論文-企業(yè)賒銷經(jīng)營中客戶信用的重要性(完整版)
【正文】 風險在現(xiàn)金交易中是不會發(fā)生的。 同年 8 月 9 日， 某乙公司 （供方）與 某甲公司 （需方）簽訂《 LED 設備銷售及安裝合同書 》 ，雙方約定， 由照明公司向 某甲公司 銷售室內 P5 三合一全彩（泉州采亮 LED 電子顯示屏），并安裝調試；合同第二條約定，設備驗收合格后 7 個工作日支付余款，留 5000 元質保金， 1 年后退還。 某甲公司未支付工程款，遂致訴爭。企業(yè)必須建立科學的信用管理機制，成立信用管理部門，規(guī)范賒銷行為，控制賒銷風險。法律明確規(guī)定了賒銷方因賒購方延遲支付而解除合同或請求支付全部價款的，必須具備以下條件：一是須賒購方已連續(xù)兩期未支付價款，若賒購方僅一期未支付或者雖兩期以上未支付但不是連續(xù)兩期未支付價款，則賒銷方不得解除合同或者請求支付全部價款；二是須未支付價款已達全部價款 1/5，賒購方雖連續(xù)兩期未支付價款，但未支付的價款金額不足全部價款的 1/5 時，賒銷方仍不得請求支付全部價款或都解除合同。 企業(yè)應加強相關內控管理規(guī)范、法律知識，提高企業(yè)自身的管理水平。通過分析，評判確定哪些客戶風險大，應加以監(jiān)控；哪些客戶風險小或無風險，可以長期合作。 第 6 頁 共 8 頁 比起舊版的營業(yè)執(zhí)照，新版的營業(yè)執(zhí)照都改成了豎版排版，取消了實收資本項，加入了二維碼設計，用戶可以通過手機掃描二維碼即可查詢企業(yè)注冊的全部信息。 案例： 2021 年 5 月 1 日起， ***市文明辦聯(lián)合 ***市中級人民法院將在戶外等媒體分兩次對外公布失信被執(zhí)行人名單信息， ***市中院將通過均瑤廣場、 “ 水悅城 ” 的 LED 顯示屏等媒體分兩次公布共 1302 個案件的失信被執(zhí)行人名單。 ① 信用期間。 賒銷的 事中 管理 日常管理工作中 要經(jīng)常 分析 用戶信用狀況 ,及時 編制 賬齡分析 表 等。 對客戶 故意的拖 欠 的現(xiàn)象 ： 應 采取先禮后兵收款方式， 通過 信函通知、電話、電報、傳真催收 ； 派人上門催討 ； 遇見的 “ 老賴 ” 確實難以收回， 應 采取 法律行動 ，利用政府信息平臺，對失信人進行公示，通過強制手段進行催收，同時 警醒 其他企業(yè) ， 防患于未然 ， 經(jīng)營活動中遠離 “ 老賴 ” ，減少經(jīng)營損失 。在一些金額不大或較簡單的國際許可證協(xié)議中，也可從簡或不列鑒于條款。 企業(yè)在賒銷管理過程 中，應充分享用國家信用政策、利用 我國互聯(lián)網(wǎng)、 大數(shù)據(jù)優(yōu)勢 、通過政府搭建的信用信息平臺，對客戶的信用情況進行事前考察評估 ，設置合法合規(guī)，符合企業(yè)自身情況的賒銷內控管理 制度 ， 使 信用賒銷 步入良性化的發(fā)展軌道 ，為企業(yè)的健康發(fā)展保駕護航 。 ② 檢查用戶是否突破信用額度。 ② 信用標準。 企業(yè)日常賒銷經(jīng)營活動中應充分掌握 國家信用政策、通過政府部門搭建的信用信息平臺，對客戶信用充分評估 ，防止“上當受騙”， 減少企業(yè)賒銷損失 ， 降低賒銷成本。眾多金融機構在進行信貸審核時，通過利用失信被執(zhí)行人名單信息對具有失信情形的當事人拒絕發(fā)放貸款及其他融資形式，規(guī)避金融信貸風險。企業(yè)應充分利用國家信用政策 ，從外部信息了解客戶信用狀況 。 在賒銷經(jīng)營活動中，降低壞賬比率，針對賒銷過程中產(chǎn)生的呆死壞 帳 ，制訂回收方案，必要時通過法律 手段 追回。 合同當事人可以規(guī)定所有權自賒購方支付全部價款后才轉移歸賒購方或者在賒購方支付若干期或支付的價款金額已達總價款的若干時才轉移。 企業(yè)管理人員應加強學習 相關法律規(guī)章制度 ， 在簽署賒銷分期付款買賣合同提前作好風險防范。 法院判決結果： 乙公司 依約履行了自己的義務， 某甲公司 亦對對工程設備進行了驗收，符合合同約定工程款給付條款，因此， 某甲公司 應支付剩余工程款， 某甲公司 未按期給付剩余工程款 及利息 81200 元 ， 應承擔相應的違約 責 任 〔 2〕 。合同第五條約定，逾期付款的，則按逾期付款日息
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