制藥企業(yè)營(yíng)銷成本管理研究-資料下載頁(yè)
2025-09-04 13:08本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)制藥行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。醫(yī)藥分家、醫(yī)療保險(xiǎn)改革、藥品集中招標(biāo)等對(duì)制藥企業(yè)影響巨大。銷費(fèi)用特別是廣告及市場(chǎng)推廣費(fèi)用大幅度增加。能導(dǎo)致虧損，嚴(yán)重的可能威脅企業(yè)的生存。因此制藥企業(yè)要獲得良好的效益，就。建立優(yōu)良的營(yíng)銷體系有助實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷成本預(yù)算控制。規(guī)范營(yíng)銷人員的行為，強(qiáng)調(diào)上下級(jí)信息的溝通，減少因信息不對(duì)稱造成的預(yù)算松弛?？刂婆c結(jié)果控制的有機(jī)結(jié)合。著重推行和完善“事前計(jì)劃、事中控制、事后分析”。的成本管理模式，保證營(yíng)銷成本的使用在預(yù)算控制范圍之內(nèi)。個(gè)方面的薪酬體系，促進(jìn)所有員工按公司期望達(dá)成目標(biāo)。的高科技產(chǎn)業(yè)群體，涉及國(guó)民健康、社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。％，利潤(rùn)306億元，同比增長(zhǎng)％，成本2316億元，同比增長(zhǎng)％。于銷售收入增幅％。究其原因，主要是醫(yī)藥行業(yè)遭遇成本上升和藥品價(jià)格。2020年的％，降幅為％。按當(dāng)前發(fā)展趨勢(shì)，到2020年我國(guó)可望成為世。界第一位的醫(yī)藥市場(chǎng)，那么未來(lái)醫(yī)藥制造企業(yè)如何發(fā)展壯大呢?
【正文】 果，同時(shí)監(jiān)督銷售人員費(fèi)用使用情況。 (2)報(bào)銷營(yíng)銷費(fèi)用的人員提供翔實(shí)的記錄，反映銷售人員的誠(chéng)信。 (3)整體考核，預(yù)算管理部門定期統(tǒng)計(jì)每個(gè)銷售人員在評(píng)估期間的營(yíng)銷費(fèi)用支出，計(jì)算該營(yíng)銷人員的“投入產(chǎn)出比”，如果產(chǎn)出大于投入， 公司 可加強(qiáng)對(duì)該銷售人員的費(fèi)用支持力度；反之給予一定的懲處，從而提高費(fèi)用使用效率。 (三 )重建銷售業(yè)績(jī)考核體系營(yíng)銷成本控制的關(guān)鍵在于給銷售部門和營(yíng)銷人員建立一套科 學(xué)、規(guī)范和完整的績(jī)效管理系統(tǒng)，通過(guò)設(shè)立涵蓋區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓、終端市場(chǎng)維護(hù)、銷售過(guò)程管理及營(yíng)銷費(fèi)用使用效率等各個(gè)方面的薪酬體系，促進(jìn)高績(jī)效員工獲得高期望薪酬，保證員工的薪酬因個(gè)人的績(jī)效不同而不同。 制藥企業(yè) 主要依據(jù)工作目標(biāo)和工作職責(zé)建立績(jī)效考核系統(tǒng)，改變過(guò)分注重銷量指標(biāo)的偏向，更多地重視企業(yè)的效率指標(biāo)如人均銷售收入、營(yíng)銷費(fèi)用的使用效率、營(yíng)銷費(fèi)用的結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及銷售過(guò)程考核等，具體如下： 一是逐步取消單純以銷量為核心的考核標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)以市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)為核心的綜合考核體系。要充分平衡新老人員的各種利益因 素，在薪資體系中除兼顧傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)和方法外，要重點(diǎn)按市場(chǎng)分工體現(xiàn)工作責(zé)任權(quán)重，同時(shí)，要逐步減少銷售結(jié)果在薪資中的權(quán)重系數(shù)，在薪資體系中適當(dāng)增加銷售過(guò)程的考核權(quán)重。 二是整個(gè)銷售考核體系除了包括銷量和增長(zhǎng)率等硬性指標(biāo)外，還應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注實(shí)時(shí)的營(yíng)銷費(fèi)用控制?？茖W(xué)、合理的預(yù)算考核和獎(jiǎng)懲體系有助于減輕信息不對(duì)稱對(duì)預(yù)算管理的不利影響，及時(shí)準(zhǔn)確地揭示預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的差異和存在的問(wèn)題，達(dá)到獎(jiǎng)勤罰懶，調(diào)動(dòng)員工積極性的目的。 三是改變考核銷售總量的模式，代之以分產(chǎn)品類別考核銷量的模式，確定不同類別產(chǎn)品在總銷量中所占的合理 比例，并分配相應(yīng)的權(quán)重系數(shù)，推動(dòng)銷售人員合理分配資源，確保公司各產(chǎn)品類別的平衡發(fā)展。 14 七、結(jié)論與啟示 本文通過(guò)對(duì) 醫(yī)藥 行業(yè) 營(yíng)銷成本管理 的 分析探討了 制藥 企業(yè)營(yíng)銷成本管理中存在的主要問(wèn)題及造成這些問(wèn)題的主要原因。 醫(yī)藥 行業(yè) 營(yíng)銷成本管理不足的原因是多方面的，包括企業(yè)內(nèi)部和外部環(huán)境因素等。本文著重從管理會(huì)計(jì)學(xué)的角度、從企業(yè)內(nèi)部成本費(fèi)用控制的角度思考其最重要的因素。圍繞著主要因素探討我國(guó)制藥企業(yè)跨區(qū)分銷的營(yíng)銷成本管理的改進(jìn)方向和具體措施。本文的結(jié)論與啟示如下： (1)建立優(yōu)良的營(yíng)銷體系有助實(shí) 現(xiàn)營(yíng)銷成本預(yù)算控制。規(guī)范營(yíng)銷人員的行為，強(qiáng)調(diào)上下級(jí)信息的 溝通 ，減少因信息不對(duì)稱造成的預(yù)算松弛。 (2)制藥 企業(yè)必須建立健全、規(guī)范化的營(yíng)銷成本管理制度，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷成本過(guò)程控制與結(jié)果控制的有機(jī)結(jié)合。著重推行和完善“事前計(jì)劃、事中控制、事后分析”的成本管理模式，保證營(yíng)銷成本的使用在預(yù)算控制范圍之內(nèi)。 (3)營(yíng)銷成本管理 的關(guān)鍵在于建立一套科學(xué)、規(guī)范績(jī)效考核和獎(jiǎng)懲體系。通過(guò)設(shè)立涵蓋區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓、終端市場(chǎng)維護(hù)、銷售過(guò)程管理及營(yíng)銷費(fèi)用使用效率等各個(gè)方面的薪酬體系，促進(jìn)所有員工按公司期望達(dá)成目標(biāo)。 (4)營(yíng)銷成本管理過(guò)程中應(yīng)充分應(yīng)用現(xiàn)代計(jì)算機(jī)信息管理技術(shù)和手段，保證及時(shí)獲取各種信息，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷成本實(shí)時(shí)控制。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)等方面的現(xiàn)代化技術(shù)手段，采用醫(yī)藥企業(yè)銷售成本費(fèi)用控制專門軟件，建立強(qiáng)有力的信息管理系統(tǒng)，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的全過(guò)程實(shí)施有效的營(yíng)銷成本管理，從而提高企業(yè)營(yíng)銷管理水平和經(jīng)濟(jì)效益。 15 參考文獻(xiàn) .《 資本論》 .第三卷 .北京人民出版社 .1975： 340． .《現(xiàn)代企業(yè)制度下成本管理的幾個(gè)問(wèn)題》 .中南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào) .1997，(6) .《成本會(huì)計(jì)》 .北京經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社 .1998： 266 .《我國(guó)企業(yè)成本管理相關(guān)問(wèn)題解讀》 .企業(yè)管理 . 34 期 ， (7)． 楊繼良 .《論邯鋼成本管理經(jīng)驗(yàn)》 .會(huì)計(jì)研究 .1998 年 08 期 《現(xiàn)代企業(yè)成本管理的研究》 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 2020 年 7．童臻衡 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 中山大學(xué)出版社 2020 年 8．陳軻 《企業(yè)戰(zhàn)略成本管理研究》 中國(guó)財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)出版社 2020 年 9．胡志之 《企業(yè)成本管理的新出路》 財(cái)會(huì)研究 、中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理現(xiàn)代化工作委員會(huì) ,《國(guó)家級(jí)企業(yè)管理創(chuàng)新成果》 (第十一、十二、十三、十四屆 ),企業(yè)管理出版社 ,20 20 20 2020。 11. 李姝 ,《成本管理的戰(zhàn)略坐標(biāo)》 [J],中國(guó)商業(yè)評(píng)論 , 2020(7) 12. 陳建新 ,《現(xiàn)代企業(yè)成本管理淺析 關(guān)鍵在于企業(yè)要贏在執(zhí)行》 [J],新財(cái)經(jīng) ,2020(1) 13. 焦躍華 袁天榮 ,《論戰(zhàn)略成本管理的基本思想與方法》 [J],會(huì)計(jì)研究 2020(2) 14.《傳統(tǒng)成本管理與現(xiàn)代成本管理的區(qū)別》 16 致謝 此次論文的完成既為大學(xué)本科劃上了一個(gè)完美的句號(hào)，也為將來(lái)的人生之路做好了一個(gè)很好的鋪墊。告別大學(xué)，我的生活將打開(kāi)新的篇章，然而此時(shí)我心中洋溢的卻是那不舍之情，因?yàn)橛心敲炊嗫蓯?ài)的人們值得我去感謝 。是他們?yōu)槲业拇髮W(xué)生活添姿加色，是他們?yōu)槲业娜松?huà)了最為濃墨重彩的一筆。 飲其流時(shí)思其源，成吾學(xué)時(shí)念吾師。在本科學(xué)業(yè)就將完成的時(shí)刻，我謹(jǐn)向?qū)W院的老師們表示誠(chéng)摯的謝意和崇高的敬意。大學(xué)之大，不在大樓，而在大師。大師們才高八斗，學(xué)富五車，授我以專業(yè)知識(shí)；大師們高屋建瓴，寧?kù)o致遠(yuǎn)，予我以嚴(yán)謹(jǐn)之邏輯；大師們博聞多識(shí)，學(xué)高身正，釋我以學(xué)者之楷模。我祝愿老師們工作順利，再育桃李！ 我的周圍總有一群風(fēng)華正茂的有志青年。我們一同醉心于學(xué)術(shù)；一同指點(diǎn)江山；一同憧憬人生；一同玩樂(lè)游戲。這 些美好的時(shí)刻我將永遠(yuǎn)珍藏。謝謝你們，我的同窗好友。我祝愿你們前程似錦！我還要感謝我的家人。父母給予我生命，養(yǎng)育我成人，教我為人處事。他們對(duì)我始終如一的關(guān)愛(ài)和支持是我在人生道路上不斷前行的強(qiáng)大動(dòng)力。我祝愿他們永遠(yuǎn)健康快樂(lè)！ 一、 導(dǎo)論：闡述寫(xiě)作的目的意義和寫(xiě)作的思路框架 二、 相關(guān)理論分析 三、 基本現(xiàn)狀分析：重點(diǎn)闡述存在的問(wèn)題 四、 提出解決問(wèn)題的建議和措施 五、 結(jié)論及建議：對(duì)全文進(jìn)行總結(jié) 17
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