國建華美公館住宅銷售項(xiàng)目薪酬激勵(lì)管理制度-資料下載頁
2025-05-30 19:34本頁面
【導(dǎo)讀】性，激發(fā)工作熱情。對員工的激勵(lì)本著“獎(jiǎng)罰分明”的原則。將公司承擔(dān)的項(xiàng)目業(yè)績。壓力分解到與項(xiàng)目相關(guān)的各個(gè)崗位，使各崗位工作目標(biāo)一致。提供準(zhǔn)確的報(bào)表和銷售數(shù)據(jù)。監(jiān)督合同簽定和款項(xiàng)收取工作。配合策劃中心實(shí)施營。同鑒證、備案、按揭手續(xù)，以及售樓處有關(guān)售后服務(wù)手續(xù)。全款到位銷售額；銷售代表激勵(lì)金基數(shù)為個(gè)人全款到位銷售額。售額的%;溢價(jià)激勵(lì)金為溢價(jià)部分%。放采用評分制，即根據(jù)銷售人員當(dāng)月全額到款額分為三個(gè)等級評分，其中初級2分；月售樓處總分的比例，即是各銷售代表當(dāng)月主管評定獎(jiǎng)所得。并協(xié)助銷售主管監(jiān)。若連續(xù)三個(gè)月業(yè)績考核最后一名或未完成基本業(yè)績，則自動(dòng)辭退。已簽商品房買賣合同且付過首付款的銷售單元才能計(jì)算當(dāng)月實(shí)際銷售額提取激勵(lì)金。蔡美玉薪資由衡信公司支付，徐文芳薪資由臵業(yè)公司支付。
【正文】 部分 *0. 6% *50 %項(xiàng)目總結(jié)算 *20% 溢價(jià)部分 *0. 6% *50 % 國建華美公館客戶業(yè)績認(rèn)定管理辦法： 為挖掘銷售專員的潛能，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，更加規(guī)范銷售專員的銷售行為，促進(jìn)安定團(tuán)結(jié)、群策群力搞好銷售工作，特制定本辦法，以共同遵守。 一、接待順序 1）、銷售專員接待來訪客戶，一律按規(guī)定的先后順序依次接待，不得互相爭奪。 2）、接待順序排列為：從左至右，以銷售專員坐向?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)。當(dāng)天第一個(gè)來訪客戶，由左一銷售專員接待，第二個(gè)來訪客戶由左二銷售專員接待，以下依次類推，如當(dāng)值銷售專員臨時(shí)離開售樓處，由下一位銷售專員接待。 3）、每天 輪換一次第一個(gè)接待客戶的銷售人員。 二、客戶（業(yè)績）認(rèn)定 1）、客戶來訪 ,歸當(dāng)值銷售專員所有。銷售專員應(yīng)填寫新客戶登記表交銷售經(jīng)理備查并作為客戶認(rèn)定依據(jù)。 2）、老客戶來訪，歸原始接待者所有。如原接待者因事外出，則按當(dāng)天售樓順序由當(dāng)值銷售專員負(fù) 責(zé)接待，事后需通報(bào)原始接待者。 3）、新客戶與某銷售專員相識并明確表示找其購房，則該客戶歸此銷售專員所有。如其因事外出， 則按當(dāng)天的售樓順序由當(dāng)值銷售專員負(fù)責(zé)接待，事后需通報(bào)該銷售專員。 4）、單位客戶歸原始接待者所有。 5）、中介人介紹的客戶，歸原始接待中介人的銷 售專員所有。 6）、公司客戶（如工程換房、內(nèi)部員工等）不計(jì)個(gè)人業(yè)績，獎(jiǎng)金由部門統(tǒng)一分配。 7）、老客戶介紹新客戶來訪時(shí)，該新客戶歸其介紹人的原始接待者所有。 8）、公司人員介紹的客戶及關(guān)系戶，若客戶或公司人員無特別指定接待人的，按當(dāng)天售樓順序由當(dāng) 值銷售專員負(fù)責(zé)接待，成交后激勵(lì)金的 30％作為負(fù)責(zé)接待的銷售人員個(gè)獎(jiǎng)， 70％作為團(tuán)獎(jiǎng)平均分配 給每位銷售人員。 9）、公司人員介紹的客戶及關(guān)系戶的認(rèn)定，需經(jīng)公司相關(guān)人員及負(fù)責(zé)接待的銷售專員確認(rèn)后，方可 認(rèn)定。 9）、如原始接待人與客戶之間發(fā)生矛盾，客戶要求更換銷售專 員，銷售經(jīng)理應(yīng)親自接待，如成交， 原始接待人不計(jì)業(yè)績及獎(jiǎng)金。 10）、客戶身份及資料保留三個(gè)月，如三個(gè)月后由非原始接待人成交，歸新成交人所有。原始接待人 持續(xù)跟蹤并報(bào)銷售負(fù)責(zé)人除外。 11）、代人接待者不計(jì)業(yè)績及獎(jiǎng)金。 篔筜臵業(yè)公司 20xx81
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