市場營銷結(jié)課論文-快樂購物公司swot分析stp戰(zhàn)略及組合營銷策略-資料下載頁
2025-06-05 20:18本頁面
【正文】 ?！翱鞓焚彙奔婢叨喾N媒體渠道，而且依托湖南廣電背景，得天獨厚，對于擴(kuò)大品牌知名度，打響品牌有很大幫助。而“快樂購”在這方面也做的很好，在 2021年推出了一組頻道包裝片，這組廣告由 14個單獨的廣告組成，針對目標(biāo)人群進(jìn)行傳播， 統(tǒng)一采用“快樂購” LOGO的紅色，廣告主角以都市白領(lǐng)為原型，凸顯時尚特征，并通過幽默的方式來表達(dá)“快樂購”的定位。每支廣告都有不同的主題，包括頻道定位、商品特色、服務(wù)熱線、網(wǎng)站宣傳、會員制度等等，是一套完整而且讓人印象深刻的廣告片。不難得出此套廣告片在“快樂購”的快速擴(kuò)張和建立統(tǒng)一形象的過程中發(fā)揮了重要作用。還因為“快樂購”的廣電背景，其投放廣告的成本相對較低，但也不能單單憑借電視媒體，“快樂購”在進(jìn)駐廣州時，投入超過 100萬元在《南方都市報》和地鐵 2號線的中轉(zhuǎn)站等主流媒體投放廣告。還有，“快樂購”的 LOGO形象鮮明，鮮艷的紅色，熱情歡快，契合中國紅和“快樂購”的快樂，這也為“快樂購”的廣告效果添色不少。 公共關(guān)系 公共關(guān)系是指某一組織為改善與社會公眾的關(guān)系，促進(jìn)公眾對組織的認(rèn)識，理解及支持，達(dá)到樹立良好組織形象、促進(jìn)商品銷售的目的的一系列促銷活動。 “快樂購”在建立初始就積極投身公益事業(yè) [10]。 2021 年 7 月，湖南發(fā)生水災(zāi)，“快樂購”發(fā)起“有愛就有家”愛心捐贈活動。 2021 年初，湖南遭遇冰災(zāi)之際，“快樂購”動員供應(yīng)商合作伙伴成立“公益聯(lián)盟”募集善款 263． 6 萬元捐贈給災(zāi)區(qū)。 2021 年 5 月，汶川大地震發(fā)生后，發(fā)起“聚在愛心，源在教育 ——— 重建聚源鎮(zhèn)中學(xué)”大行動，捐出價值百萬元的現(xiàn)金和物資等等。至 2021，“快樂購”累計捐助慈善物資款項 800 多萬元，樹立了良好的社會形象，提高了品牌的美益度。 營業(yè)推廣 營業(yè)推廣是一種適宜于短期推銷的促銷方法，是企業(yè)為鼓勵購買、銷售商品和勞務(wù)而采取的除廣告、公關(guān)和人員推銷之外的所有企業(yè)營銷活動的總稱。短期促銷的方式多為限時限量搶購、限時購買多送積分、時令節(jié)慶減價促銷、購買返利、抽獎及分期付款等?！翱鞓焚彙痹诖黉N方面可謂靈活多變，創(chuàng)意多多。而且，“快樂 購”有特惠場，里面多為打折較多的商品?！翱鞓焚彙币才e辦了種類繁多的娛樂活動，如 2021 年 6 月和 10 月，“快樂購”分別在南京上演的“我要貼近你”樂賣會街頭行為秀、在廣州開展的“我在廣州我快樂”戶外互動路演活動，都吸引了年輕消費者的關(guān)注?！翱鞓焚彙遍_播至今，銷售額逐級上升，取得驚人的銷售業(yè)績，與其靈活多變的促銷手段和不斷的創(chuàng)新是有直接關(guān)系的，同樣的商品，不同的促銷方式；不同的商品，不同的促銷方式，除了商品本身吸引力，花樣繁多的促銷活動也足以讓顧客感到新鮮。 五、 快樂購 營銷 的分析和建議 結(jié)合前面所分析的“快樂購”的營銷組合策略和實例，得出“快樂購”的成功之處以及有待改善的方面。 我認(rèn)為快樂購之所以有今天的成就除了有好的營銷戰(zhàn)略和市場調(diào)查以外還應(yīng)該歸功于一大部分不熟悉網(wǎng)絡(luò)購物的中老年群體，因為他們那里不僅有豐厚的資源而且對于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不熟悉導(dǎo)致網(wǎng)購的年齡群體集中在中年和青少年群體中，這樣的情況導(dǎo)致了快樂購電視購物的迅速成長；但是我還認(rèn)為即使今天的快樂購還有很長的時間內(nèi)有保證的經(jīng)濟(jì)收入，但是在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展迅速的今天，或許不久之后，人們會漸漸改變電視購物的購物方式而轉(zhuǎn)向更加實惠，可比性更高的網(wǎng)絡(luò)購物 方式。所以，表面上看起來快樂購向網(wǎng)絡(luò)銷售的轉(zhuǎn)型可以“慢慢來”，但是，實際上這種轉(zhuǎn)型的需要是遲早的，甚至我認(rèn)為從現(xiàn)在就應(yīng)該開始準(zhǔn)備計劃，否則的話，只能被電子商務(wù)發(fā)展的浪潮所淹沒，所以，最好的選擇是利用現(xiàn)在豐富的資源和有力的發(fā)展時機(jī)開始計劃快樂購物形成一個經(jīng)典的企業(yè)形象，然后利用這個形象推廣電子商務(wù)的業(yè)務(wù)和銷售額并且努力將電子商務(wù)渠道的營業(yè)利潤提升到凈利潤的百分之五十左右的份額，相信如果有好的策劃和調(diào)查研究，快樂購這樣一個有著優(yōu)秀的營銷理念的企業(yè)一定能夠在電子商務(wù)領(lǐng)域分到屬于自己的一杯羹。
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