《國(guó)建華美公館住宅銷售項(xiàng)目薪酬激勵(lì)管理制度》-文庫(kù)吧
2025-05-05 19:34 本頁(yè)面
【正文】 全款到位時(shí)提取 50%，項(xiàng)目總結(jié)算時(shí)提取 50%。 5. 銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)： 銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)總額為項(xiàng)目當(dāng)月全款到位銷售額的 %。銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)發(fā)放采用評(píng)分制，即根據(jù)銷售人員當(dāng)月全額到款額分為三個(gè)等級(jí)評(píng)分，其中初級(jí) 2 分；激勵(lì)對(duì)象激勵(lì)項(xiàng)目 激勵(lì)金 溢價(jià)收入 激勵(lì)金 溢價(jià)收入簽約當(dāng)月 0. 04* 50% 0. 09* 40%全額到帳 0. 04* 30%溢價(jià)部分* 0 . 6 % * 5 0 %0. 09* 40%溢價(jià)部分* 2 % * 5 0 %0. 06 0. 01項(xiàng)目結(jié)算 0. 04* 20%溢價(jià)部分* 0 . 6 % * 5 0 %0. 09* 20%溢價(jià)部分* 2 % * 5 0 %合計(jì) 項(xiàng)目激勵(lì)金 0 . 3 % 。 溢價(jià)激勵(lì)金 2 . 6 %主管評(píng)定獎(jiǎng)單位 : %銷售激勵(lì)金（ 0 . 2 ）激勵(lì)金主管 ( 0 . 0 4 )策劃激勵(lì)金（ 0 . 1 ）銷售人員個(gè)獎(jiǎng) ( 0 . 0 9 )策劃團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng) 中級(jí) 3 分；高級(jí) 5 分，以當(dāng)月全額 到款額最高的銷售人員評(píng)為 5 分，每相差 50 萬的到款額為一級(jí)，將銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)總額乘以銷售代表當(dāng)月全額到款個(gè)人分?jǐn)?shù)占當(dāng)月售樓處總分的比例。 05 年 9 月 1 日前成交的客戶團(tuán)獎(jiǎng)，根據(jù)各銷售人員到崗時(shí)間評(píng)分，開盤當(dāng)月在崗的按 3 分計(jì)算，其他每月按 1 分計(jì)算，將銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)總額乘以銷售代表到崗時(shí)間個(gè)人分?jǐn)?shù)占當(dāng)月售樓處總分的比例，以上為各銷售代表當(dāng)月銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)所得。 6. 主管評(píng)定獎(jiǎng)： 主管評(píng)定獎(jiǎng)總額為項(xiàng)目當(dāng)月全款到位銷售額的 %。主管評(píng)定獎(jiǎng)發(fā)放采用評(píng)分制，即根據(jù)銷售主管對(duì)銷售人員當(dāng)月綜合工作表現(xiàn)考評(píng)分為三個(gè)等級(jí)評(píng)分，分別為 5 分、 3 分、 2 分，將主管評(píng)定獎(jiǎng)總額乘以銷售代表當(dāng)月個(gè)人分?jǐn)?shù)占當(dāng)月售樓處總分的比例，即是各銷售代表當(dāng)月主管評(píng)定獎(jiǎng)所得。 7. 售后專員 ：售后專員專門負(fù)責(zé)本項(xiàng)目合同公證、合同評(píng)審；協(xié)助合同簽定、協(xié)助辦理合同鑒證、備案、按揭手續(xù)，以及售樓處有關(guān)售后服務(wù)手續(xù)。并協(xié)助銷售主管監(jiān)督回款工作。底薪 1000 元 /月，每件合同提取 80 元費(fèi)用（包括該件合同所有售后手續(xù)）。提取時(shí)間為：全款到位后提取 50 元；項(xiàng)目總結(jié)算時(shí)提取 30 元。 （注：相關(guān)細(xì)則見各崗位激勵(lì)制度。） 廈門市員當(dāng)新
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