制藥企業(yè)營銷成本管理研究-展示頁
2024-09-25 13:08本頁面
【正文】 2316 億元，同比增長 ％。 二、 制藥 行業(yè) 營銷成本管理背景 (一 )制藥 行業(yè)競爭環(huán)境 ： 醫(yī)藥 制造業(yè) 是一個多學科先進技 術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體，涉及國民 健康 、社會穩(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展。如果營銷 成本 控制不好，不僅可能導致虧損，嚴重的可能威脅企業(yè)的生存。近年來，醫(yī)藥 分家、醫(yī)療保險改革、藥品集中招標等對制藥企業(yè)影響巨大。通過設(shè)立涵蓋區(qū)域市場開拓、終端市場維護、銷售過程管理及營銷費用使用效率等各個方面的薪酬體系，促進所有員工按公司期望達成目標 。著重推行和完善“事前計劃、事中控制、事后分析”的成本管理模式，保證營銷成本的使用在預算控制范圍之內(nèi)。規(guī)范營銷人員的行為，強調(diào)上下級信息的 溝通 ，減少因信息不對稱造成的 預算松弛。因此 制藥 企業(yè)要獲得良好的效益，就必須加強企業(yè)營銷成本控制，特別是各分銷責任區(qū)域營銷成本的控制，只有各責任區(qū)域都管理控制好營銷成本，才能從根本上提升 企業(yè)整體競爭力和增加企業(yè) 利潤 。 制藥 企業(yè)的營銷費用特別是 廣告 及市場推廣費用大幅度增加。 1 論文編號： 學士畢業(yè)專題論文 制藥企業(yè)營銷成本管理研究 姓 名：邢宏昊 專 業(yè)：市場營銷 （中藥方向） 08 級 研究方向： （華文新魏三號） 指導教師： 肖 晗 論文形式： 專題 研究 經(jīng)濟管理學院 年 月 日 2 摘要 隨著我國市場 經(jīng)濟 的發(fā)展，我國 制藥 行業(yè)市場 競爭 也日益激烈。近年來，醫(yī)藥 分家、醫(yī)療保險改革、藥品集中招標等對 制藥 企業(yè)影響巨大。如果營銷 成本 控制不好，不僅可能導致虧損，嚴重的可能威脅企業(yè)的生存。 建立優(yōu)良的營銷體系有助實現(xiàn)營銷成本預算控制。 制藥 企業(yè)必須建立健全、規(guī)范化的營銷成本管理制度，實現(xiàn)營銷成本過程控制與結(jié)果控制的有機結(jié)合。 營銷成本管理的關(guān)鍵在于建立一套科學、規(guī)范績效考核和獎懲體系。 【關(guān)鍵詞】成本； 醫(yī)藥 ；營銷 ；區(qū)域；渠道 3 目 錄 摘要 ．． ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． Ⅰ Abstract．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． Ⅱ 一、引言 ......................................................... 1 二、 制藥 行業(yè)營銷管理背景 ................................. 1 （一） 制藥 行業(yè)競爭背景 ...........................................． 1 （二） 制藥 行業(yè)內(nèi)部環(huán)境 ...........................................． 2 （三） 制藥 行業(yè)所 面臨的問題 ........................................ 3 三、 醫(yī)藥 企業(yè)營銷管理的現(xiàn)狀 ...................................． 7 （一） 區(qū)域固定費用管理 ..... ...............................．．．．．．． 7 （二） 變動費用管理 ...... .. ......................................．． 8 四、 醫(yī)藥 企業(yè)營銷管理中存在的問題及其產(chǎn)生的原因分析 ......．． 11 （一） 缺乏先進的預算理念 ....................................．．．．． 11 （二） 信息不對稱加劇了預算目標的低水平 .........................．．．． 12 （三） 營銷費用使用缺乏規(guī)范化管理 ........................．．．．．．．． .. 1 （四）缺乏強有力的信息系統(tǒng)支持 ................................．．．．．． 3 （五）缺乏一套科學的銷售績效考克體系 ............................．．． 5 （六 ） 人力資源管理存在不足 ........ ...... ..... . ............．．．．．． 6 五、 醫(yī)藥 企業(yè)營銷成本管理改進的基本原則 ．． ．．．．．．．． .......．．．． 15 （一） 費用預算必須面對市場 ...................................．．．．． 11 （二）實現(xiàn)業(yè)務預算和費用控制的一體化 ...... ... .................．．．． 12 （三）與有效的考核獎懲制度相配合 .................... ....．．．．．． . ...1 （四）建立計算機信息系統(tǒng) ........ .............................．．．．．． 3 六、醫(yī)藥企業(yè)營銷成本管理改進對策 ．．．．．．．．． .......．．．． .. .... 15 （一 ） 調(diào)整銷售運作體系 ................................ ..... ..．．．． 11 （二） 優(yōu)化和健全營銷成本管理的財務制度營銷費用控制 .............．．．． 12 （三） 重建銷售業(yè)績考核體系營銷成本控制的關(guān)鍵 .............．．． .．．．．． 1 七、結(jié)論與啟示 ．．．．．．．．．． ...... ... ... ................．．．． 15 考文獻 ..................................．．．．． ． ........ ... 17 致謝 .......................................．．．．．． ........ 18 4
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