【正文】 他們對(duì)我始終如一的關(guān)愛和支持是我在人生道路上不斷前行的強(qiáng)大動(dòng)力。我祝愿你們前程似錦！我還要感謝我的家人。這 些美好的時(shí)刻我將永遠(yuǎn)珍藏。我祝愿老師們工作順利，再育桃李！ 我的周圍總有一群風(fēng)華正茂的有志青年。大學(xué)之大，不在大樓，而在大師。 飲其流時(shí)思其源，成吾學(xué)時(shí)念吾師。告別大學(xué)，我的生活將打開新的篇章，然而此時(shí)我心中洋溢的卻是那不舍之情，因?yàn)橛心敲炊嗫蓯鄣娜藗冎档梦胰ジ兄x 。 15 參考文獻(xiàn) .《 資本論》 .第三卷 .北京人民出版社 .1975： 340． .《現(xiàn)代企業(yè)制度下成本管理的幾個(gè)問題》 .中南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào) .1997，(6) .《成本會(huì)計(jì)》 .北京經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社 .1998： 266 .《我國企業(yè)成本管理相關(guān)問題解讀》 .企業(yè)管理 . 34 期 ， (7)． 楊繼良 .《論邯鋼成本管理經(jīng)驗(yàn)》 .會(huì)計(jì)研究 .1998 年 08 期 《現(xiàn)代企業(yè)成本管理的研究》 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 2020 年 7．童臻衡 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 中山大學(xué)出版社 2020 年 8．陳軻 《企業(yè)戰(zhàn)略成本管理研究》 中國財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)出版社 2020 年 9．胡志之 《企業(yè)成本管理的新出路》 財(cái)會(huì)研究 、中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理現(xiàn)代化工作委員會(huì) ,《國家級(jí)企業(yè)管理創(chuàng)新成果》 (第十一、十二、十三、十四屆 ),企業(yè)管理出版社 ,20 20 20 2020。 (4)營銷成本管理過程中應(yīng)充分應(yīng)用現(xiàn)代計(jì)算機(jī)信息管理技術(shù)和手段，保證及時(shí)獲取各種信息，實(shí)現(xiàn)營銷成本實(shí)時(shí)控制。 (3)營銷成本管理 的關(guān)鍵在于建立一套科學(xué)、規(guī)范績效考核和獎(jiǎng)懲體系。 (2)制藥 企業(yè)必須建立健全、規(guī)范化的營銷成本管理制度，實(shí)現(xiàn)營銷成本過程控制與結(jié)果控制的有機(jī)結(jié)合。本文的結(jié)論與啟示如下： (1)建立優(yōu)良的營銷體系有助實(shí) 現(xiàn)營銷成本預(yù)算控制。本文著重從管理會(huì)計(jì)學(xué)的角度、從企業(yè)內(nèi)部成本費(fèi)用控制的角度思考其最重要的因素。 14 七、結(jié)論與啟示 本文通過對(duì) 醫(yī)藥 行業(yè) 營銷成本管理 的 分析探討了 制藥 企業(yè)營銷成本管理中存在的主要問題及造成這些問題的主要原因。科學(xué)、合理的預(yù)算考核和獎(jiǎng)懲體系有助于減輕信息不對(duì)稱對(duì)預(yù)算管理的不利影響，及時(shí)準(zhǔn)確地揭示預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的差異和存在的問題，達(dá)到獎(jiǎng)勤罰懶，調(diào)動(dòng)員工積極性的目的。要充分平衡新老人員的各種利益因 素，在薪資體系中除兼顧傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)和方法外，要重點(diǎn)按市場(chǎng)分工體現(xiàn)工作責(zé)任權(quán)重，同時(shí)，要逐步減少銷售結(jié)果在薪資中的權(quán)重系數(shù)，在薪資體系中適當(dāng)增加銷售過程的考核權(quán)重。 (三 )重建銷售業(yè)績考核體系營銷成本控制的關(guān)鍵在于給銷售部門和營銷人員建立一套科 學(xué)、規(guī)范和完整的績效管理系統(tǒng)，通過設(shè)立涵蓋區(qū)域市場(chǎng)開拓、終端市場(chǎng)維護(hù)、銷售過程管理及營銷費(fèi)用使用效率等各個(gè)方面的薪酬體系，促進(jìn)高績效員工獲得高期望薪酬，保證員工的薪酬因個(gè)人的績效不同而不同。 (2)報(bào)銷營銷費(fèi)用的人員提供翔實(shí)的記錄，反映銷售人員的誠信。營銷費(fèi)用的控制除了進(jìn)行事前和事中的控制，還要對(duì)費(fèi)用使用結(jié)果做一個(gè)評(píng)價(jià)，分析投入產(chǎn)出比，使費(fèi)用使 用人了解自己費(fèi)用使用的效率，讓預(yù)算管理者明確下一步費(fèi)用的重點(diǎn)投入方向。如業(yè)務(wù)招待過程中的餐費(fèi)。為了防 13 止?fàn)I銷費(fèi)用浪費(fèi)或損失，預(yù)算控制人員應(yīng)分析各項(xiàng)費(fèi)用的情況，可以推遲支付一些營銷費(fèi)用，從而防止內(nèi)部人員挪用營銷費(fèi)用。只有對(duì)銷售工作的過程進(jìn)行細(xì)化分解、有效控制，才能在此基礎(chǔ)上對(duì)營銷費(fèi)用進(jìn)行詳細(xì)分解，制定切實(shí)可行的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)營銷費(fèi)用進(jìn)行有效控制的目的。 (2)強(qiáng)化銷售過程的管理，使?fàn)I銷費(fèi)用的使用得到有效控制。 (1)規(guī)范費(fèi)用項(xiàng)目，監(jiān)督費(fèi)用支出內(nèi)容的真實(shí)性和合 法性，審查其開支標(biāo)準(zhǔn)是否符合規(guī)定。 二是事中控制。 (6)責(zé)任預(yù)算的編制應(yīng)貫徹可控性原則。通過實(shí)行業(yè)務(wù)事項(xiàng)審批單和付款憑單制度，有利于對(duì)營銷費(fèi)用實(shí)施有效的預(yù)算控制。西方很多國家實(shí)行“付款憑單制”，是指在貨幣資金支付前，必須先取得一種授權(quán)付款的憑單，然后才能將結(jié)算票據(jù)等 作為附屬憑證，交出納人員辦理付款。對(duì)于營銷費(fèi)用做臨時(shí)調(diào)整的資金稱為預(yù)算外資金，應(yīng)把預(yù)算外資金納入營銷費(fèi)用管理體系，預(yù)算外資金的審批要經(jīng)過嚴(yán)格的程序，并規(guī)定審批額度和權(quán)限，同時(shí)建立誰審批誰負(fù)責(zé)的資金使用跟蹤制度。即 ：讓每一項(xiàng)營銷費(fèi)用的發(fā)生，須經(jīng)過業(yè)務(wù)費(fèi)用主管部門及預(yù)算監(jiān)控部門的審批。 (3)將營銷成本預(yù)算控制的控制點(diǎn)前移，加強(qiáng)營銷成本預(yù)算管理，建立預(yù)算外資金的審批和資金使用的跟蹤制度。 (2)以科學(xué)、合理的銷售預(yù)算為費(fèi)用預(yù)算的起點(diǎn)，在充分了解 H 區(qū)當(dāng)?shù)馗黜?xiàng)營銷費(fèi)用水平基礎(chǔ)上，控制預(yù)算總額。當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭日益激烈，而且十分復(fù)雜，單靠個(gè)人的自律和財(cái)務(wù)人員的個(gè)人努力無法對(duì)營銷費(fèi)用進(jìn)行有效的控制，因此 K公司 (含 H 區(qū) )必須制定詳細(xì)的財(cái)務(wù)制度，包括營銷人員報(bào)酬、差旅費(fèi)用、 培訓(xùn) 費(fèi)用、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、廣告費(fèi)、產(chǎn)品促銷費(fèi)用、市場(chǎng)建設(shè)費(fèi)用等營銷費(fèi)用的管理制度和辦公用品的 采購 、內(nèi)勤雜務(wù)以及其他事項(xiàng)的 財(cái)務(wù)管理 制度。相關(guān)部門必須從以下幾個(gè)方面對(duì)營銷成本預(yù)算實(shí)行管理： 一是事前控制。 注意做到銷售目標(biāo)注重軟、硬指標(biāo)的搭配，銷售獎(jiǎng)勵(lì)注重綜合管理，營銷費(fèi)用注重資源的合理分配和使用方式，銷量考核注重不同產(chǎn)品的均衡發(fā)展，銷售推廣注重市場(chǎng)基礎(chǔ)工作的建設(shè)。 (2)改變目前 某 區(qū)營銷費(fèi)用的使用方式，將費(fèi)用使用的決策權(quán)收回到總公司， 某 區(qū)費(fèi)用使用人必須制定營銷費(fèi)用的使用計(jì)劃，按審批權(quán)限逐級(jí)審批后方可執(zhí)行，這樣有利于提高費(fèi)用使用的合理性和效率。 二是營銷政策的調(diào)整。通過對(duì)計(jì)劃的管理，可以檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的合理性與挑戰(zhàn)性，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整。如在市場(chǎng)部門設(shè)置專人錄入并隨時(shí)更新全國各地終端市場(chǎng)的基礎(chǔ)信息，加強(qiáng)與各區(qū)域信息交換。如在市場(chǎng)部門分產(chǎn)品設(shè)立產(chǎn)品經(jīng)理，負(fù)責(zé)專門的產(chǎn)品推廣 策劃 ，而將銷售辦事處改造成一個(gè)具有高度執(zhí)行力的公共的銷售平臺(tái)。 一是營銷組織體制的調(diào)整。我認(rèn)為 一個(gè) 公司的營銷體系應(yīng)建立一個(gè)綜合的銷售管理運(yùn)作 模式 ，其中的關(guān)鍵是通過銷售管理職能優(yōu)化、優(yōu)化 和健全營銷成本管理的財(cái)務(wù)制度、銷售業(yè)績考核體系重建以及充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)技術(shù)在營銷成本管理控制中的作用，為 某 區(qū)的銷售人員提供一種正確的引導(dǎo)，從根本上解決目前面臨的市場(chǎng)秩序、人員 激勵(lì) 和費(fèi)用奇高的問