市場營銷方按-資料下載頁
2025-05-19 17:12本頁面
【導(dǎo)讀】是競爭對手，而顧客就是要占領(lǐng)的陣地。它必須找對手的弱點(diǎn)，并針對那些弱點(diǎn)。方都是應(yīng)該首先和盡量爭取的?？藙谌S茨的第一條戰(zhàn)略原則是兵力原則。強(qiáng)大的軍隊(duì)打敗弱小的軍隊(duì)。市場營銷也是如此。大公司擊敗小公司。這是一種自然法則，大。魚吃小魚，大公司擊跨小公司。要靠優(yōu)秀的戰(zhàn)略來打勝仗。白費(fèi)力氣的事，就是企圖改變?nèi)说男睦?。心理一旦形成，幾乎是無法改變的。說比進(jìn)攻這種作戰(zhàn)形式強(qiáng)。應(yīng)該在進(jìn)攻地點(diǎn)至少投入敵方的3倍兵力。在曠野中，兩軍對壘，很快就可見分曉，兵力多的一方總是會占據(jù)優(yōu)勢。更好的策略應(yīng)該是速度；而非力量。IBM公司獲勝靠的是巧思，而非久思。司占優(yōu)勢的市場占有率。福特汽車公司排行第二位，有條件發(fā)動進(jìn)攻。以引起其他市場領(lǐng)先者的興趣。其規(guī)則就是有效的進(jìn)攻。這通常也是最有效、代價最小的營銷活動。防御戰(zhàn)僅適用于市場領(lǐng)先者。銷戰(zhàn)的最終武器。者強(qiáng)勢中的內(nèi)在弱點(diǎn)，并向此弱點(diǎn)發(fā)起進(jìn)攻。營銷戰(zhàn)是精神戰(zhàn)，在這場戰(zhàn)爭中，
【正文】 象牙”牌香皂的“空氣能使‘象牙’皂漂浮起來”的廣告為開端。多年來，香皂的品種變得多種多樣，有芳香型的（如Camay）、除味型的（如 Dial），還有保濕型的（如 Dove）最新的品種是軟皂（ Softsoap），這就是最初的液體皂。 軟皂向人們表明了首創(chuàng)的重要性。曾有一度，液體皂占據(jù)了 50%的市場。今天，大多數(shù)的仿效者都衰敗了，而軟皂占據(jù)了市場第一位。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第九、游擊戰(zhàn)原則 市場營銷戰(zhàn)中，大多數(shù)的公司都應(yīng)該打游擊戰(zhàn)。小公司只要不試圖效仿同行業(yè)的“巨人”們，就能獲得重大勝利。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 敵進(jìn)我退，底駐我擾，敵疲我打，敵退我追。 ——毛澤東 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第一條 找一塊細(xì)分市場，要小得足以守得住。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 側(cè)翼戰(zhàn)是經(jīng)過策劃后，在距離領(lǐng)先者較近的前線刻意發(fā)動的，其目標(biāo)上一奪取或削弱領(lǐng)先者的市場占有率。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 例： 奔馳就是個例子，它以高價位向卡迪拉克不得不推出了塞維爾牌汽車（ Seville），來保護(hù)自己的地盤。 勞斯萊斯是個真正的游擊公司。實(shí)際上，勞斯萊斯也能從別的公司那里奪走生意。然而，它的策略并非針對瓦解競爭對手的地位。勞斯萊斯經(jīng)銷商可以像其他汽車經(jīng)銷商一樣，從地方債券銷售或珠寶店那里把生意奪走。 游擊性的公司應(yīng)該把眼光放在多小的市場上呢？這一點(diǎn)是一切判斷的基礎(chǔ)。要試著找到一塊細(xì)分市場，小得足以讓你成為領(lǐng)先者。 圣 象 制 造 集 團(tuán) “產(chǎn)品線延伸陷阱” 。一個名稱無法支撐兩個不同的概念。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第二條 不管你多么成功，也不要使自己的行為像一個領(lǐng)先者。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 游擊公司應(yīng)該盡量做到全部人員投入前線，不能任何非戰(zhàn)斗人員 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第三條 一旦有失敗跡象，隨時準(zhǔn)備撤退。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 大多數(shù)公司都應(yīng)該采取游擊策略。一般 來說，在每 100家公司中，只有 1家應(yīng)該打防御戰(zhàn)， 2家打進(jìn)攻戰(zhàn)， 3家進(jìn)行側(cè)翼進(jìn)攻，剩下的 94家都應(yīng)該打游擊戰(zhàn)。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第十、可樂戰(zhàn) 從戰(zhàn)術(shù)上講，語言、畫面、音樂都可以按需要頻繁更換，但是，戰(zhàn)略絕對不能更換。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 觀念總比事實(shí)強(qiáng)大
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