【導(dǎo)讀】三方面都是絕佳的選擇，所以在中國沿用至今。俱樂部文化起源于英國，17世。這種俱樂部的內(nèi)部陳設(shè)十分考究，古香古色的。以前受到紳士文化的影響，標(biāo)準(zhǔn)的英國紳士不會隨便下館子、去銀行，他。們總是在自己的俱樂部里完成這些事情。俱樂部的紙張，認(rèn)為這樣才得體。優(yōu)雅的傳統(tǒng)及對生活的高雅品位都可以得到充分體現(xiàn)?？梢哉f在英國社會，一個。人擁有多少知名俱樂部的會員資格往往是此人社會地位高低的體現(xiàn)。性質(zhì)的非營利性會員制組織。但當(dāng)這個組織逐漸擴大，并以營利性為目的時，這。時的俱樂部更接近于一種企業(yè)組織，這種俱樂部屬于廣義上的俱樂部。惠的基礎(chǔ)上自主參加，并有相應(yīng)的權(quán)利和義務(wù)的協(xié)會或組織。許多人參加團體運動項目。是為了獲得一種親密無間的情誼及希望有一個歸屬，會員可以在這里找到知己，俱樂部董事會主要由俱樂部投資者或代表組成，對俱樂部發(fā)展的重大問題。俱樂部主席由董事會推選或指派，通常由出資最多的一方或由其指定。收入來源，比例分別達到24%和29%。

　　

【正文】 （ 2） 市場定位 就像任何一個市場都有領(lǐng)導(dǎo)者和追隨者一樣，職業(yè)體育市場同樣如此。一些俱樂部資金充裕，經(jīng)過長期的苦心經(jīng)營已經(jīng)成為世界級俱樂部，支持者 遍布全球 ，其品牌被賦予很高的文化和社會內(nèi)涵，如美國職業(yè)棒球聯(lián)盟的楊基俱樂部，英國的曼聯(lián)足球俱樂部，西班牙的皇家馬德里足球俱樂部等。這些俱樂部可謂財大氣粗，匯集了領(lǐng)域內(nèi)最好的球星、教練，多采取高投入的經(jīng)營策略，以期獲得高產(chǎn)出。除此之外，大量的俱樂部實際只能采取量入為出的穩(wěn)健型經(jīng)營模式，但同樣可以獲得相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟和社會效益。如荷蘭的阿賈克斯足球俱樂部就是另外一種 經(jīng)營模式，由于荷蘭國家人口約 1600 萬，不及英國的三分之一，在媒體轉(zhuǎn)播和球迷人口上都與英國、西班牙和德國等歐洲大國難以相提并論，賽場成績也自然相去甚遠。因此 原先 阿賈克斯俱樂部經(jīng)營的一大特色就是大力培養(yǎng)年輕運動員，再轉(zhuǎn)賣給那些豪門球隊，其中可以獲得不菲的轉(zhuǎn)會費，因此其經(jīng)營狀況一直非常穩(wěn)定。 （ 3） 競爭者 職業(yè)俱樂部的競爭者分為兩類，一是同一個聯(lián)盟之中的，另一個是不同聯(lián)盟的。同一聯(lián)盟球隊自然具有某種程度的競爭關(guān)系，競技比賽的本質(zhì)決定了為了激勵球隊獲勝必須給予勝利者比失敗者高的多的回報，哪怕其勝出的幅度微不足道。 圖 2－ 10 顯示了英格蘭超級聯(lián)賽不同俱樂部之間的收入差距，可以發(fā)現(xiàn)頂級俱樂部 企業(yè)廣告贊助 俱樂部 職業(yè)聯(lián)盟 觀眾 媒體 生產(chǎn)者 球員組成 球員組成 體育比賽、特許商品 地方政府（社區(qū)） 消費者 俱樂部的收入是最低收入俱樂部的一倍以上，而且差距還有進一步擴大的趨勢。 圖 2－ 10 1992－ 2020 英超聯(lián)賽俱樂部收入差距 2020 賽季 2020 賽季 2020 賽季 2020 賽季 頂級收入 中等收入 最低級收入 降落傘支付 4 1 收入差距 138% 142% 125% 118% 說明： 收入差距＝（頂 級收入－最低級收入） /最低級收入 降落傘支付用于彌補在英超聯(lián)賽中降級的俱樂部所受到的經(jīng)濟損失 4. 俱樂部運營基本內(nèi)容 （ 1） 俱樂部治理機制 既然俱樂部的運營要依靠俱樂部的各種資源，并受到市場和企業(yè)目標(biāo)的限制，則俱樂部必須要考慮如何提高其運營效率。這就要借助于治理機制。公司治理是一個內(nèi)外相互彌補的系統(tǒng)工程，內(nèi)部治理機制和外部治理機制的有機結(jié)合形成完整的公司治理機制。理論上如果公司外部監(jiān)控強大有力，內(nèi)部監(jiān)控可以相對簡化，以降低監(jiān)控成本；相反，如果外部監(jiān)控弱小乏力，內(nèi)部監(jiān)控則應(yīng)強化以防止監(jiān)督失效。由于職業(yè)俱樂部涉及的相關(guān)利 益者眾多，這也使其治理機制變得復(fù)雜起來。 （ 2） 俱樂部市場營銷 現(xiàn)代市場營銷的內(nèi)容主要包括其所能提供的 產(chǎn)品、產(chǎn)品的價格策略、產(chǎn)品以何種渠道到達消費者以及采取的促銷手段等。職業(yè)俱樂部主要提供的體育產(chǎn)品（比賽）屬于一種服務(wù)，但也提供包括一些體育裝備在內(nèi)的實物商品，這決定了其市場營銷的方式和方法都變得有一些與眾不同。 （ 3） 俱樂部財務(wù)管理 如何獲得足夠的財務(wù)資源進行企業(yè)運轉(zhuǎn)是俱樂部運營的主要內(nèi)容之一，長期的實踐使俱樂部已經(jīng)開拓了多種形式的財務(wù)渠道，包括門票、轉(zhuǎn)播權(quán)收入、特許商品以及場館創(chuàng)收等是其主要來源。 （ 4） 俱樂部與城市的關(guān)系 從上一章的歷史分析可以看出，職業(yè)體育俱樂部的發(fā)展與城市的發(fā)展幾乎同步，但只有歷史淵源是不足以說明俱樂部與城市的密切關(guān)系的。隨著體育受到日益廣泛的關(guān)注，現(xiàn)在城市與俱樂部的關(guān)系實際上也日益密切，俱樂部往往必須從城市中獲得更多的財務(wù)支持和政策扶持，而城市也從俱樂部的發(fā)展中獲益良多。總之，俱樂部與城市關(guān)系的研究也是俱樂部運營的一個重要內(nèi)容。 第三節(jié) 英超阿森納俱樂部 的運營策略 2020 年 9 月 14 日 ，阿森納官方網(wǎng)站正式公布了 0708 賽季（截止到 2020 年 5月 31 日）的財務(wù)報表。數(shù)據(jù)表明，自從 06 年喬遷到酋 長球場之后，槍手的收益正在逐年攀升。如下是詳細的報表數(shù)據(jù)： 營業(yè)額： 2 億 2300 萬英鎊（ 07 年同期為 2 億 80 萬英鎊），這反應(yīng)出俱樂部在核心足球商業(yè)中的利潤在增長，不過，房產(chǎn)活動收入水平下降。 電視轉(zhuǎn)播收入：從新的英超聯(lián)賽海內(nèi)外電視轉(zhuǎn)播合同中分成達到 6840 萬英鎊（ 07 年同期為 4430 萬英鎊），這仍然是俱樂部收入最重要的組成部分。 在與諸多核心球員的續(xù)約并改善了球員待遇后，全隊的工資總額上漲到了 1億 130 萬英鎊（ 07 年同期為 8970 萬英鎊）。 稅前利潤： 3670 萬英鎊（ 07 年同期為 2690 萬英 鎊，不包括特殊費用），這證明了喬遷酋長球場后的成功，并加強了集團的財政實力。 集團的凈債務(wù)： 3 億 1810 萬英鎊（ 07 年同期為 2 億 6820 萬英鎊），其中，有 1 億 3350 萬英鎊（ 07 年同期 6290 萬英鎊）是用于投資在海布里廣場重建工程的銀行貸款。 預(yù)計， 202009 賽季的房產(chǎn)銷售活動收入水平將顯著提高，因為大批量的海布里廣場公寓已經(jīng)被預(yù)定完成并推出銷售，這預(yù)計將使得銀行債務(wù)減少。在 7月底推出的第一期 65 個公寓迄今銷售產(chǎn)生的收益有 1870 萬英鎊。集團仍然在密切留意當(dāng)前財產(chǎn)和抵押貸款市場的狀況。 針對 上賽季的財務(wù)報表，阿森納俱樂部非執(zhí)行主席彼得 希爾伍德表示：“阿森納俱樂部有雄心取得成功，我相信集團強大的財政實力，這份財務(wù)報表已經(jīng)證明了這一點。我深信這個財務(wù)報表為俱樂部長期成功提供了最好的平臺。我們致力于讓俱樂部成為一家財政上能自負(fù)盈虧的企業(yè)，搬遷至酋長球場的兩個賽季已經(jīng)將我們的足球收入提高到了一個新水平，但是我們不會滿足。因此，我們認(rèn)識到，必須在世界范圍內(nèi)進一步開發(fā)商業(yè)業(yè)務(wù)?！? 與此同時，俱樂部新任首席執(zhí)行官的人選也將 不日出爐，槍 手商業(yè)方面的新舵手將在 49 歲的前任沃達豐執(zhí)行官保羅 多諾萬和前任 曼城 俱樂部的首席執(zhí)行官阿里斯泰爾 麥克金托斯間產(chǎn)生。最后的面試已于上周舉行，阿森納官方將在近期正式宣布新任執(zhí)行官人選。 整整一年前，阿森納宣布他們拿下了 2 億 80 萬英鎊的的營業(yè)額，成為全英格蘭最賺錢的俱樂部，但隨后他們被曼聯(lián)（ 2 億 4500 萬英鎊）以及切爾西（ 2億 2300 萬英鎊）所超越，而在國際足壇，皇家馬德里也已 2 億 6300 萬英鎊成為06/07 賽季最富俱樂部。 在今年再 次率先公布了年度財務(wù)報表后， 阿森納 將以 200萬鎊優(yōu)勢超過切爾西，升至英超財富排行榜次席。 上賽季的持續(xù)盈利和阿森納新球場的投入使用，以及阿森納 主教練溫格 的轉(zhuǎn)會政策密不可分。 戰(zhàn)績上阿森納連續(xù) 3 年無冠，但這份年報在一定程度上證明阿森納正在以自己的方式來覓得生存和發(fā)展，同時也證明酋長球場取得了巨大的成功。在上一個賽季阿森納舉行了 31 個主場比賽，酋長球場收益在 9600 萬英鎊以上，同時俱樂部也從電視轉(zhuǎn)播中獲得了 1700 萬英鎊的分成。在維持了主場季票4 年價格不變后，阿森納在本賽季上調(diào)酋長球場的季票價格，最低季票價格 將從885 英鎊上調(diào)為 925 英鎊，這 %的漲幅意味著阿森納的票價比球票價格第二高的利物浦要高出 275 英鎊，這樣阿森納的票價在整個英超甚至整個歐洲都是最昂貴的。雖然球票價格居高不下，可以容納 60335 名觀眾的酋長球場卻幾乎場場爆滿，因此在未來的一年阿森納從酋長球場所獲得的利益將會更可觀。 這份報表還沒有涵蓋俱樂部在夏季轉(zhuǎn)會中所賺取的收入，不過數(shù)名主力球星的離隊，使俱樂部營業(yè)總額中 球員 工資的比例降到了 50%以下，為整個英超最低。不過因為新球場的修建，阿森納現(xiàn)在仍然背著 億鎊的債務(wù)，這讓俱樂部每年不得不掏 出 2400 萬鎊的資金來還債。在經(jīng)濟持續(xù)低迷的背景下，俱樂部銷售海布里公寓的房產(chǎn)所得來償還債務(wù) 就是其中的一個主要措施 。 阿森納的財政健康與主教練溫格的經(jīng)營策略是分不開的，雖然溫格屢屢被詬病戰(zhàn)績不佳，但是在斯特拉斯堡大學(xué)獲得過經(jīng)濟學(xué)碩士學(xué)位的教授是真正懂得經(jīng)營的主教練，從去年夏天到今年夏天的 1 年時間內(nèi)，最近兩個賽季的英超轉(zhuǎn)會市場，阿森納合計凈賺 2160 萬英鎊，擁有無數(shù)忠實的球迷，擁有一位真正懂得經(jīng)營的主教練，擁有一幫青春無敵的年輕人，是阿森納取得成功的基石，正如阿森納俱樂部在去年公布財政年報時的簡評所說：“繼續(xù) 成功道路的最好方式就是保持一個健康的財政來維持俱樂部的運營，做到可持續(xù)發(fā)展?！? 思考題： 阿森納俱樂部的收入結(jié)構(gòu)為什么是這樣的？ 阿森納俱樂部采用了哪些運營策略？