市場營銷結(jié)課論文-快樂購物公司swot分析stp戰(zhàn)略及組合營銷策略-文庫吧
2025-05-16 20:18 本頁面
【正文】 等大件安裝類，新車 、二手車等汽車類，旅游票務(wù)類，房產(chǎn)裝飾裝修類，保險(xiǎn)類，寬帶話費(fèi)等通訊服務(wù)類，教育類，休閑娛樂服務(wù)餐飲等在地消費(fèi)類，食品生鮮等快消類等將是今后的主營方向。 四、經(jīng)營理念 快樂購經(jīng)營渠道、經(jīng)營品牌、經(jīng)營數(shù)據(jù)、經(jīng)營供應(yīng)鏈、經(jīng)營資本、經(jīng)營人文，她不澆鋼筋水泥，不追求龐大的身軀，不占用有限的自然資源，也不排污排廢；快樂 購?fù)ㄟ^集約化辦公、集約化倉儲(chǔ)、集約化配送，既提高了企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的效率，又降低了自身經(jīng)營成本，既實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模銷售，又有效地規(guī)避了分散經(jīng)營所造成的社會(huì)運(yùn) 行成本與能源消耗，積極響應(yīng)了建設(shè)“資源節(jié)約型、環(huán)境友好型”社會(huì)的號(hào)召。 五、銷售通路 快樂購物頻道（快樂購 1套），湖南時(shí)尚頻道（快樂購 2套），快樂購商城 —— —— MyGo。 .電臺(tái)購物 —— 快樂 —— 物 .我是大美人 —— I39。m .地面實(shí)體店銷售 六、 SWOT分析 企業(yè)自身能力（ S） ，擁有較多的資源 ，電視購物企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 企業(yè)現(xiàn)存的薄弱方面（ W） ，市場開發(fā)力度不夠 。 。 力 爭力 的周轉(zhuǎn)不靈活 企業(yè)面對(duì)的機(jī)會(huì)（ O） ，吸引更多的擅長網(wǎng)上購物的年輕人的關(guān)注 ，因?yàn)楦鞯囟加袑?shí)體店所以配送時(shí)不管是時(shí)間上還是成本上都更快，更少 向更優(yōu)戰(zhàn)略的能力 企業(yè)面臨的威脅（ T） 絡(luò)平臺(tái)“挑戰(zhàn)者”的進(jìn)入會(huì)給企業(yè)造成威脅 “貨比三家” 大，不能真正的“面面俱到” 變化的需要企業(yè)時(shí)刻注意潮流方向，耗費(fèi)資本 作業(yè)二： 制定“ STP”戰(zhàn)略 快樂購的目標(biāo)市場營銷策略分析 目標(biāo)市場營銷策略也被稱為 STP理論，分別是市場細(xì)分（ Segmentation）、目標(biāo)市場選擇 (Targeting)和市場定位 (Positioning)。一個(gè)企業(yè)想要有所作為，首先就要搞清楚自己的產(chǎn)品賣給誰，找好自己的目標(biāo)市場，這樣企業(yè)才有方向及動(dòng)力?！翱鞓焚彙毕胍谶@個(gè)曾經(jīng)出現(xiàn)過巨大問題，遭遇信任危機(jī)的行業(yè)有所作為，那就必須對(duì)企業(yè)有良好的定位，建立完善的企業(yè)形象，這樣才能獲得消費(fèi)者的信賴。而且電視購物本就是為消費(fèi)者帶來方便和利益，在消費(fèi)者獲得利益的同時(shí)，電視購物公司有獲得相應(yīng)的回報(bào)，所以電視購物公司和消費(fèi)者 之間必須為雙贏，否者只有接受雙敗結(jié)局。 一、 “快樂購”的市場細(xì)分 “快樂購”主要分為“快樂購物頻道”和“快樂購時(shí)尚頻道”?！翱鞓焚徫镱l道”即快樂購的銷售主力，也就是上面說的進(jìn)入了 16份個(gè)省、直轄市的購物頻道，再就是“快樂購時(shí)尚頻道”主攻湖南本地。根據(jù)國外的市場研究，電視購物的消費(fèi)主體是已婚婦女，年齡在 3045之間，而對(duì)中國借鑒意義較大的臺(tái)灣東森購物頻道也以年齡來將顧客劃分為不同的層次，核心層次還是在 3040歲之間的女性觀眾，但起初是主要針對(duì)家庭主婦，后來是向職業(yè)女性有所傾斜。而同樣是國內(nèi)電視購物頻道的廣 東的開心購物頻道，其核心消費(fèi)群（占 70%）是 2550歲的已婚婦女，主要來自有 3到 4名成員的家庭，家庭收入在 3000以上，次級(jí)消費(fèi)群（ 20%）便是 1830歲年輕消費(fèi)者，男女差不多，月收入 2021以上，再第 3消費(fèi)群體（占 10%）便是 3055歲男性消費(fèi)者，皆為企業(yè)高管，企業(yè)主和政府官員此類。 二、 快樂購的目標(biāo)市場選擇 “快樂購”從創(chuàng)建開始就以家庭主婦、白領(lǐng)人士、時(shí)尚青年為目標(biāo)人群，開展積極有效的會(huì)員經(jīng)營。據(jù) CSM 媒介研究 2021 年在“快樂購”所覆蓋地區(qū)的收視調(diào)查，“快樂購”電視觀眾的人均收入水平要明顯 高于普通電視觀眾的人均收入水平，中等收入水平群體在“快樂購”的觀眾中所占比例較高 [3] 其實(shí)國內(nèi)電視購物頻道的目標(biāo)市場基本都一樣，但想做大做好，奇招是不
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