職業(yè)學(xué)院工商管理畢業(yè)論文-淺談我國零售業(yè)之連鎖超市的發(fā)展-資料下載頁
2025-06-07 03:30本頁面
【正文】 制定適合于連鎖超市發(fā)展的營銷戰(zhàn)略，即通過對市場環(huán)境的分析、市場調(diào)研預(yù)測的開展以及深入分析消費(fèi)者的結(jié)構(gòu)層次、心理行為等以此來決定連鎖超市的投資及資金運(yùn)轉(zhuǎn)，方可保證連鎖經(jīng)營決策的科學(xué)性；建立以人為本的管理體制。以人為本有兩層含義 :一是以消費(fèi)者為本，二是以合格的管理人才為本。以消費(fèi)者為本，就是建立以顧客為中心的服務(wù)宗旨，留住顧客，滿足顧客的需要。以合格的管理人才 為本，就是解決人才的物質(zhì)需求和精神需求，要留住人才，既需要靠物質(zhì)起作用，又要解決人才精神需求，精神需求是為了獲得承認(rèn)、尊重、成就和自我實現(xiàn)的需要，它是一種主導(dǎo)的、持久的、內(nèi)在的需求。 針對連鎖超市經(jīng)營存在的問題，可以采取以下措施： （ 1）在具體營銷策略和措施的采用上，對產(chǎn)品品種組合策略、價格策劃、銷售渠道策略的選擇和確定等應(yīng)仔細(xì)研究，做到高起點、高水平，具有超前意識。 (2）要加強(qiáng)開展電子商務(wù)，實行網(wǎng)絡(luò)營銷，互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對一的、理性的促銷，是極具開發(fā)潛力的市場營銷渠道。 在開展電子商務(wù)的同時，如果將傳統(tǒng)的銷售渠道納入進(jìn)來，這會使互聯(lián)網(wǎng)營銷更具魅力。 (3)創(chuàng)建自有品牌價格是必不可少的促銷殺手銅，卻不能作為持續(xù)發(fā)展的營銷核武器。超市零售企業(yè)應(yīng)該敢于突破創(chuàng)新，敢于立足長遠(yuǎn)、放眼未來，不要以為把廣告費(fèi)投在了品牌形象上就是肆意的浪費(fèi)。品牌是超市的字號、商標(biāo)、顏色，而名牌卻是一種精神、理念、文化。 ，積極推進(jìn)特許連鎖和自由連鎖 從總體上看，我國的連鎖超市絕大部分是利用原有的系統(tǒng)和行業(yè)優(yōu)勢，通過改造舊網(wǎng)點而發(fā)展起來的正規(guī)連鎖，因此，我們的連鎖超市要進(jìn)一步發(fā)展，應(yīng)該在鞏固和發(fā)展正規(guī)連鎖的同時，積極推進(jìn)特許連鎖和自由連鎖。鑒于目前我國正規(guī)連鎖超市的發(fā)展受到資金問題、所有權(quán)從屬問題及市場分割問題的困擾，如果能積極探索特許連鎖的路子，則可以有效解決這三大難題。正規(guī)連鎖往往受到企業(yè)資金不足的限制，網(wǎng)點發(fā)展慢，難以形成規(guī)模效益，而特許連鎖可借助他人資金發(fā)展自己的事業(yè)，迅速擴(kuò)大規(guī)模；特許連鎖是在所有權(quán)獨立的基礎(chǔ)上通過契約關(guān)系實現(xiàn)共同利益的，不改變原有的產(chǎn)權(quán)形式，所以不存在所有權(quán)的從屬問題；特許連鎖可以突破地區(qū)及行業(yè)限制，以規(guī)范、統(tǒng)一的經(jīng)營管理模式，吸引所有相關(guān)行業(yè)或跨行業(yè)的企業(yè)加 盟合作。當(dāng)然，加強(qiáng)我國連鎖超市的發(fā)展還需要做出很多努力。但是只要積極借鑒國連鎖超市發(fā)展經(jīng)驗，緊緊結(jié)合市場需求，針對我國連鎖超市存在的問題采取有效措施，我們相信我國的連鎖超市將很快縮小與西方發(fā)達(dá)國家的差距，走出一條具有中國特色的連鎖超市發(fā)展之路。 參考文獻(xiàn) [1]趙盛斌 .商業(yè)連鎖經(jīng)營與管理 .北京 :企業(yè)管理出版社出版 , 2021 年 1 月版 [2]劉兆洪 .我國連鎖超市的境狀及發(fā)展前瞻 .商場現(xiàn)代化 ,2021,(15) [4]楊水星 .中外連鎖經(jīng)營的比較與啟示 .商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理 ,2021(07) [5]楊梅 .中美連鎖 經(jīng)營的比較和啟示 .哈爾濱商業(yè)研究 .2021 年 (01) [6]劉川 .新形勢下華聯(lián)超市經(jīng)營管理模式的探討 .改革與戰(zhàn)略 ,2021(02) [7]張志勇 .連鎖超市經(jīng)營中存在的問題及其發(fā)展對策 .山東商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 學(xué) 報 .2021(01). [8]王淑霞 .中小型連鎖超市開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的效益分析 .金融經(jīng)濟(jì) .2021(04) [9]管仕平 .淺談連鎖超市逆向物流管理 .商業(yè)時代 .2021(08) [10]吳宇鵬 .我國連鎖超市何去何從 .中國市場 .2021(11) [11]陳麗清，俞一青 .連鎖超市拓展農(nóng)村市場的營銷對策 .江蘇商論 .2021(01) [12]黃微 .連鎖超市供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)應(yīng)用 .成都教育學(xué)院學(xué)報 .2021(01) [13]范增 .連鎖超市的營銷創(chuàng)新 .商場現(xiàn)代化 .2021(01) [14]唐敏 .何為 .我國超市發(fā)展中存在的問題及對策 .現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè) .2021(11) [15]閻實 .連鎖超市核心競爭力研究 .齊齊哈爾師范高等?？茖W(xué)報 .2021(01)
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