【正文】 不但企業(yè)員工之間，而且企業(yè)的最終用戶和合作伙伴都可以跨越時空的限制，參與到該技術(shù)中心產(chǎn)品研發(fā)設計中來，使其產(chǎn)品一開始設計就能夠真正體現(xiàn)用戶要求。同時，產(chǎn)品的設計信息將直接進入企業(yè)的生產(chǎn)制造系統(tǒng)，與供應鏈自動連接起來，從而簡化工作流程，大大縮短了新產(chǎn)品從創(chuàng)意到上市的時間，汽車銷售管理系統(tǒng)正在不斷的完善不斷的創(chuàng)新，勢必成為汽車銷售的新模式 。 16 第六章汽車營銷在我國存在的問題 “沒有賣不出去的車，只有 不會賣車的人”是汽車業(yè)界流傳甚廣的一句話。的確，目前汽車品牌眾多，同一品牌也有不少競爭對手。對于消費者而言，很多人買車接觸的第一個人就是銷售人員，他們的導向性往往在一定程度上影響了消費者對品牌和車型的選擇。 以往車型少，廠家生產(chǎn)什么，消費者就買什么，銷售員的功效還看不出來。現(xiàn)在每月都有幾十款新車發(fā)布，銷售競爭逐漸激烈起來。在這種形勢的引導下，各品牌 4S 店的負責人都更加重視銷售顧問人才，但由于這樣的人才市場供給數(shù)量有限，因此時間一長，供求矛盾日漸突出。 由于您的企業(yè)缺乏內(nèi)在的人才造血機制，使得人才難以養(yǎng)成，因 此員工處于低水平，低效率的工作氛圍和狀態(tài)之中。同時由于企業(yè)不能有效培養(yǎng)人才，使得員工與企業(yè)之間存在更多的談判空間，原本應該由企業(yè)主導和決策的事務變的必須遷就某些員工才能進行。 這些信號十分危險，對于競爭激烈和利潤空間并不富裕的汽車銷售企業(yè)來說尤其如此。對多數(shù) 4S店來說如何找到合格員工，或?qū)⒂袧摿Φ膯T工培養(yǎng)合格員工，這個問題很現(xiàn)實。怎樣才能有效形成企業(yè)人才培養(yǎng)機制呢？優(yōu)秀員工靠長期培養(yǎng)，合格員工可以快遞復制。汽車銷售顧問通過一種迷失可以大量制造。 對汽車銷售人才的要求并進行嚴格的培訓： 人員要求 : 熱愛汽 車，喜歡銷售，愿意挑戰(zhàn)； 性格開朗，善于溝通，形象良好； 有上進心，愿意接受學習和改變；以上要素缺一不可。 對人員合格要求： 已有對職業(yè)定位于技能的清晰認識； 已建立起成熟的銷售顧問職業(yè)心態(tài)； 已有較為扎實的汽車營銷知識功底； 已熟悉汽車銷售工作的各相關(guān)環(huán)節(jié)； 已掌握汽車銷售工作的要領(lǐng)和技能； 可對于獨立地與客戶接洽相關(guān)業(yè)務。以上要素缺一不可。培養(yǎng)出完全可以勝任銷售顧問的汽車銷售人員。 17 “汽車下鄉(xiāng)”是國家繼“家電下鄉(xiāng)”后，針對農(nóng)村市場做出的又一重大舉措。和“家電下鄉(xiāng)”一樣 ，“汽車下鄉(xiāng)”似乎也很有吸引力，但記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，要切實落實好這項措施，不管是汽車廠家還是專家都認為并非很容易。車企要想在農(nóng)村立足，必須要有適合農(nóng)村市場的產(chǎn)品、銷售渠道、售后服務等。 農(nóng)村市場雖大，但相對分散，這對建立家電銷售網(wǎng)點已經(jīng)有很大的難度，更不用說汽車 4S 店了。因此如何針對農(nóng)村市場特點，建立起適合經(jīng)營區(qū)域、具有操作可行性的高效便捷的農(nóng)村汽車銷售網(wǎng)絡，這對所有汽車企業(yè)都是一個考驗。 目前汽車走向農(nóng)村還應該主要走低價低端策略，國家應該大力支持企業(yè)走汽車下鄉(xiāng)之路，實施農(nóng)民購車優(yōu)惠政策，企業(yè)要積極開發(fā)專屬 農(nóng)村的新產(chǎn)品，打造性價比最高，價格最優(yōu)廉的家用型輕便式小轎車。建立完善的售后服務機構(gòu)，一個市場的長久發(fā)展離不開完善的售后服務。 18 結(jié) 束 語 本論文研對我的理論學習和工作實踐都有著莫大的幫助。對汽車營銷戰(zhàn)略的理論分析與總結(jié)，使我對當前汽車營銷戰(zhàn)略實踐操作有了更加堅實的基底。在研究過程中，我也深感才疏學淺，比如對汽車營銷戰(zhàn)略的理論梳理方面以及各種案例的實證解析方面，都還有待于進行更加深入系統(tǒng)的研究工作。新世紀的中國將奏響更加恢弘的樂章，而汽車業(yè)這個強勁的音符也將更為引人注目。進行汽車營 銷戰(zhàn)略研究，是當今時代經(jīng)濟和社會可持續(xù)發(fā)展的需要，是當代房地產(chǎn)汽車營銷理論和實踐發(fā)展的必然要求。因為機遇和挑戰(zhàn)并存，唯有不斷的總結(jié)創(chuàng)新運用營銷戰(zhàn)略，汽車行業(yè)和企業(yè)才會健康快速的發(fā)展。參考文獻（宋體 5 號） 19 參考文獻 [1] 我國 汽車營銷 模式的現(xiàn)狀與創(chuàng)新方向 Current Situation and Innovation Trend of China39。s Automotive Marketing Modes 作者 :龔潔 , 期刊 上海汽車 SHANGHAI AUTO 2021 年 第 07 期 [2] 國外汽車企業(yè)營銷模式對我國的啟示 The Enlightenment of the Marketing Modes of the Foreign Automobile Enterprises on Our Country 作者 :張建英 , 期刊科技情報開發(fā)與經(jīng)濟 SCI/TECH INFORMATION DEVELOPMENT amp。 ECONOMY 2021 年 第 11 期 [3] 淺談我國汽車營銷模式 作者 :蔡云 ,聶丹丹 , 期刊 中國集體經(jīng)濟CHINA COLLECTIVE ECONOMY 2021 年 第 08 期 [4] 汽車 4S 營銷模式現(xiàn)狀及對 策研究 作者 :范黎明 , 期刊 核心期刊 汽車工業(yè)研究 AUTO INDUSTRY RESEARCH 2021 年 第 10 期 [5] 我國汽車營銷模式探討 Research on Automobile Marketing Modes in China 作者 : 劉依慶 ,龔國光 , 期刊 核心期刊安徽農(nóng)學通報 ANHUI AGRICULTURAL SCIENCE BULLETIN 2021 年 第 09 期 ?? 致謝 20 致 謝 在這篇論文的寫作過程中，我的導師袁 新枚 給予了我很大的幫助，本論文能夠順利完成，離不 開導師的悉心指導和嚴格要求，導師淵博的專業(yè)知識，嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，精益求精的工作作風，誨人不倦的高尚師德，嚴以律己、寬以待人的崇高風范，樸實無華、平易近人的人格魅力對我影響深遠，不僅使我樹立了自己的學術(shù)目標、掌握了基本的研究方法，還使我明白了許多待人接物與為人處世的道理。本論文從選題到完成，每一步都是在導師的指導下完成的，傾注了導師大量的心血。在此，謹向?qū)煴硎境绺叩木匆夂椭孕牡母兄x！ 同時，尤其感謝多年來一直給予我鼎力支持和無私奉獻的父母以及 陪伴我的同學 ，沒有他們的付出與 陪伴 ，我的課題研究就談不上順利完成， 再次真心地感謝和祝福他們！