國建華美公館住宅銷售項目薪酬激勵管理制度-資料下載頁
2025-05-30 19:34本頁面
【導讀】性，激發(fā)工作熱情。對員工的激勵本著“獎罰分明”的原則。將公司承擔的項目業(yè)績。壓力分解到與項目相關的各個崗位，使各崗位工作目標一致。提供準確的報表和銷售數(shù)據(jù)。監(jiān)督合同簽定和款項收取工作。配合策劃中心實施營。同鑒證、備案、按揭手續(xù)，以及售樓處有關售后服務手續(xù)。全款到位銷售額；銷售代表激勵金基數(shù)為個人全款到位銷售額。售額的%;溢價激勵金為溢價部分%。放采用評分制，即根據(jù)銷售人員當月全額到款額分為三個等級評分，其中初級2分；月售樓處總分的比例，即是各銷售代表當月主管評定獎所得。并協(xié)助銷售主管監(jiān)。若連續(xù)三個月業(yè)績考核最后一名或未完成基本業(yè)績，則自動辭退。已簽商品房買賣合同且付過首付款的銷售單元才能計算當月實際銷售額提取激勵金。蔡美玉薪資由衡信公司支付，徐文芳薪資由臵業(yè)公司支付。
【正文】 部分 *0. 6% *50 %項目總結算 *20% 溢價部分 *0. 6% *50 % 國建華美公館客戶業(yè)績認定管理辦法： 為挖掘銷售專員的潛能，獎優(yōu)罰劣，更加規(guī)范銷售專員的銷售行為，促進安定團結、群策群力搞好銷售工作，特制定本辦法，以共同遵守。 一、接待順序 1）、銷售專員接待來訪客戶，一律按規(guī)定的先后順序依次接待，不得互相爭奪。 2）、接待順序排列為：從左至右，以銷售專員坐向為標準。當天第一個來訪客戶，由左一銷售專員接待，第二個來訪客戶由左二銷售專員接待，以下依次類推，如當值銷售專員臨時離開售樓處，由下一位銷售專員接待。 3）、每天 輪換一次第一個接待客戶的銷售人員。 二、客戶（業(yè)績）認定 1）、客戶來訪 ,歸當值銷售專員所有。銷售專員應填寫新客戶登記表交銷售經理備查并作為客戶認定依據(jù)。 2）、老客戶來訪，歸原始接待者所有。如原接待者因事外出，則按當天售樓順序由當值銷售專員負 責接待，事后需通報原始接待者。 3）、新客戶與某銷售專員相識并明確表示找其購房，則該客戶歸此銷售專員所有。如其因事外出， 則按當天的售樓順序由當值銷售專員負責接待，事后需通報該銷售專員。 4）、單位客戶歸原始接待者所有。 5）、中介人介紹的客戶，歸原始接待中介人的銷 售專員所有。 6）、公司客戶（如工程換房、內部員工等）不計個人業(yè)績，獎金由部門統(tǒng)一分配。 7）、老客戶介紹新客戶來訪時，該新客戶歸其介紹人的原始接待者所有。 8）、公司人員介紹的客戶及關系戶，若客戶或公司人員無特別指定接待人的，按當天售樓順序由當 值銷售專員負責接待，成交后激勵金的 30％作為負責接待的銷售人員個獎， 70％作為團獎平均分配 給每位銷售人員。 9）、公司人員介紹的客戶及關系戶的認定，需經公司相關人員及負責接待的銷售專員確認后，方可 認定。 9）、如原始接待人與客戶之間發(fā)生矛盾，客戶要求更換銷售專 員，銷售經理應親自接待，如成交， 原始接待人不計業(yè)績及獎金。 10）、客戶身份及資料保留三個月，如三個月后由非原始接待人成交，歸新成交人所有。原始接待人 持續(xù)跟蹤并報銷售負責人除外。 11）、代人接待者不計業(yè)績及獎金。 篔筜臵業(yè)公司 20xx81
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