【正文】 04 其他 交通費(fèi) 650*20 0102 設(shè)備設(shè)施費(fèi) 舞臺效果設(shè)施 1500*20 0103 宣傳經(jīng)費(fèi) 800*20 0104 人員經(jīng)費(fèi)成本 獎金，獎品，禮品、紀(jì)念品 1000*20 02 業(yè)務(wù)成本 主持，禮儀 300*20 預(yù)算支出總額 128000 統(tǒng)一綠茶營銷策劃方案 29 5).“ 統(tǒng)一綠茶 ” 親近自然之旅 日期： 2021 年 9月 單 位：元 項(xiàng)目名稱 : “ 統(tǒng)一綠茶 ” 親近自然之旅 預(yù)算收入： 支出預(yù)算 科目編號 科目名稱 預(yù)算額 科目編號 科目名稱 預(yù)算額 01 活動支出 46000 03 日常公用 開支 辦公雜物支出 150*20 0101 場館租金 0 04 其他 交通費(fèi) 300*20 0102 設(shè)備設(shè)施費(fèi) 0 0103 宣傳經(jīng)費(fèi) 800*20 0104 人員經(jīng)費(fèi)成本 獎金，獎品，禮品、紀(jì)念品 1500*20 02 業(yè)務(wù)成本 0 預(yù)算支出總額 82021 6).校園 促銷活動支出 日期： 2021 年 9月 單位：元 2． 項(xiàng)目名稱 : 校園促銷活動支出 預(yù)算收入： 支出預(yù)算 科目編號 科目名稱 預(yù)算額 科目編號 科目名稱 預(yù)算額 統(tǒng)一綠茶營銷策劃方案 30 01 活動支出 116000 03 日常公用 開支 辦公雜物支出 150*20 0101 場館租金 0 04 其他 交通費(fèi) 300*20 0102 設(shè)備設(shè)施費(fèi) 0 0103 宣傳經(jīng)費(fèi) 800*20 0104 人員經(jīng)費(fèi)成本 贊助獎金 5000*20 02 業(yè)務(wù)成本 0 預(yù)算支出總額 125000 7).校園營 銷預(yù)算支出匯總表 校園營銷活動預(yù)算 支出 總表 日期： 2021 年 9月 單位：元 營銷活動 預(yù)算支出 “統(tǒng)一綠茶”環(huán)保 基金 100000 “統(tǒng)一綠茶”義賣活動 125000 “ 統(tǒng)一綠茶 ” 環(huán)保箱校園推廣 55000 “ 統(tǒng)一綠茶 ” 飲料瓶創(chuàng)意設(shè)計大賽 71000 “ 統(tǒng)一綠茶 ” 校園形象大使選拔活動 128000 “ 統(tǒng)一綠茶 ” 親近自然之旅 82021 校園 促銷活動 125000 總計 686000 統(tǒng)一綠茶營銷策劃方案 31 校園營銷活動預(yù)算收入總表 日期： 2021 年 9月 單位：元 項(xiàng)目名稱 預(yù)計 收入 總銷售額 15%*202100**4*8=2400000 總成本額 15%*202100**4*8+686000=2126000 毛利 潤 24000002126000=274000 投資回報率 % 投資回收期 4個月 注：預(yù)計收入估算方法 ： 2021年上海在校大學(xué)生大約為 40萬人，本次活動選取的大學(xué)分布在上海的各個大學(xué)城中，校園營銷活動開始后將起到以點(diǎn)輻射面的品牌宣傳效果，所以預(yù)計將有 20萬左右的學(xué)生直接或間接參與其中。 根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示 統(tǒng)一綠茶 在上海的市場占有率 為 %。由于統(tǒng)一綠茶本身的定位就是年輕人， 其大多數(shù)也聚集在高校之中，所以也 符合我們 團(tuán)隊在高校中所收集到 的調(diào)研數(shù)據(jù)， 因此我們將 以此數(shù)據(jù)作為衡量的基準(zhǔn)。根據(jù)我們的調(diào)查顯示，由于茶飲料市場的嚴(yán)重同質(zhì)化，在大學(xué)生中間大約有超過 20%的人無品牌概念，在選購茶飲料時具有盲目性 ， 所以本次活動將起到 很好的 引 導(dǎo) 作用 。 我們的目標(biāo)是使 10%的大學(xué)生成為統(tǒng)一綠茶的忠實(shí)消費(fèi)者，使另外 10%的學(xué)生和喜歡其他品牌的學(xué)生在選購綠茶飲料時多考慮統(tǒng)一綠茶。保守估計活動期間將有 15%的人會重復(fù)購買和偏好統(tǒng)一綠茶。按照活動期為期 4個月，每個 人一個月消費(fèi) 8瓶來計算 ， 一瓶茶飲料的成本在 （按照 500ml PET瓶） ，從而得到了上面的數(shù)據(jù)。 九、小結(jié) 面對競爭日益激烈的飲料市場，我 們團(tuán)隊根據(jù)統(tǒng)一企業(yè)的所有飲料產(chǎn)品的特統(tǒng)一綠茶營銷策劃方案 32 點(diǎn)，依據(jù)中國飲料市場發(fā)展前景 和當(dāng)今熱點(diǎn)問題，將市場不斷細(xì)分， 審時度勢，最終選取了統(tǒng)一綠茶作為 我們的營銷對象，選取大學(xué)生作為細(xì)分市場，開創(chuàng)獨(dú)特的校園環(huán)?；?的營銷方式， 將統(tǒng)一綠茶的功能定位為 親近自然、 健康 好茶，凸顯出統(tǒng)一綠茶 “ 環(huán)保、健康 ” 的 兩 大特點(diǎn)，為成為中國最大的綠茶 飲料品牌打下基礎(chǔ)。 我們 以“環(huán)保、健康”這 些社會熱點(diǎn)為宣傳和營銷的突破點(diǎn)。通過設(shè)立環(huán)?；穑M(jìn)入校園 ； 舉辦 “ 統(tǒng)一綠茶 ” 義賣活動和 “ 統(tǒng)一綠茶 ” 環(huán)保箱校園推廣 活動 進(jìn)行營銷活動預(yù)熱和前期宣傳。開展 “ 統(tǒng)一綠茶”飲料瓶創(chuàng)意設(shè)計大賽 和 校園形象大使選拔活動 ，逐漸將校園營銷活動推向高潮。最后， 通過“統(tǒng)一綠茶”親近自然之旅 獎勵 那些 為環(huán)保事業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的在校大學(xué)生。 同時在整個校園營銷活動中 配合相應(yīng)的各種校園渠道的促銷，以 高效率、高質(zhì)量、深層次的活動和宣傳，既擺脫了大學(xué)生反感的商業(yè)氣氛，又 提升 了 統(tǒng)一綠茶在上海高校茶飲料市場的市場占有率和 在 上海大學(xué)生 心目中的品牌 美譽(yù) 度 ， 提高并鞏固其在上海高校茶飲料市場的領(lǐng)先地位，先于康 師傅一步，搶占茶飲料市場的至高點(diǎn)，以期一點(diǎn)帶面， 成為茶飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。 根據(jù)我們團(tuán)隊所做的財務(wù)報表 顯示，我們這次校園營銷策劃方案具有很強(qiáng)的可行性。一個周期為 四個月的校園營銷活動，預(yù)計毛利潤將達(dá)到 ，投資回報率為 %，這還不包括由此產(chǎn)生的長期的社會效益， 以及通過這次活動和上海 20所高校建立起的長期合作關(guān)系，這 些都 將給后來者設(shè)立起較高的進(jìn)入壁壘。 雖然一個完整周期的環(huán)保 健康 校園行系列活動 將會 結(jié)束，但統(tǒng)一綠茶環(huán)?；鹑詫⒗^續(xù)運(yùn)行。隨著統(tǒng)一綠茶環(huán) ?；鸬馁Y金不斷充實(shí)和影響力的不斷擴(kuò)大，下一周期的活動形式必將更 加豐富多彩 ，造福更多的在校大學(xué)生。 附錄 1：問卷調(diào)查 1．請問您每月在校的生活費(fèi)為多少？ 元以下 ~600 元 ~700 元 ~800 元 元以上 統(tǒng)一綠茶營銷策劃方案 33 2. 請問您平均每月的飲料消費(fèi)大概為多少？ 元以下 ~100 元 ~200 元 元以上 3． 請問您在日常生活中一般選擇什么類型的飲品 ： 飲品 4． 對于茶飲料， 您選 擇飲品更看重的是什么： 5． 您購買 茶 飲料的原因 ： 6. 您在何種場合下會選擇購買茶飲料： ，口渴就買 7．對于茶類飲品，您較多選擇： 茶 8．對于茶類飲品，您較多選擇的品牌是： 茶類飲品 的相關(guān)信息 ： F. 互聯(lián)網(wǎng) ？ 瓶以下 ~10 瓶 ~15 瓶 瓶以上 ： 元以下 ~3 元 ~5 元 元以上 最后謝謝您的合作！ 統(tǒng)一綠茶營銷策劃方案 34 附錄 2： 數(shù)據(jù)分析 發(fā)出問卷 回收問卷 有效問卷 回收率 有效率 300 293 286 % % 1 選項(xiàng) A B C D E 人數(shù) 18 23 88 117 40 比例 % % % % % 2 選項(xiàng) A B C D 人數(shù) 37 36 146 67 比例 % % % % 3 選項(xiàng) A B C D E F G H 人數(shù) 64 76 33 21 25 47 13 7 比例 % % % % % % % % 4 選項(xiàng) A B C D E F 人數(shù) 67 47 38 49 64 21 比例 % % % % % % 5 選項(xiàng) A B C D E 人數(shù) 157 37 43 30 19 比例 % % % % % 6 統(tǒng)一綠茶營銷策劃方案 35 選項(xiàng) A B C D 人數(shù) 52 26 196 12 比例 % % % % 7 選項(xiàng) A B C D E F G 人數(shù) 58 62 33 37 41 47 8 比例 % % % % % % % 8 選項(xiàng) A B C D E F G H 人數(shù) 40 57 20 30 48 40 28 23 比例 % % % % % % % % 9 選項(xiàng) A B C D E F G H 人數(shù) 19 68 32 27 61 43 25 11 比例 % % % % % % % % 10 選項(xiàng) A B C D 人數(shù) 55 70 137 24 比例 % % % % 11 選項(xiàng) A B C D 人數(shù) 47 119 82 38 比例 % % % % —— 以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過四舍五入處理 附錄 3： 20 所上海高校名單 市區(qū)內(nèi)大學(xué)： 統(tǒng)一綠茶營銷策劃方案 36 上海交通大學(xué)徐匯校區(qū) 上海師范大學(xué)徐匯校區(qū) 華東師范大學(xué) 復(fù)旦大學(xué) 上海外國語大學(xué) 華東理工大學(xué) 上海大學(xué) 上海理工大學(xué) 上海 財經(jīng)大學(xué) 同濟(jì)大學(xué) 松江大學(xué)城： 東華大學(xué) 上海工程技術(shù)大學(xué) 上海對外貿(mào)易學(xué)院 華東政法大學(xué) 上海立信會計學(xué)院 金橋大學(xué)城： 上海金融學(xué)院 上海杉達(dá)大學(xué) 上海第二工業(yè)大學(xué) 南匯大學(xué)城： 上海海洋大學(xué) 上海電力學(xué)院