【正文】 表現(xiàn)：明星代言 傳播主張：天堂水，龍井茶廣告策略與分析活動(dòng)策劃：（1）、有效點(diǎn)派發(fā)飲料（統(tǒng)一綠茶、統(tǒng)一冰綠茶）目的：選擇有效的目標(biāo)客戶(hù)，增加消費(fèi)者對(duì)無(wú)糖的認(rèn)識(shí)（統(tǒng)一綠茶）時(shí)間：20125—20128的雙休日對(duì)象：1535的都市年輕人方法：選擇人群比較多的地方（例如健身房、體育館、大學(xué)校園、高級(jí)辦公場(chǎng)所、大型廣場(chǎng)）派送統(tǒng)一無(wú)糖烏龍茶或綠茶（附贈(zèng)漫畫(huà)手冊(cè)）考量：健身場(chǎng)所、高級(jí)辦公區(qū)、大學(xué)校園、綜合性廣場(chǎng)是目前都市時(shí)尚、青年集中的地方，懸著此類(lèi)的地點(diǎn)可集中派發(fā)給目標(biāo)消費(fèi)群體。（2）、健康幸運(yùn)星（統(tǒng)一冰紅茶）目的：結(jié)合紅茶的特點(diǎn)，展開(kāi)以“健康”為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)“統(tǒng)一冰紅茶”時(shí)間：20125—20128的雙休日對(duì)象：不同年齡階段的消費(fèi)者（1525歲的都市青年、2635歲的成熟事業(yè)型人才、3650歲的中年人群、部分中老年人）方法：每個(gè)雙休日選取大型的零售超市（如家樂(lè)福、沃爾瑪）、連鎖超市和大賣(mài)場(chǎng)展開(kāi)以“健康幸運(yùn)星”為主題的刮獎(jiǎng)特賣(mài)會(huì)；刮卡獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：刮中“健康”字樣 獎(jiǎng)“統(tǒng)一紅茶漫畫(huà)手冊(cè)”一本，刮中“好茶”字樣 獎(jiǎng)“統(tǒng)一冰紅茶”一瓶刮中“健康好茶”字樣 獎(jiǎng)“統(tǒng)一冰紅茶水杯一個(gè)”刮中“健康好茶一統(tǒng)一”字樣 獎(jiǎng)“健康氧吧”一個(gè)（3）、健康好茶在統(tǒng)一（統(tǒng)一茶系列飲料）目的：制造話題、營(yíng)造聲勢(shì)，得到目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注時(shí)間：20125—20128對(duì)象：茶飲料的廣大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者方法：活動(dòng)期間在茶飲料產(chǎn)品中投入一定比例的得獎(jiǎng)瓶蓋，進(jìn)行揭蓋有獎(jiǎng)的活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)瓶蓋設(shè)計(jì)字樣為：“品牌筆記本電腦” 共50臺(tái)二等獎(jiǎng)瓶蓋設(shè)計(jì)字樣為：“瘦身健身器” 共500臺(tái)三等獎(jiǎng)瓶蓋設(shè)計(jì)字樣為：“健康頭枕” 共1000臺(tái)幸運(yùn)獎(jiǎng)等獎(jiǎng)瓶蓋設(shè)計(jì)字樣為：“再來(lái)一瓶” 共50000臺(tái)未中獎(jiǎng)的瓶蓋設(shè)計(jì)字樣為：“謝謝惠顧，祝您健康”（4）、健康浪漫之旅（統(tǒng)一冰醇 系列茶飲料）時(shí)間: 20125—201210雙休日 對(duì)象：茶飲料的廣大消費(fèi)者 方法：活動(dòng)期間的每個(gè)雙休日，選取大型的零售超市（如家樂(lè)福、沃爾瑪）、連鎖超市和大賣(mài)場(chǎng)展開(kāi)以“健康之旅”為主題的特賣(mài)會(huì)。 凡購(gòu)買(mǎi)統(tǒng)一冰醇系列的茶飲料5瓶，則贈(zèng)送漫畫(huà)手冊(cè)一本，同時(shí)得到“健康之旅”抽獎(jiǎng)單一張，填寫(xiě)好個(gè)人信息資料后郵寄或投放在當(dāng)?shù)爻楠?jiǎng)箱參加每周一次的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每次將抽取30名的幸運(yùn)消費(fèi)者參加由統(tǒng)一公司和當(dāng)?shù)芈眯猩绾限k的旅游活動(dòng)。選擇自然風(fēng)光較好的經(jīng)典為宜，主要是貫徹健康的生活理念。（5）、云南采茶體驗(yàn)活動(dòng)（統(tǒng)一茶里王）時(shí)間：2012年4月地點(diǎn)：云南盛產(chǎn)茶葉的地方方法：在活動(dòng)期間的前一個(gè)月，選取大型的零售超市（如家樂(lè)福、沃爾瑪）、連鎖超市和大賣(mài)場(chǎng)展開(kāi)以“云南采茶之行”為主題的特賣(mài)會(huì)。凡購(gòu)買(mǎi)一屆統(tǒng)一茶里王飲料的顧客可以領(lǐng)取一張報(bào)名表，填寫(xiě)好資料后郵寄到主辦單位（本地辦事處）。然后再三月底的時(shí)候，由統(tǒng)一公司的專(zhuān)業(yè)員工抽取幸運(yùn)消費(fèi)者，幸運(yùn)消費(fèi)者為50個(gè)。四月的時(shí)候，這五十位幸運(yùn)觀眾將隨與統(tǒng)一公司合辦的旅行社前往云南，體驗(yàn)采茶的活動(dòng)。安排專(zhuān)門(mén)的攝影師將全過(guò)程拍攝記錄下來(lái)，用來(lái)宣傳活動(dòng)。（6）、城市自行車(chē)大賽方法：只要購(gòu)買(mǎi)統(tǒng)一冰紅茶就可以領(lǐng)取報(bào)名表，填寫(xiě)好個(gè)人資料后寄到統(tǒng)一公司桂林辦事處，然后由工作人員選取符合條件要求的兩百名報(bào)名者參加此次自行車(chē)大賽。目的：宣揚(yáng)統(tǒng)一茶飲料“年輕無(wú)極限”的健康理念，樹(shù)立在消費(fèi)者心目中的形象。 利用城市自行車(chē)大賽的舉辦引起大眾的關(guān)注，特別是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，年輕一代的消費(fèi)者。 利用大賽爭(zhēng)取更多的軟性報(bào)到。 利用自行車(chē)賽沿途和流動(dòng)的參賽者做更多的宣傳。（7）、目標(biāo)市場(chǎng)大型推廣活動(dòng) 活動(dòng)主題：我的飲料，我的選擇。 活動(dòng)內(nèi)容：此活動(dòng)邀請(qǐng)著名歌星周杰倫，張靚穎，任賢齊參加。在目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)促銷(xiāo)期間，配合產(chǎn)品銷(xiāo)售，開(kāi)展推新人歌手選拔賽。實(shí)施全國(guó)范圍大型有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，屆時(shí)邀請(qǐng)以上歌星在大型公共場(chǎng)所設(shè)立由他們主持的抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)。目的： 有效地拓展產(chǎn)品市場(chǎng)。 通過(guò)明星效應(yīng)提高品牌形象，增強(qiáng)了產(chǎn)品的附加值。 充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣，為拓寬產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 地點(diǎn)：桂林時(shí)間：待定（建議盡快舉辦，搶占先機(jī)） 宣傳方式：隨常規(guī)廣告一同發(fā)布；引發(fā)新聞媒介自發(fā)報(bào)道。 媒體：根據(jù)各區(qū)域媒體投放而定。 時(shí)間：待定。廣告文案：（1）、統(tǒng)一冰醇茉莉、冰醇蜜菊茶飲料（品牌形象廣告）鏡頭一：街頭。一位帥氣的男白領(lǐng)，左手拿文件夾，右手拿著一瓶統(tǒng)一冰醇茉莉茶飲料。鏡頭二：忽然一群美女從旁經(jīng)過(guò)。卷發(fā)飛揚(yáng)，性感短裙，氣質(zhì)極佳。男士忍不住緊盯他們不放，居然惹來(lái)這些美女回頭宛爾。鏡頭三：得意之即，“啊”的一聲，男士掉進(jìn)了無(wú)蓋的下水道里。男士大喊“help！”，無(wú)人回應(yīng)。男士著急異常，忽見(jiàn)手中茶飲料 （特寫(xiě)），急中生智，舉起飲料罐，再次大喊“誰(shuí)要統(tǒng)一冰醇茉莉茶飲料？”美女及路人“嗖”的圍過(guò)來(lái)，紛紛伸出手來(lái)大聲的應(yīng)道“我要”！LOGO出：統(tǒng)一冰醇系列茶飲料，非一般的誘惑?。?）、統(tǒng)一綠茶 廣告語(yǔ)：想健康長(zhǎng)壽，就喝統(tǒng)一綠茶！無(wú)糖，更健康！ 鏡頭一：在廣西長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)—巴馬，很多的健康的老人在做各式運(yùn)動(dòng)，他們心態(tài)平和，神情祥和；旁邊放著統(tǒng)一一箱一箱的綠茶，大家在運(yùn)動(dòng)完之后就很自然的去拿統(tǒng)一綠茶擰開(kāi)就喝、邊和邊談； 鏡頭二：在半山腰上，每一個(gè)爬山的運(yùn)動(dòng)員背包都拿著一瓶統(tǒng)一綠茶；等他們登上山頂，俯視一切的時(shí)候，不約而同的拿出統(tǒng)一綠茶相視而笑。 最后，顯示公司的LOGO，想健康，就喝統(tǒng)一綠茶。無(wú)糖，更健康！（3）、超凡脫俗 感受自然在統(tǒng)一茶飲料所用茶葉的原產(chǎn)地，畫(huà)面上顯示地點(diǎn)（新西蘭—某某茶園）。在這個(gè)廣大的茶園內(nèi)，很多漂亮的少數(shù)民族的姑娘正在細(xì)心的采茶葉，整個(gè)茶園充滿(mǎn)都了歡聲笑語(yǔ)。突然，畫(huà)面出線了轉(zhuǎn)折，一個(gè)漂亮姑娘驚叫起來(lái)！原來(lái)是一片茶葉中飛出來(lái)出來(lái)一瓶袖珍飲料，整個(gè)瓶身都是綠色的，但是看不清是什么飲料。這時(shí)，鏡頭來(lái)個(gè)特寫(xiě)，瓶身越來(lái)越大，上面顯示公司的LOGO——統(tǒng)一綠茶。最后的畫(huà)面：廣告語(yǔ)超凡脫俗，感受自然，旁邊是一瓶飛在辦空中的統(tǒng)一綠茶。（4）、統(tǒng)一綠茶創(chuàng)意角度：利益點(diǎn)整合角度：茶香，天然健康，冰醇。畫(huà)面一：敲門(mén)聲男主人公打開(kāi)門(mén)發(fā)現(xiàn)是自己的死黨朋友非常高興，招乎過(guò)后，男主人公走到冰箱前問(wèn)大家喝點(diǎn)什么， 甲說(shuō)：醇香的，甲的特色鏡頭。乙說(shuō)：刺激冰醇的，乙的特色鏡頭。 丙說(shuō)：營(yíng)養(yǎng)健康的，丙的特色鏡頭。 主人公接話說(shuō)道：統(tǒng)一冰紅茶，滿(mǎn)足各位需要。畫(huà)面為主人公手抓瓶子的特寫(xiě)。 說(shuō)完拿起一瓶統(tǒng)一綠茶向甲拋過(guò)去，甲馬上做接瓶子狀，畫(huà)面出現(xiàn)手抓瓶子的特寫(xiě)，瓶子由遠(yuǎn)的模糊慢慢變?yōu)榻那宄瓭L向甲的特寫(xiě)的手運(yùn)動(dòng)而來(lái)（慢鏡頭） 然后朋友的手穩(wěn)穩(wěn)地抓住了瓶子。甲得意地開(kāi)起瓶子蓋”噗“的一聲，一股冰柱沖了甲的臉面。 其它三位朋友在旁邊哈哈大笑 最后電視廣告畫(huà)面為統(tǒng)一綠茶的特寫(xiě)。 年輕無(wú)極限——統(tǒng)一冰紅茶。（5）、統(tǒng)一冰紅茶炎炎的烈日下，一群男生在踢完足球后，大汗淋漓，他們喝完統(tǒng)一冰紅茶后，一副冰爽愜意的表情，仿佛身臨滿(mǎn)是冰爽的世界。（畫(huà)外音：統(tǒng)一冰紅茶，極奇冰爽 ，無(wú)所不在）一群進(jìn)行啦啦操訓(xùn)練的女生在烈日下疲憊不堪的癱坐在操場(chǎng)上，喝完統(tǒng)一冰紅茶之后，個(gè)個(gè)充滿(mǎn)活力，重新投入到訓(xùn)練中。（畫(huà)外音：統(tǒng)一冰紅茶，讓年輕更有活力）廣告媒介策略 媒介的地域:以各大校區(qū)為主，以文化氣息較濃的藝術(shù)集中地為主。 媒介選擇的依據(jù): 選擇覆蓋面廣、能一對(duì)一地直接發(fā)送給有消費(fèi)能力的目標(biāo)人群的媒介，以減少信息傳遞過(guò)程中的客觀揮發(fā)，使廣告客戶(hù)效果達(dá)到最大化。 選擇的主要媒介:網(wǎng)絡(luò)雜志，自制書(shū)簽宣傳頁(yè)加在青年文摘，讀者，搖滾，音樂(lè)等青年雜志里，平面廣告，電視廣告