【正文】 03宣傳經(jīng)費(fèi)800*200104人員經(jīng)費(fèi)成本獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)品，禮品、紀(jì)念品1000*2002業(yè)務(wù)成本主持，禮儀300*20預(yù)算支出總額1280005).“統(tǒng)一綠茶”親近自然之旅日期：2008 年 9月 單位：元項(xiàng)目名稱: “統(tǒng)一綠茶”親近自然之旅預(yù)算收入：支出預(yù)算科目編號(hào)科目名稱預(yù)算額科目編號(hào)科目名稱預(yù)算額01活動(dòng)支出4600003日常公用開支辦公雜物支出150*200101場館租金004其他交通費(fèi)300*200102設(shè)備設(shè)施費(fèi)00103宣傳經(jīng)費(fèi)800*200104人員經(jīng)費(fèi)成本獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)品，禮品、紀(jì)念品1500*2002業(yè)務(wù)成本0預(yù)算支出總額820006).校園促銷活動(dòng)支出日期：2008 年 9月 單位：元2． 項(xiàng)目名稱: 校園促銷活動(dòng)支出預(yù)算收入：支出預(yù)算科目編號(hào)科目名稱預(yù)算額科目編號(hào)科目名稱預(yù)算額01活動(dòng)支出11600003日常公用開支辦公雜物支出150*200101場館租金004其他交通費(fèi)300*200102設(shè)備設(shè)施費(fèi)00103宣傳經(jīng)費(fèi)800*200104人員經(jīng)費(fèi)成本贊助獎(jiǎng)金5000*2002業(yè)務(wù)成本0預(yù)算支出總額1250007).校園營銷預(yù)算支出匯總表校園營銷活動(dòng)預(yù)算支出總表日期：2008 年 9月 單位：元營銷活動(dòng)預(yù)算支出“統(tǒng)一綠茶”環(huán)?；?00000“統(tǒng)一綠茶”義賣活動(dòng)125000“統(tǒng)一綠茶”環(huán)保箱校園推廣55000“統(tǒng)一綠茶”飲料瓶創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽71000“統(tǒng)一綠茶”校園形象大使選拔活動(dòng)128000“統(tǒng)一綠茶”親近自然之旅82000校園促銷活動(dòng)125000總計(jì)686000校園營銷活動(dòng)預(yù)算收入總表日期：2008 年 9月 單位：元項(xiàng)目名稱預(yù)計(jì)收入總銷售額15%*200000**4*8=2400000總成本額15%*200000**4*8+686000=2126000毛利潤24000002126000=274000投資回報(bào)率%投資回收期4個(gè)月注：預(yù)計(jì)收入估算方法：2008年上海在校大學(xué)生大約為40萬人，本次活動(dòng)選取的大學(xué)分布在上海的各個(gè)大學(xué)城中，校園營銷活動(dòng)開始后將起到以點(diǎn)輻射面的品牌宣傳效果，所以預(yù)計(jì)將有20萬左右的學(xué)生直接或間接參與其中。%。由于統(tǒng)一綠茶本身的定位就是年輕人，其大多數(shù)也聚集在高校之中，所以也符合我們團(tuán)隊(duì)在高校中所收集到的調(diào)研數(shù)據(jù)，因此我們將以此數(shù)據(jù)作為衡量的基準(zhǔn)。根據(jù)我們的調(diào)查顯示，由于茶飲料市場的嚴(yán)重同質(zhì)化，在大學(xué)生中間大約有超過20%的人無品牌概念，在選購茶飲料時(shí)具有盲目性，所以本次活動(dòng)將起到很好的引導(dǎo)作用。我們的目標(biāo)是使10%的大學(xué)生成為統(tǒng)一綠茶的忠實(shí)消費(fèi)者，使另外10%的學(xué)生和喜歡其他品牌的學(xué)生在選購綠茶飲料時(shí)多考慮統(tǒng)一綠茶。保守估計(jì)活動(dòng)期間將有15%的人會(huì)重復(fù)購買和偏好統(tǒng)一綠茶。按照活動(dòng)期為期4個(gè)月，每個(gè)人一個(gè)月消費(fèi)8瓶來計(jì)算， （按照500ml PET瓶），從而得到了上面的數(shù)據(jù)。九、小結(jié) 面對(duì)競爭日益激烈的飲料市場，我們團(tuán)隊(duì)根據(jù)統(tǒng)一企業(yè)的所有飲料產(chǎn)品的特點(diǎn)，依據(jù)中國飲料市場發(fā)展前景和當(dāng)今熱點(diǎn)問題，將市場不斷細(xì)分，審時(shí)度勢，最終選取了統(tǒng)一綠茶作為我們的營銷對(duì)象，選取大學(xué)生作為細(xì)分市場，開創(chuàng)獨(dú)特的校園環(huán)?；鸬臓I銷方式，將統(tǒng)一綠茶的功能定位為親近自然、健康好茶，凸顯出統(tǒng)一綠茶“環(huán)保、健康”的兩大特點(diǎn)，為成為中國最大的綠茶飲料品牌打下基礎(chǔ)。 我們以“環(huán)保、健康”這些社會(huì)熱點(diǎn)為宣傳和營銷的突破點(diǎn)。通過設(shè)立環(huán)?；?，進(jìn)入校園；舉辦“統(tǒng)一綠茶”義賣活動(dòng)和“統(tǒng)一綠茶”環(huán)保箱校園推廣活動(dòng)進(jìn)行營銷活動(dòng)預(yù)熱和前期宣傳。開展“統(tǒng)一綠茶”飲料瓶創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽和校園形象大使選拔活動(dòng)，逐漸將校園營銷活動(dòng)推向高潮。最后，通過“統(tǒng)一綠茶”親近自然之旅獎(jiǎng)勵(lì)那些為環(huán)保事業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的在校大學(xué)生。同時(shí)在整個(gè)校園營銷活動(dòng)中配合相應(yīng)的各種校園渠道的促銷，以高效率、高質(zhì)量、深層次的活動(dòng)和宣傳，既擺脫了大學(xué)生反感的商業(yè)氣氛，又提升了統(tǒng)一綠茶在上海高校茶飲料市場的市場占有率和在上海大學(xué)生心目中的品牌美譽(yù)度，提高并鞏固其在上海高校茶飲料市場的領(lǐng)先地位，先于康師傅一步，搶占茶飲料市場的至高點(diǎn)，以期一點(diǎn)帶面，成為茶飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。根據(jù)我們團(tuán)隊(duì)所做的財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，我們這次校園營銷策劃方案具有很強(qiáng)的可行性。一個(gè)周期為四個(gè)月的校園營銷活動(dòng)，%，這還不包括由此產(chǎn)生的長期的社會(huì)效益，以及通過這次活動(dòng)和上海20所高校建立起的長期合作關(guān)系，這些都將給后來者設(shè)立起較高的進(jìn)入壁壘。雖然一個(gè)完整周期的環(huán)保健康校園行系列活動(dòng)將會(huì)結(jié)束，但統(tǒng)一綠茶環(huán)?；鹑詫⒗^續(xù)運(yùn)行。隨著統(tǒng)一綠茶環(huán)?；鸬馁Y金不斷充實(shí)和影響力的不斷擴(kuò)大，下一周期的活動(dòng)形式必將更加豐富多彩，造福更多的在校大學(xué)生。附錄1：問卷調(diào)查1．請(qǐng)問您每月在校的生活費(fèi)為多少？ ~600元 ~700元 ~800元 2. 請(qǐng)問您平均每月的飲料消費(fèi)大概為多少？ ~100元 ~200元 3．請(qǐng)問您在日常生活中一般選擇什么類型的飲品：　　　　　　　　　　　　　　　 　4．對(duì)于茶飲料，您選擇飲品更看重的是什么： 5．您購買茶飲料的原因： 6. 您在何種場合下會(huì)選擇購買茶飲料： ，口渴就買 7．對(duì)于茶類飲品，您較多選擇： 8．對(duì)于茶類飲品，您較多選擇的品牌是： ： F. 互聯(lián)網(wǎng) ？ ~10瓶 ~15瓶 ： ~3元 ~5元 最后謝謝您的合作！ 附錄2：數(shù)據(jù)分析發(fā)出問卷回收問卷有效問卷回收率有效率300293286%%1選項(xiàng)ABCDE人數(shù)18238811740比例%%%%%2選項(xiàng)ABCD人數(shù)373614667比例%%%%3選項(xiàng)ABCDEFGH人數(shù)647633212547137比例%%%%%%%%4選項(xiàng)ABCDEF人數(shù)674738496421比例%%%%%%5選項(xiàng)ABCDE人數(shù)15737433019比例%%%%%6選項(xiàng)ABCD人數(shù)522619612比例%%%%7選項(xiàng)ABCDEFG人數(shù)5862333741478比例%%%%%%%8選項(xiàng)ABCDEFGH人數(shù)4057203048402823比例%%%%%%%%9選項(xiàng)ABCDEFGH人數(shù)1968322761432511比例%%%%%%%%10選項(xiàng)ABCD人數(shù)557013724比例%%%%11選項(xiàng)ABCD人數(shù)471198238比例%%%% —— 以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過四舍五入處理附錄3：20所上海高校名單市區(qū)內(nèi)大學(xué)：上海交通大學(xué)徐匯校區(qū)上海師范大學(xué)徐匯校區(qū)華東師范大學(xué)復(fù)旦大學(xué)上海外國語大學(xué)華東理工大學(xué)上海大學(xué)上海理工大學(xué)上海財(cái)經(jīng)大學(xué)同濟(jì)大學(xué)松江大學(xué)城：東華大學(xué)上海工程技術(shù)大學(xué)上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院華東政法大學(xué)上海立信會(huì)計(jì)學(xué)院金橋大學(xué)城：上海金融學(xué)院上海杉達(dá)大學(xué)上海第二工業(yè)大學(xué)南匯大學(xué)城：上海海洋大學(xué)上海電力學(xué)院