酒店管理畢業(yè)論文-淺談東郊賓館員工培訓存在問題及對策-資料下載頁
2025-06-04 19:21本頁面
【正文】 去的五年是布局，未來的五年是優(yōu)化。 自 2021 年起，小米正式揮師海外：這一年，小米登陸然后是進軍國際市場。香港和臺灣市場； 2021 年，又繼續(xù)進軍新加坡、馬來西亞、印度、印尼等國家；墨西哥、俄羅斯、泰國、土耳其和越南等也在計劃之中?？傮w而言，小米的目標市場是以境外新興市場為主。在進軍海外市場時，小米仍然走的是高性價比路線，焦作大學經濟管理學院 2021 屆酒店管理專業(yè)畢業(yè)論文 14 再輔之以饑餓營銷、粉絲營銷等策略。然而，想要在境外市場復制國內經驗并不容易。 最后是打造智能生態(tài)圈。 小米盒子 、 小米電視 、 小米平板 和 小米路由器 相繼推出，小米科技以如此快的速度不斷推出差異不小的新產品，大有用互聯(lián)網(wǎng)思維將智能產品領域重頭改造一番的架勢。所以在未來小米應該 繼續(xù)打造更 多智能產品，完善小米智能生態(tài)圈。 小米模式的完善 Community:建立社區(qū)，形成粉絲團 Beta:針對鐵桿粉絲，進行小規(guī)模內測 Mass Production:進行大規(guī)模量產和預售 Connection:聯(lián)結 Extension：擴展 焦作大學經濟管理學院 2021 屆酒店管理專業(yè)畢業(yè)論文 15 （二）具體戰(zhàn)略安排分析 戰(zhàn)略重點 米 Note 成為繼小米、紅米、紅米 Note 外的另一大系列，而小米 Note 的定價也突破 2021 元市場大關，普通版定價 2299 元，頂配版 3299 元。小米機的價格一直在 2021 元以下，處于低端機的定位，現(xiàn)在小米模式已經日趨成熟，通過四年多的用戶積累，以及互聯(lián)網(wǎng)方式先預定再按量出貨的打法已有雄厚的用戶基礎，可以向高端機方向發(fā)展。在日后正對不同的人群進行細分，發(fā)布不同的機型，打進高端智能機市場。 小米旗下已經擁有小蟻智能攝像機、小米智能插座、 Yeelight 智能燈、小米智能遙控中心和小米手環(huán)的智能硬件產品。 智能設備的三大痛點：一是手機連接復雜，二是每個設備都需要單獨的 App來控制，三是云服務投入大。針對這些痛點的策略：一是小米將研發(fā)通用智能模塊，利用該模塊可以講傳統(tǒng)家電設備變?yōu)橹悄茉O備，目前智能模塊可以做到 22 元價格，未來將會以 10 元價格提供給廣大智能家電廠商；二是研發(fā)通用的控制中心，使用統(tǒng)一的控制中心來操控不同的設備，在 MIUI 上，小米將更好更快捷的使用該控制中心；三就是解決云服務的問題，通過小米云、金山云、世紀互聯(lián)來應用于各個場景中。小米未來的愿景便是“以手機為中心，連接所有智能設備”。 戰(zhàn)略設計 首先進 軍海外市場，借助于成本價模式，迅速開拓國際市場，提升小米手機的出貨量，擴大小米手機在全球的市場份額。 其次要涉足高端手機?？陀^地說，小米用四年的時間完成了中國智能手機低端市場的整合。向高端市場擴張，這算得上是一個務實的戰(zhàn)略。但是越往高端走，產品定位、創(chuàng)新能力、產品設計、外觀設計以及專賣店體系就越來越重要，尤其是專賣店體系，在建立企業(yè)品牌方面，扮演著至關重要的作用，它是品牌的一張臉，但對小米來說，涉足高端手機能提高品牌價值。 戰(zhàn)略控制 在小米公司經營戰(zhàn)略的實施過程中，檢查公司達到目標所進行的各項活動的進展情況，評價實施戰(zhàn)略后的公司績效，把它與既定的戰(zhàn)略目標與績效標準相比較，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略差距，分析產生偏差的原因，糾正偏差，使公司戰(zhàn)略的實施更好的焦作大學經濟管理學院 2021 屆酒店管理專業(yè)畢業(yè)論文 16 與企業(yè)當前所處的內外環(huán)境、企業(yè)目標協(xié)調一致，使企業(yè)戰(zhàn)略得以實現(xiàn)。 四、 小米公司發(fā)展戰(zhàn)略的具體措施 （一）細分市場 小米手機不是要針對所有的細分市場，并不是要藍領、白領、學生、老板通吃，而是一群特定的消費者，用雷軍的話來說： 就是喜歡玩機的那群人，他們懂性能，喜歡折騰，就是手機控 。詳細說來 ,這些人的特征包括： 年齡在 2028歲之間，一般在 2025 歲； 擁有大專以上學歷，專業(yè)學得是理工科，對技術特別是 IT 技術癡迷； 畢業(yè)不到 5 年，一般在 23 年，收入在 20216000 元之間；喜歡玩手機，喜歡上網(wǎng)，經常瀏覽太平洋電腦網(wǎng)、中關村在線等 IT 網(wǎng)站； 有個人的消費主見，不喜歡隨大流； 喜歡網(wǎng)購，不喜歡逛街； 社會地位不高，大都從事的是底層技術支持工作，渴望被認同。 （二）提高售后服務保障 對于售后要積極，保證客戶遇到的問題得到及時的解決。對于購買小米手機的用戶，將會得到由小米公司提供的 三包服務。即：“包修、包換、包退”。小米公司承諾：產品售出（以實際收貨日期為準）起 7 日內可以根據(jù)三包服務細則退貨， 15 日內可以根據(jù)三包服務細則換貨。另外，小米還提供上門自提，退換貨、維修、軟硬件等售后服務。 （三）優(yōu)化營銷模式 小米目前采用饑餓游戲的手段，但用戶普遍都感到厭煩。這種營銷方式在企業(yè)發(fā)展初期效果會很好，但不適合長時間使用，所以小米應該盡快優(yōu)化營銷模式。可以采用線下結合線上同時售賣，在小米之家對新機進行面對面講解，增加用戶和小米的親近感，從而有更多的互動聯(lián)系。 參 考 文 獻 [1]高萬里 .從小米手機的發(fā)展談國產手機未來變革之路 .吉林農業(yè)科技學院學報， [2]曹瑞 .小米手機的微博營銷研究 .河北大學， [3]榮振環(huán) .小米手機的品牌智慧 .公關世界， [4]宋賀 .小米手機的商業(yè)模式分析 .河北企業(yè)， 焦作大學經濟管理學院 2021 屆酒店管理專業(yè)畢業(yè)論文 17 [5]王蔚芝 .7000萬臺的背后值得深思的小米 .計算機應用文摘，
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