高級(jí)營(yíng)銷師論文-論房地產(chǎn)嚴(yán)控下“a地產(chǎn)項(xiàng)目”進(jìn)入江西宜春市場(chǎng)策略-資料下載頁(yè)
2025-06-04 21:13本頁(yè)面
【正文】 戶 積累 情況分 批 推出 ， 制 造局 部 供求 矛 盾 ， 實(shí) 現(xiàn)局部 熱 銷 ， 并 順 勢(shì)宣 傳 熱銷 數(shù)據(jù)與 現(xiàn) 場(chǎng)熱 銷 場(chǎng)景。 前期客 戶 積累 實(shí) 際有 效 客戶 數(shù) 量與 即將 推出貨 量 比最 少 必須達(dá) 到 2： 1， 宣 傳到位 條 件允 許 可將 目 標(biāo) 設(shè) 定客貨比為 3： 1， 以 保障開 盤銷售 率。 （三 ） 促 銷 策略 廣告 策略 1) 品牌廣 告 語(yǔ) “ 國(guó)際 精 萃， 英 倫大 宅 ” 。 品牌廣 告 語(yǔ)與 A 地產(chǎn) 項(xiàng) 目的 LOGO 相 互呼 應(yīng)形成 一 體，強(qiáng)化 A 地 產(chǎn)項(xiàng)目 品 牌傳 播 。 2) 主題推 廣 語(yǔ) “ 宜居 的 春天 來(lái) 了！ ” A 地產(chǎn)項(xiàng)目 第 一階 段 主題 推 廣語(yǔ) 是 站 在 宜春城 市 的高 度 ， 來(lái) 定位 項(xiàng)目的 形 象 ， 在 第 一次 戶 外中 傳 播 ， 強(qiáng) 勢(shì)確立 項(xiàng) 目地位 ， 首先 形 成宜 春形象 品 味最 高 端樓 盤 形象。 促銷 活 動(dòng)策略 1) 以公關(guān) 活 動(dòng)為 主 ，以 促 銷活 動(dòng) 為為 輔。 通過一 些 列的 主 題活 動(dòng) ， 奠定 A 地產(chǎn)項(xiàng) 目 “ 品 位 、高 端 、創(chuàng) 新 ” 的市場(chǎng) 形 象。 11 2) 配合重 大 活動(dòng) 時(shí) 間節(jié) 點(diǎn) （ 體驗(yàn) 營(yíng) 銷中 心 開放 、 樣 板房開 放 、 開 盤 、 五一、 十 一、 元 旦、 春 節(jié)等 ） 開展 系列 線下活 動(dòng) 推廣 ， 讓客 戶直 接參與 ， 形成 口 碑傳 播 效應(yīng)。 3) 通過親 情 化溫 情 活動(dòng) ， 積累 客 戶資 源， 建立 “ 常 客服 務(wù) 體系 —— 嘉晨會(huì) ” ，定 期 舉辦 品 牌嫁 接 活動(dòng) 如： 奇石藝 術(shù) 品鑒 活 動(dòng)、 英倫 美食品 償 活動(dòng) 等 。 現(xiàn)場(chǎng) 展 示策略 宜春作 為 內(nèi)地 發(fā) 展中 的 中等 城 市 ， 在 房 地產(chǎn)營(yíng) 銷 情境 的 營(yíng)造 上 還 沒有很 強(qiáng) 意識(shí) ， 主 要競(jìng) 爭(zhēng) 樓盤 還 是以 產(chǎn) 品為中 心 進(jìn)行 宣 傳展示 ， 銷售 還是以 被 動(dòng)等 客 為主 ， 銷 售輔 助 工具 還 停留在 模 型加 戶 型圖 的 基礎(chǔ)之 上。 A 地產(chǎn)項(xiàng)目 展 示策略：就 是 “ 第一現(xiàn) 場(chǎng) ” 。 這其中包含 以 下幾個(gè) 內(nèi)涵 ： 第 一現(xiàn)場(chǎng) 就 是銷 售 中心 ； 第一 現(xiàn) 場(chǎng)就是 體 驗(yàn)中心 ； 第一 現(xiàn) 場(chǎng)就 是展示 中 心 ； 第 一 現(xiàn)場(chǎng) 就 是培 訓(xùn) 中心 ； 第一現(xiàn) 場(chǎng) 就是 活 動(dòng)中心 ； 第一 現(xiàn)場(chǎng)就 是 媒介 中 心。 媒體 策略 1) 建立與 第 一現(xiàn) 場(chǎng) 為自 我 媒介 強(qiáng) 勢(shì)組合 ， 強(qiáng)化第 一 現(xiàn) 場(chǎng) “ 五 點(diǎn)一 線 ” （營(yíng)銷 中 心、 銷 售通 道 、樣 板 房、 分賣 場(chǎng)、展 示 園林 實(shí) 景區(qū) 、項(xiàng) 目周邊 道 路沿 線 ）形 象 定期 更 新， 形成 自己的 媒 體攻 勢(shì) 。 2) 同時(shí)抓 住 四大 占 位戶 外 廣告 牌 （高 速入 口、竟 爭(zhēng) 對(duì)手 門 口、 商業(yè) 中心口 、 項(xiàng)目 進(jìn) 入口 ） ，以 確 保主 流媒 介市場(chǎng) 地 位。 3) 在營(yíng)銷 推 廣的 重 要節(jié) 點(diǎn) （開 放 、開 盤） 提前一 個(gè) 月輔 助 以短 信 、 公交車 體 、報(bào) 媒 、雜 志 進(jìn)行 線 上軟 性形 象宣傳 推 廣。 廣告 切 入策略 以 “ 講 故 事 ” 的 形 式切 入 市場(chǎng) ， 先講 公 司的故 事 —— 來(lái) 自北 京 的 知名成 熟 品牌 發(fā) 展商 ； 再 講合 作 伙伴 的 故事 — — 一線 城 市一 線 品牌的 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián) 手 信心 保 障； 再 講區(qū) 域 的的 故事 —— 在 宜 春只 有 一行 政 中心； 最后講 生 活的 故 事 — — 宜居 的 春天 來(lái)了 ！ 12 八、 總結(jié) A 地產(chǎn)項(xiàng) 目 是北 京 鴻宇 嘉 晨投 資 有限 公 司第一 次 在異 地 投資 的房 地產(chǎn)項(xiàng) 目 ， 2021 年 上半 年 拿地 時(shí) 宜春 市 場(chǎng)狀況 很 火爆 ； 到 2021 年準(zhǔn) 備開發(fā)時(shí) ， 又剛 好 碰上 房 地產(chǎn) 政 策嚴(yán) 控 期 。 另外 近 幾年 宜 春市 圍 繞新 城區(qū)建設(shè) ， 利用 BT 模式 大 量出 讓 土地 ， 伴隨著 2021 年 下 半年到 2021 年上半 年 房地 產(chǎn) 發(fā)展 大 好時(shí) 機(jī) ，其 間在 新城區(qū) 新 開工了 10 幾 個(gè) 新項(xiàng) 目，導(dǎo)致 2021 年 宜春 房 地產(chǎn) 市 場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)尢 為激烈 。 我們 經(jīng) 過前 期 現(xiàn)場(chǎng) 調(diào)研分 析 ， 首先確定 A 地 產(chǎn)項(xiàng) 目 核心 優(yōu) 勢(shì) ， 在 以 產(chǎn)品創(chuàng) 新 為基 礎(chǔ) ，快 半步適 度 超前 為 開發(fā) 策 略 ， 以 北 京外 來(lái) 品牌開 發(fā) 商的 高 姿態(tài) ， 以 強(qiáng)強(qiáng) 聯(lián)手信 心 組合 ， 確立 了 項(xiàng)目 高 端定 位與 形象地 位 。 2021 年 6 月通過 首次戶 外 廣告 和 第一 現(xiàn) 場(chǎng)圍 墻 包裝 的宣 傳推廣 ， 在 項(xiàng)目 臨 時(shí)體 驗(yàn) 咨詢 中心， 前 期客 戶 咨詢 量 已達(dá) 5000 批 次， 成為宜 春 同行 參 觀、 學(xué) 習(xí)的 重點(diǎn)對(duì)象 ， 初步 實(shí) 現(xiàn)了 在 房地 產(chǎn) 嚴(yán)控 條 件下宜 春 市場(chǎng) 上 營(yíng)銷 破 局 ，客 戶心理 預(yù) 期價(jià) 格 已經(jīng) 攀 升到 5000 元 /㎡ ， 為后期 開 盤正 式 銷售 打 下了 堅(jiān)實(shí)基 礎(chǔ) 。 13 參 考 文獻(xiàn) （ 1）宜春市房地產(chǎn)局 ， 《 2021 宜春市房地產(chǎn)年鑒 》 ，內(nèi)部資料， 2021 年。 （ 2）宜春市統(tǒng)計(jì)局 ， 《 2021 年宜春統(tǒng)計(jì)年鑒 》 ，內(nèi)部資料， 2021 年。 （ 3）李先國(guó)主編 ， 《營(yíng)銷師 》 ，中國(guó)環(huán)境科學(xué)出版社， 2021 年。 （ 4）喻穎正主編 ， 《決策資源思想庫(kù) 21 世紀(jì)中國(guó)房地產(chǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展報(bào)告》 暨南大學(xué)出社， 2021 年。 （ 5） 本公司 A 地產(chǎn)項(xiàng)目項(xiàng)目組市場(chǎng)調(diào)研資 料 。
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1