1）分銷業(yè)務(wù) 價(jià)格提成 = 銷售量 （實(shí)際銷售價(jià)格 – 標(biāo)準(zhǔn)銷售價(jià)格） 價(jià)格提成比率 2） 2020 年，分銷業(yè)務(wù)價(jià)格提成比率為： %，價(jià)格提成僅限于業(yè)務(wù)人員，客戶服務(wù)員不參與銷售價(jià)格提成。 3）當(dāng)實(shí)際銷售價(jià)格低于公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)銷售價(jià)格時(shí)，需要由業(yè)務(wù)員提出，并經(jīng)部門經(jīng)理、分管副總簽字認(rèn)可后才可以簽訂合同。 綜合管理提成 當(dāng)出現(xiàn)下列情況時(shí)，直接從相應(yīng) 責(zé)任人業(yè)務(wù)提成中予以扣除相應(yīng)金額： A、客戶檔案不全，每發(fā)現(xiàn) 1 次扣 50 元； B、因?yàn)闃I(yè)務(wù)員或客戶服務(wù)員原因?qū)е驴蛻敉对V，每次 50 元； C、銷售費(fèi)用超支，扣除超出部分的 50%； D、因?yàn)闃I(yè)務(wù)員原因?qū)е仑浛畈荒馨磿r(shí)回籠，每次扣 100 元。 E、其他原因由部門經(jīng)理和分管副總視具體情況確定扣除金額。 5 國(guó)貿(mào)其他產(chǎn)品 國(guó)貿(mào)業(yè)務(wù) 價(jià)格提成 = 銷售 額 銷售毛利率 毛利提成比率 2020 年，國(guó)貿(mào)業(yè)務(wù)毛利提成比率為： %，毛利提成僅限于業(yè)務(wù)人員，客戶服務(wù)員不銷售價(jià)格提成。 6 其他 本 辦法 作為 板 材 《薪酬管理手冊(cè)》的附件，與其具有同等效力。 本 辦法 與 板材 《薪酬管理手冊(cè)》一同實(shí)施。 螇螁膄芄蚃袁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀螇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞螁螅膇蟻蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁 螂肁蒂螇螁膄芄蚃袁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆 膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀螇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞螁螅膇蟻蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螁膄芄蚃袁芆蒀