論文-企業(yè)賒銷經(jīng)營(yíng)中客戶信用的重要性-資料下載頁(yè)
2025-06-07 06:32本頁(yè)面
【正文】 供較優(yōu)惠的信用條件能增加銷售量 ,但也會(huì)帶來(lái)額外負(fù)擔(dān) ,如會(huì)增加應(yīng)收賬款機(jī)會(huì)成本、壞賬損失、現(xiàn)金折扣成本等 ,必須仔細(xì)權(quán)衡。 賒銷的 事中 管理 日常管理工作中 要經(jīng)常 分析 用戶信用狀況 ,及時(shí) 編制 賬齡分析 表 等。 ①做好基礎(chǔ)記錄 ,了解用戶 (包括子公司 )付款的及時(shí)程度 ,基礎(chǔ)記錄工作包括企業(yè)對(duì)用戶提供的信用條件 ,建立信用關(guān)系的日期 ,用戶付款的時(shí)間 ,目前尚欠款數(shù)額以及用戶信用等級(jí)變化等 ,企業(yè)只有掌握這些信息 ,才能及時(shí)采取相應(yīng)的對(duì)策。 ② 檢查用戶是否突破信用額度。企業(yè)對(duì)用戶提供的每一筆賒銷業(yè)務(wù) ,都要檢查是否有超過(guò)信用期 限的記錄 ,并注意檢驗(yàn)用戶所欠債務(wù)總額是否突破了信用額度。 ③ 掌握用戶已過(guò)信用期限的債務(wù) ,密切監(jiān)控用戶已到期債務(wù)的增減動(dòng)態(tài) ,以便及時(shí)采取措施與用戶聯(lián)系提醒其盡快付款。④ 編制賬齡分析表 ,檢查應(yīng)收賬款的實(shí)際占用天數(shù) ,企業(yè)對(duì)其收回的監(jiān)督 ,可通過(guò)編制賬齡分析表進(jìn)行 ,據(jù)此了解 ,有多少欠款尚在信用期內(nèi) ,應(yīng)及時(shí)監(jiān)督 ,有多少欠款已超過(guò)信用期 ,計(jì)算出超時(shí)長(zhǎng)短的款項(xiàng)各占多少百分比 ,估計(jì)有多少欠款會(huì)造成壞賬 ,如有大部分超期 ,企業(yè)應(yīng)檢查其信用政策。 賒銷 的事后管理 確定 逾期未收回的賒銷款催收 程序 :信函通知、電話、電報(bào)、傳真催收 ；上門催討 ； 通過(guò)司 法 程序催收 。對(duì) 無(wú)力償付 的 債務(wù)人 ： 考慮計(jì)收資金占用利息、 債 務(wù) 重 組、債轉(zhuǎn)股 、申請(qǐng)破產(chǎn)清算 等方式 收回賒銷款 。 對(duì)客戶 故意的拖 欠 的現(xiàn)象 ： 應(yīng) 采取先禮后兵收款方式， 通過(guò) 信函通知、電話、電報(bào)、傳真催收 ； 派人上門催討 ； 遇見(jiàn)的 “ 老賴 ” 確實(shí)難以收回， 應(yīng) 采取 法律行動(dòng) ，利用政府信息平臺(tái)，對(duì)失信人進(jìn)行公示，通過(guò)強(qiáng)制手段進(jìn)行催收，同時(shí) 警醒 其他企業(yè) ， 防患于未然 ， 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中遠(yuǎn)離 “ 老賴 ” ，減少經(jīng)營(yíng)損失 。 三 、結(jié) 束 語(yǔ) 第 8 頁(yè) 共 8 頁(yè) 賒銷 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)健康發(fā)展， 離不開(kāi) 國(guó)家 信用 法規(guī)政策支持 ，客戶信用高低對(duì)賒銷活動(dòng)成敗起決定性作用。 企業(yè)在賒銷管理過(guò)程 中，應(yīng)充分享用國(guó)家信用政策、利用 我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)、 大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì) 、通過(guò)政府搭建的信用信息平臺(tái)，對(duì)客戶的信用情況進(jìn)行事前考察評(píng)估 ，設(shè)置合法合規(guī)，符合企業(yè)自身情況的賒銷內(nèi)控管理 制度 ， 使 信用賒銷 步入良性化的發(fā)展軌道 ，為企業(yè)的健康發(fā)展保駕護(hù)航 。 注釋 ： 〔 1〕 鑒于條款 ： 又稱 “ 敘述性條款 ” 。在國(guó)際許可證協(xié)議中，由雙方當(dāng)事人就雙方訂約的目的、希望和意圖所作的陳述性說(shuō)明。如供方就供方的職業(yè)背景、轉(zhuǎn)讓技術(shù)的合法性和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)等作的說(shuō)明；接受方對(duì)其接受標(biāo)的的要求和目標(biāo)所作的說(shuō)明等。一旦發(fā)生爭(zhēng)論，鑒于條款對(duì)于雙方訂約的目的與意圖以及解釋 某些具體條款會(huì)起一定的作用，因此應(yīng)當(dāng)慎重對(duì)待鑒于條款，努力使鑒于條款的原則與具體條款的內(nèi)容相一致。但在國(guó)際貿(mào)易實(shí)際中，如果鑒于條款與具體條款有抵觸時(shí)，根據(jù)國(guó)際一般做法，應(yīng)以具體條款的內(nèi)容為準(zhǔn)。在一些金額不大或較簡(jiǎn)單的國(guó)際許可證協(xié)議中，也可從簡(jiǎn)或不列鑒于條款。 〔 2〕 ***市中級(jí)人民法院官方網(wǎng)站： 某 公司與王某甲商品房銷售合同糾紛一案二審民事裁定書 〔 〕 84 〔 3〕 ***發(fā)布 ： ***市政府官方微博微信 “ ***發(fā)布 ” 助力 ***中院曝光失信被執(zhí)行人 ***市中級(jí)人民法院官方網(wǎng)站 發(fā)布時(shí)間： 20210430 參考文獻(xiàn) : 〔 1〕 尹立敏 ： 淺談賒銷風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估與防范對(duì)策 《當(dāng)代經(jīng)濟(jì)》 2021 年 24 期 〔 2〕尚和平：賒銷合同的設(shè)計(jì)和調(diào)整 《 國(guó)家職業(yè)資格培訓(xùn)教材 高級(jí)信用管理師 》 第四章 〔 3〕曾慶宇：《內(nèi)部會(huì)計(jì)控制規(guī)范 銷售與收款》（試行）等相關(guān)企業(yè)內(nèi)控制度財(cái)政部財(cái)會(huì)〔 2021〕 21 號(hào)
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