制藥企業(yè)營銷成本管理研究-資料下載頁
2025-09-04 13:08本頁面
【導(dǎo)讀】隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展，我國制藥行業(yè)市場競爭也日益激烈。醫(yī)藥分家、醫(yī)療保險改革、藥品集中招標等對制藥企業(yè)影響巨大。銷費用特別是廣告及市場推廣費用大幅度增加。能導(dǎo)致虧損，嚴重的可能威脅企業(yè)的生存。因此制藥企業(yè)要獲得良好的效益，就。建立優(yōu)良的營銷體系有助實現(xiàn)營銷成本預(yù)算控制。規(guī)范營銷人員的行為，強調(diào)上下級信息的溝通，減少因信息不對稱造成的預(yù)算松弛?？刂婆c結(jié)果控制的有機結(jié)合。著重推行和完善“事前計劃、事中控制、事后分析”。的成本管理模式，保證營銷成本的使用在預(yù)算控制范圍之內(nèi)。個方面的薪酬體系，促進所有員工按公司期望達成目標。的高科技產(chǎn)業(yè)群體，涉及國民健康、社會穩(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展。％，利潤306億元，同比增長％，成本2316億元，同比增長％。于銷售收入增幅％。究其原因，主要是醫(yī)藥行業(yè)遭遇成本上升和藥品價格。2020年的％，降幅為％。按當前發(fā)展趨勢，到2020年我國可望成為世。界第一位的醫(yī)藥市場，那么未來醫(yī)藥制造企業(yè)如何發(fā)展壯大呢?
【正文】 果，同時監(jiān)督銷售人員費用使用情況。 (2)報銷營銷費用的人員提供翔實的記錄，反映銷售人員的誠信。 (3)整體考核，預(yù)算管理部門定期統(tǒng)計每個銷售人員在評估期間的營銷費用支出，計算該營銷人員的“投入產(chǎn)出比”，如果產(chǎn)出大于投入， 公司 可加強對該銷售人員的費用支持力度；反之給予一定的懲處，從而提高費用使用效率。 (三 )重建銷售業(yè)績考核體系營銷成本控制的關(guān)鍵在于給銷售部門和營銷人員建立一套科 學(xué)、規(guī)范和完整的績效管理系統(tǒng)，通過設(shè)立涵蓋區(qū)域市場開拓、終端市場維護、銷售過程管理及營銷費用使用效率等各個方面的薪酬體系，促進高績效員工獲得高期望薪酬，保證員工的薪酬因個人的績效不同而不同。 制藥企業(yè) 主要依據(jù)工作目標和工作職責(zé)建立績效考核系統(tǒng)，改變過分注重銷量指標的偏向，更多地重視企業(yè)的效率指標如人均銷售收入、營銷費用的使用效率、營銷費用的結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及銷售過程考核等，具體如下： 一是逐步取消單純以銷量為核心的考核標準，建立一個以市場基礎(chǔ)建設(shè)為核心的綜合考核體系。要充分平衡新老人員的各種利益因 素，在薪資體系中除兼顧傳統(tǒng)的標準和方法外，要重點按市場分工體現(xiàn)工作責(zé)任權(quán)重，同時，要逐步減少銷售結(jié)果在薪資中的權(quán)重系數(shù)，在薪資體系中適當增加銷售過程的考核權(quán)重。 二是整個銷售考核體系除了包括銷量和增長率等硬性指標外，還應(yīng)重點關(guān)注實時的營銷費用控制?？茖W(xué)、合理的預(yù)算考核和獎懲體系有助于減輕信息不對稱對預(yù)算管理的不利影響，及時準確地揭示預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的差異和存在的問題，達到獎勤罰懶，調(diào)動員工積極性的目的。 三是改變考核銷售總量的模式，代之以分產(chǎn)品類別考核銷量的模式，確定不同類別產(chǎn)品在總銷量中所占的合理 比例，并分配相應(yīng)的權(quán)重系數(shù)，推動銷售人員合理分配資源，確保公司各產(chǎn)品類別的平衡發(fā)展。 14 七、結(jié)論與啟示 本文通過對 醫(yī)藥 行業(yè) 營銷成本管理 的 分析探討了 制藥 企業(yè)營銷成本管理中存在的主要問題及造成這些問題的主要原因。 醫(yī)藥 行業(yè) 營銷成本管理不足的原因是多方面的，包括企業(yè)內(nèi)部和外部環(huán)境因素等。本文著重從管理會計學(xué)的角度、從企業(yè)內(nèi)部成本費用控制的角度思考其最重要的因素。圍繞著主要因素探討我國制藥企業(yè)跨區(qū)分銷的營銷成本管理的改進方向和具體措施。本文的結(jié)論與啟示如下： (1)建立優(yōu)良的營銷體系有助實 現(xiàn)營銷成本預(yù)算控制。規(guī)范營銷人員的行為，強調(diào)上下級信息的 溝通 ，減少因信息不對稱造成的預(yù)算松弛。 (2)制藥 企業(yè)必須建立健全、規(guī)范化的營銷成本管理制度，實現(xiàn)營銷成本過程控制與結(jié)果控制的有機結(jié)合。著重推行和完善“事前計劃、事中控制、事后分析”的成本管理模式，保證營銷成本的使用在預(yù)算控制范圍之內(nèi)。 (3)營銷成本管理 的關(guān)鍵在于建立一套科學(xué)、規(guī)范績效考核和獎懲體系。通過設(shè)立涵蓋區(qū)域市場開拓、終端市場維護、銷售過程管理及營銷費用使用效率等各個方面的薪酬體系，促進所有員工按公司期望達成目標。 (4)營銷成本管理過程中應(yīng)充分應(yīng)用現(xiàn)代計算機信息管理技術(shù)和手段，保證及時獲取各種信息，實現(xiàn)營銷成本實時控制。通過網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)等方面的現(xiàn)代化技術(shù)手段，采用醫(yī)藥企業(yè)銷售成本費用控制專門軟件，建立強有力的信息管理系統(tǒng)，對企業(yè)營銷的全過程實施有效的營銷成本管理，從而提高企業(yè)營銷管理水平和經(jīng)濟效益。 15 參考文獻 .《 資本論》 .第三卷 .北京人民出版社 .1975： 340． .《現(xiàn)代企業(yè)制度下成本管理的幾個問題》 .中南財經(jīng)大學(xué)學(xué)報 .1997，(6) .《成本會計》 .北京經(jīng)濟科學(xué)出版社 .1998： 266 .《我國企業(yè)成本管理相關(guān)問題解讀》 .企業(yè)管理 . 34 期 ， (7)． 楊繼良 .《論邯鋼成本管理經(jīng)驗》 .會計研究 .1998 年 08 期 《現(xiàn)代企業(yè)成本管理的研究》 東北財經(jīng)大學(xué)出版社 2020 年 7．童臻衡 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 中山大學(xué)出版社 2020 年 8．陳軻 《企業(yè)戰(zhàn)略成本管理研究》 中國財經(jīng)經(jīng)濟出版社 2020 年 9．胡志之 《企業(yè)成本管理的新出路》 財會研究 、中國企業(yè)聯(lián)合會管理現(xiàn)代化工作委員會 ,《國家級企業(yè)管理創(chuàng)新成果》 (第十一、十二、十三、十四屆 ),企業(yè)管理出版社 ,20 20 20 2020。 11. 李姝 ,《成本管理的戰(zhàn)略坐標》 [J],中國商業(yè)評論 , 2020(7) 12. 陳建新 ,《現(xiàn)代企業(yè)成本管理淺析 關(guān)鍵在于企業(yè)要贏在執(zhí)行》 [J],新財經(jīng) ,2020(1) 13. 焦躍華 袁天榮 ,《論戰(zhàn)略成本管理的基本思想與方法》 [J],會計研究 2020(2) 14.《傳統(tǒng)成本管理與現(xiàn)代成本管理的區(qū)別》 16 致謝 此次論文的完成既為大學(xué)本科劃上了一個完美的句號，也為將來的人生之路做好了一個很好的鋪墊。告別大學(xué)，我的生活將打開新的篇章，然而此時我心中洋溢的卻是那不舍之情，因為有那么多可愛的人們值得我去感謝 。是他們?yōu)槲业拇髮W(xué)生活添姿加色，是他們?yōu)槲业娜松嬃俗顬闈饽夭实囊还P。 飲其流時思其源，成吾學(xué)時念吾師。在本科學(xué)業(yè)就將完成的時刻，我謹向?qū)W院的老師們表示誠摯的謝意和崇高的敬意。大學(xué)之大，不在大樓，而在大師。大師們才高八斗，學(xué)富五車，授我以專業(yè)知識；大師們高屋建瓴，寧靜致遠，予我以嚴謹之邏輯；大師們博聞多識，學(xué)高身正，釋我以學(xué)者之楷模。我祝愿老師們工作順利，再育桃李！ 我的周圍總有一群風(fēng)華正茂的有志青年。我們一同醉心于學(xué)術(shù)；一同指點江山；一同憧憬人生；一同玩樂游戲。這 些美好的時刻我將永遠珍藏。謝謝你們，我的同窗好友。我祝愿你們前程似錦！我還要感謝我的家人。父母給予我生命，養(yǎng)育我成人，教我為人處事。他們對我始終如一的關(guān)愛和支持是我在人生道路上不斷前行的強大動力。我祝愿他們永遠健康快樂！ 一、 導(dǎo)論：闡述寫作的目的意義和寫作的思路框架 二、 相關(guān)理論分析 三、 基本現(xiàn)狀分析：重點闡述存在的問題 四、 提出解決問題的建議和措施 五、 結(jié)論及建議：對全文進行總結(jié) 17
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