市場營銷方按-全文預(yù)覽
【正文】 戰(zhàn)原則 進(jìn)攻戰(zhàn)適用于處于市場第二位和第三位的公司。如果領(lǐng)先者失去了挑戰(zhàn)自我的機(jī)會，還可以照搬其他公司的競爭手段。 吉列公司仍然在不屈不撓的餓堅持挑戰(zhàn)自我的策略。 防御者提高地位的最好方法是不斷地沖擊顧客頭腦中的信念。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第一條 只有市場領(lǐng)先者才應(yīng)該考慮進(jìn)行防御。 如果你在山下盤桓，那么你打的就是營銷游擊戰(zhàn)。 假如你下山，停止進(jìn)攻，就是在打防御戰(zhàn)。當(dāng)然，山地即市場領(lǐng)先者的制高點(diǎn)。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 福特公司應(yīng)該怎樣做 福特汽車公司排行第二位，有條件發(fā)動進(jìn)攻。 —— 卡爾 .馮、 .克勞塞維茨 圣 象 制 造 集 團(tuán) 營銷戰(zhàn)并非只有一種作戰(zhàn)方式，而是有 4種。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第四、戰(zhàn)地的本質(zhì) 營銷戰(zhàn)斗的陣地在制定計劃、進(jìn)行構(gòu)思的頭腦里。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 防御中的數(shù)學(xué)法則 在曠野中，兩軍對壘，很快就可見分曉，兵力多的一方總是會占據(jù)優(yōu)勢。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 防御這種作戰(zhàn)形式就其本身來說比進(jìn)攻這種作戰(zhàn)形式強(qiáng)。 要靠優(yōu)秀的戰(zhàn)略來打勝仗。 ——卡爾 .馮 .克勞塞維茨 圣 象 制 造 集 團(tuán) 沒有任何原則能象兵力原則這樣處于根本地位。 強(qiáng)大的軍隊打敗弱小的軍隊。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第一、 2500年的戰(zhàn)爭 基本原則： 集中優(yōu)勢兵力。圣 象 制 造 集 團(tuán) 營銷即戰(zhàn)爭 市場營銷就是戰(zhàn)爭，在這場戰(zhàn)爭中，敵人就是競爭對手，而顧客就是要占領(lǐng)的陣地。它必須找對手的弱點(diǎn)，并針對那些弱點(diǎn)發(fā)動營銷攻勢。 大魚吃小魚。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 必須在決定性的地點(diǎn)把盡可能多的軍隊投入戰(zhàn)斗?！? 圣 象 制 造 集 團(tuán) 應(yīng)該告訴你的員工，他們是多么優(yōu)秀，但你不要光指望靠優(yōu)秀員工來打勝仗。 到底什么才是事實呢？事實就是顧客腦子里的觀念。大致算來，進(jìn)攻要想成功的話，應(yīng)該在進(jìn)攻地點(diǎn)至少投入敵方的 3倍兵力。 IBM公司獲勝靠的是巧思，而非久思。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第五、戰(zhàn)略形式 政治家和指揮官做出的首要的、最高的和最有深遠(yuǎn)意義的判斷，是確定他們正在進(jìn)行的戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略形式；既不能做出錯誤判斷，又不能試圖使其同本質(zhì)背道而馳。 圣
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