【正文】 1 月，茅臺(tái)還為擁有 350 多家門店的武漢中百集團(tuán)提供“專供酒”，由此開(kāi)創(chuàng)了針對(duì)單個(gè)零售商推出專供酒的先河。實(shí)際上，這是一舉多得，不僅低成本地利用零售商的網(wǎng)絡(luò)渠道資源迅速擴(kuò)大了產(chǎn)品覆蓋面，而且還可以抵制假酒、防止竄貨、預(yù)防超市低價(jià)銷售等。 三、地域拓展 茅臺(tái)現(xiàn)時(shí)的銷量主要集中在貴、京、津、冀、魯、豫地區(qū)，而蘇浙滬地區(qū)和廣東、福建則相對(duì)弱勢(shì)。茅臺(tái)在銷售薄弱地區(qū)，市場(chǎng)份額甚至無(wú)法達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五糧液的一半。針對(duì)這種情況，茅臺(tái)嘗試了獨(dú)家總經(jīng)銷商的模式，為總經(jīng)銷商開(kāi)成都電子機(jī)械高等?？茖W(xué)校成教院畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） （ 茅臺(tái)酒市場(chǎng)推銷策略研究 ） 12 發(fā)定制酒交由總經(jīng)銷商獨(dú)立運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)放活經(jīng)營(yíng)權(quán)、實(shí)現(xiàn)快速突破的目的。 2021年茅臺(tái)在深圳成立了獨(dú)立法人的茅臺(tái)深圳商貿(mào)有限公司，該公司是隸屬于茅臺(tái)集團(tuán)的獨(dú)立子公司，這個(gè)公司的權(quán)責(zé)幾乎等同于未來(lái)的茅臺(tái)廣東總經(jīng)銷商。從 2021年 1 月 1 日起，所有的廣東經(jīng)銷商都必須從深圳商貿(mào)公司提貨，深圳商貿(mào)公司將給在廣東銷售的所 有茅臺(tái)酒頒發(fā)“身份證”，即廣東專銷標(biāo)貼，外埠的茅臺(tái)酒一律不得在廣東銷售。這種模式在其它銷售薄弱的地區(qū)也陸續(xù)開(kāi)展，這將在一定程度上解決茅臺(tái)的銷售地區(qū)差異問(wèn)題。 四、構(gòu)建綠色伙伴關(guān)系 新?tīng)I(yíng)銷提倡的是要維護(hù)廠商之間的血肉關(guān)系，從商家還小的時(shí)候，廠家就為他提供除商業(yè)利潤(rùn)以外的收益，比如說(shuō)我們?cè)谧銎髽I(yè)咨詢的時(shí)候，很多情況下要求企業(yè)做經(jīng)銷商培訓(xùn)，甚至建立遠(yuǎn)程的經(jīng)銷商教育中心。當(dāng)經(jīng)銷商與廠家之間的關(guān)系不僅是商業(yè)利益的時(shí)候，這種關(guān)系也就不僅是以商業(yè)利益所能拆開(kāi)的了。這種關(guān)系也就是通常所謂的伙伴關(guān)系。 茅臺(tái)集團(tuán)在和經(jīng)銷商 的合作上，需要建立一種戰(zhàn)略的緊密合作伙伴關(guān)系，是利益共同體，當(dāng)經(jīng)銷商的利益受到影響的時(shí)候，茅臺(tái)集團(tuán)務(wù)必通過(guò)各種手段協(xié)調(diào)，確保其利益不受損。還要提倡客戶關(guān)系緊密化，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享，信息共享的一體化經(jīng)營(yíng)體系，實(shí)現(xiàn)與市場(chǎng)一線實(shí)時(shí)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)一體化經(jīng)營(yíng)。 這個(gè)體系不僅能大大降低茅臺(tái)集團(tuán)運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，而且提高了經(jīng)銷商忠誠(chéng)度，特別是以前頭痛的竄貨問(wèn)題、打價(jià)格戰(zhàn)的問(wèn)題、協(xié)調(diào)渠道沖突問(wèn)題等都會(huì)逐步走向良性循環(huán)，降低了運(yùn)營(yíng)成本。 通過(guò)以上系列舉措，茅臺(tái)集團(tuán)公司與廣大經(jīng)銷商改變了以往廠商間單純的交易關(guān)系，雙方以市場(chǎng)為紐 帶建立了建立起了“綠色伙伴”關(guān)系，共同以市場(chǎng)為中心，創(chuàng)造廠、商、消費(fèi)者的三贏局面。 2021 年，國(guó)酒茅臺(tái)的銷售網(wǎng)點(diǎn)已遍布全球十多個(gè)國(guó)家，經(jīng)銷商的質(zhì)素有了顯著提升，一些老經(jīng)銷商已經(jīng)隨同企業(yè)一路成長(zhǎng)為經(jīng)驗(yàn)豐富、占據(jù)當(dāng)?shù)刂匾袌?chǎng)份額的白酒行業(yè)精英。 成都電子機(jī)械高等?？茖W(xué)校成教院畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） （ 茅臺(tái)酒市場(chǎng)推銷策略研究 ） 13 第四節(jié) 茅臺(tái)酒的宣傳活動(dòng)策略 一、廣告宣傳 廣告宣傳以多種廣告形式為茅臺(tái)酒形象廣告宣傳的載體，用最少的投資換得最大的效果，借助報(bào)紙媒體以大版面商品展示和連續(xù)刊載軟性文章來(lái)突出茅臺(tái)酒品牌的文化底蘊(yùn)和飲酒新時(shí)尚新方法，能夠達(dá)到與消費(fèi)者溝通，教其認(rèn)識(shí)中國(guó)白酒 和正確飲酒的辦法。 二、營(yíng)業(yè)推廣 大型商場(chǎng)超市促銷活動(dòng)：在茅臺(tái)系列酒推廣活動(dòng)期間， 北京華聯(lián)沈陽(yáng)店超市、百勝超市 、 沃爾瑪超市、新瑪特超市 、家樂(lè)福、中興、樂(lè)購(gòu)等大型商超場(chǎng)所以“百年品牌，茅臺(tái)尊享”為主題進(jìn)行大型陳列、看板、堆箱展示，以便吸引消費(fèi)者購(gòu)買。另外每個(gè)星期六與星期日，在家樂(lè)福、中興、樂(lè)購(gòu)、新馬特等地舉辦有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。 三、公共關(guān)系 茅臺(tái)公司與沈陽(yáng)當(dāng)?shù)卣?lián)合舉辦一次公益慈善活動(dòng)，這不僅可以提高茅臺(tái)酒的品牌知名度還可以提高其產(chǎn)品美譽(yù)度。 成都電子機(jī)械高等?？茖W(xué)校成教院畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） （ 茅臺(tái)酒市場(chǎng)推銷策略研究 ） 14 結(jié)束語(yǔ) 茅臺(tái)酒的推銷通過(guò)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的整 合以及對(duì)行業(yè)環(huán)境的分析，并在此基礎(chǔ)上通過(guò)優(yōu)化和精心策劃研究，從市場(chǎng)和消費(fèi)者兩者出發(fā)，選擇合適的推銷方案，逐步擺脫目前的被動(dòng)局面，使自身能快速發(fā)展起來(lái)，不斷滿足市場(chǎng)需求，假發(fā)市場(chǎng)需求，進(jìn)而打造茅臺(tái)酒的名聲永固的目的。 最后，我希望我所提到我所提到營(yíng)銷方面的改進(jìn)能夠引起茅臺(tái)企業(yè)的充分重視，從營(yíng)銷去打和促銷組合這些方面入手并結(jié)合行業(yè)環(huán)境分析以及自身內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境分析，完善自身營(yíng)銷管理工作中的不足，從而為茅臺(tái)企業(yè)和其產(chǎn)品難能在激烈競(jìng)爭(zhēng)的白酒市場(chǎng)上獲勝打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最近茅臺(tái)酒的業(yè)績(jī)和快速發(fā)展正好證明了這一點(diǎn)。市 場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的核心，也是現(xiàn)代企業(yè)追求和完善的重要方面，對(duì)企業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，因此，茅臺(tái)酒必須順應(yīng)和不斷完善自身的營(yíng)銷活動(dòng)和策略研究，以便在未來(lái)的道路上沒(méi)有阻礙。 成都電子機(jī)械高等?？茖W(xué)校成教院畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） （ 茅臺(tái)酒市場(chǎng)推銷策略研究 ） 15 謝 辭 在這次寫(xiě)論文的過(guò)程中使我了解到了貴州茅臺(tái)酒在市場(chǎng)上的銷售情況以及企業(yè)的一些營(yíng)銷模式和公司早銷售方面的策略。 首先感謝我的論文講師，是她在這幾周的時(shí)間里耐心地給我們講解寫(xiě)論文要注意的地方以及要如何寫(xiě)，在寫(xiě)的時(shí)候要注意那些以及要注意那些格式和寫(xiě)作要求，還耐心的幫助我們把錯(cuò)的地方 標(biāo)注出來(lái)教我們?nèi)绾渭m正和如何注意。 其次要感謝我的同學(xué)，在我不懂得地方能夠耐心的教我如何改，還幫我找了大量的題材供我參考，這將給我了無(wú)限的動(dòng)力和感動(dòng)。 最后還是要感謝我的論文講師，畢竟我們寫(xiě)論文成功的一半都來(lái)自于耐心教我們的論文講師，如果沒(méi)有她那一遍又一遍的講解我們就不可能完成得這么好，所以我的論文講師有著不可磨滅的功勞。 成都電子機(jī)械高等?？茖W(xué)校成教院畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） （ 茅臺(tái)酒市場(chǎng)推銷策略研究 ） 16 參考文獻(xiàn) 1. 周亮 ． 茅臺(tái)的 銷售與市場(chǎng) [M]．北京 .電子工業(yè)出版社出版， 2021:24. 2. 郭國(guó)慶．市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)通論 [M]．人民大學(xué)出版社出版 .2021:3639. 3. 盤(pán)和林 . 哈佛市場(chǎng)營(yíng)銷決策分析及經(jīng)典案例 [M]. 人民出版社出版 .2021:5458. 4. 肖涵 .茅臺(tái) .危險(xiǎn)的“花樣年華” [N]．中國(guó)商報(bào) .2021:0115. 5. 葛翔曦．五糧液、茅臺(tái)品牌戰(zhàn)略的得失比較 [J]．經(jīng)濟(jì)管理 .2021:1214. 6. 吳慧群 .王仕佐．利用“茅臺(tái)酒”品牌優(yōu)勢(shì) 打造中國(guó)第一酒鎮(zhèn) —— 關(guān)于茅臺(tái)鎮(zhèn)旅游業(yè)發(fā)展的思考 [J]．釀酒科技 .2021:611. 7. 喬?吉拉德 .世界上最偉大的推銷員的秘密 [J]. 南風(fēng)窗 .1998:73. 8. 珍妮 .喬?庫(kù)爾曼的 推銷法寶 [J].現(xiàn)代交際 .2021:69. 9. 薛偉業(yè) .論現(xiàn)代企業(yè)推銷員管理 [J].江蘇商論 .2021:57. 10. 黃煥山 .推銷員應(yīng)具備的基本特征 [J].北方經(jīng)貿(mào) .1994:23.