制藥企業(yè)營(yíng)銷成本管理研究(已修改)
2024-09-29 13:08 本頁(yè)面
【正文】 1 論文編號(hào)： 學(xué)士畢業(yè)專題論文 制藥企業(yè)營(yíng)銷成本管理研究 姓 名：邢宏昊 專 業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷 （中藥方向） 08 級(jí) 研究方向： （華文新魏三號(hào)） 指導(dǎo)教師： 肖 晗 論文形式： 專題 研究 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 年 月 日 2 摘要 隨著我國(guó)市場(chǎng) 經(jīng)濟(jì) 的發(fā)展，我國(guó) 制藥 行業(yè)市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng) 也日益激烈。近年來(lái)，醫(yī)藥 分家、醫(yī)療保險(xiǎn)改革、藥品集中招標(biāo)等對(duì) 制藥 企業(yè)影響巨大。 制藥 企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用特別是 廣告 及市場(chǎng)推廣費(fèi)用大幅度增加。如果營(yíng)銷 成本 控制不好，不僅可能導(dǎo)致虧損，嚴(yán)重的可能威脅企業(yè)的生存。因此 制藥 企業(yè)要獲得良好的效益，就必須加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷成本控制，特別是各分銷責(zé)任區(qū)域營(yíng)銷成本的控制，只有各責(zé)任區(qū)域都管理控制好營(yíng)銷成本，才能從根本上提升 企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力和增加企業(yè) 利潤(rùn) 。 建立優(yōu)良的營(yíng)銷體系有助實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷成本預(yù)算控制。規(guī)范營(yíng)銷人員的行為，強(qiáng)調(diào)上下級(jí)信息的 溝通 ，減少因信息不對(duì)稱造成的 預(yù)算松弛。 制藥 企業(yè)必須建立健全、規(guī)范化的營(yíng)銷成本管理制度，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷成本過(guò)程控制與結(jié)果控制的有機(jī)結(jié)合。著重推行和完善“事前計(jì)劃、事中控制、事后分析”的成本管理模式，保證營(yíng)銷成本的使用在預(yù)算控制范圍之內(nèi)。 營(yíng)銷成本管理的關(guān)鍵在于建立一套科學(xué)、規(guī)范績(jī)效考核和獎(jiǎng)懲體系。通過(guò)設(shè)立涵蓋區(qū)域市場(chǎng)開拓、終端市場(chǎng)維護(hù)、銷售過(guò)程管理及營(yíng)銷費(fèi)用使用效率等各個(gè)方面的薪酬體系，促進(jìn)所有員工按公司期望達(dá)成目標(biāo) 。 【關(guān)鍵詞】成本； 醫(yī)藥 ；營(yíng)銷 ；區(qū)域；渠道 3 目 錄 摘要 ．． ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． Ⅰ Abstract．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． Ⅱ 一、引言 ......................................................... 1 二、 制藥 行業(yè)營(yíng)銷管理背景 ................................. 1 （一） 制藥 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)背景 ...........................................． 1 （二） 制藥 行業(yè)內(nèi)部環(huán)境 ...........................................． 2 （三） 制藥 行業(yè)所 面臨的問(wèn)題 ........................................ 3 三、 醫(yī)藥 企業(yè)營(yíng)銷管理的現(xiàn)狀 ...................................． 7 （一） 區(qū)域固定費(fèi)用管理 ..... ...............................．．．．．．． 7 （二） 變動(dòng)費(fèi)用管理 ...... .. ......................................．． 8 四、 醫(yī)藥 企業(yè)營(yíng)銷管理中存在的問(wèn)題及其產(chǎn)生的原因分析 ......．． 11 （一） 缺乏先進(jìn)的預(yù)算理念 ....................................．．．．． 11 （二） 信息不對(duì)稱加劇了預(yù)算目標(biāo)的低水平 .........................．．．． 12 （三） 營(yíng)銷費(fèi)用使用缺乏規(guī)范化管理 ........................．．．．．．．． .. 1 （四）缺乏強(qiáng)有力的信息系統(tǒng)支持 ................................．．．．．． 3 （五）缺乏一套科學(xué)的銷售績(jī)效考克體系 ............................．．． 5 （六 ） 人力資源管理存在不足 ........ ...... ..... . ............．．．．．． 6 五、 醫(yī)藥 企業(yè)營(yíng)銷成本管理改進(jìn)的基本原則 ．． ．．．．．．．． .......．．．． 15 （一） 費(fèi)用預(yù)算必須面對(duì)市場(chǎng) ...................................．．．．． 11 （二）實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)預(yù)算和費(fèi)用控制的一體化 ...... ... .................．．．． 12 （三）與有效的考核獎(jiǎng)懲制度相配合 .................... ....．．．．．． . ...1 （四）建立計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng) ........ .............................．．．．．． 3 六、醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷成本管理改進(jìn)對(duì)策 ．．．．．．．．． .......．．．． .. .... 15 （一 ） 調(diào)整銷售運(yùn)作體系 ................................ ..... ..．．．． 11 （二） 優(yōu)化和健全營(yíng)銷成本管理的財(cái)務(wù)制度營(yíng)銷費(fèi)用控制 .............．．．． 12 （三） 重建銷售業(yè)績(jī)考核體系營(yíng)銷成本控制的關(guān)鍵 .............．．． .．．．．． 1 七、結(jié)論與啟示 ．．．．．．．．．． ...... ... ... ................．．．． 15 考文獻(xiàn) ..................................．．．．． ． ........ ... 17 致謝 .......................................．．．．．． ........ 18 4 制藥行業(yè) 營(yíng)銷成本管理研究 姓名：邢宏昊 指導(dǎo)教師：肖 晗 一、引言 隨著我國(guó)市場(chǎng) 經(jīng)濟(jì) 的發(fā)展，我國(guó) 制藥 行業(yè) 市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng) 也日益激烈。近年來(lái)，醫(yī)藥 分家、醫(yī)療保險(xiǎn)改革、藥品集中招標(biāo)等對(duì)制藥企業(yè)影響巨大。 制藥 企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)
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