巴蜀廣告洪達(dá)敏重慶市場(chǎng)整體上市推廣策略-全文預(yù)覽
【正文】 是洪達(dá)敏在重慶市場(chǎng)能否一炮打響的基本前提。 洪達(dá)敏上市所面臨的挑戰(zhàn) 洪達(dá)敏 國(guó)外品牌 重慶市場(chǎng) 本土知名品牌 中小品牌 新品牌 消 費(fèi) 者信 任 度 市場(chǎng)目標(biāo) 洪達(dá)敏上市所面臨的挑戰(zhàn) 洪達(dá)敏銷售網(wǎng)絡(luò) 藥店 超市 新 渠 道 和平藥房 桐君閣 其它 醫(yī)院 敬老院 禮品店 酒店 高級(jí)會(huì)所 專賣店 新世紀(jì) 山城超市 家樂(lè)福 其它超市 便民商店 重慶百貨 一、市場(chǎng)洞察 二、營(yíng)銷策略 /銷售主張 目標(biāo)消費(fèi)者分析 品牌定位 消費(fèi)者承諾 營(yíng)銷策略 三、整合傳播策略 四、廣告效果監(jiān)測(cè)及風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制 五、合作方式 目標(biāo)消費(fèi)者分析 ( 1 ) 城市精英 他們是社會(huì)棟梁，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅(jiān)分子 他們掌握著社會(huì) 80%的財(cái)富，影響著其他人的消費(fèi)取向。 ： 親都市，愛(ài)自然，注重家庭生活； 業(yè)余時(shí)間健身、泡吧、旅游、充電是其主要休閑方式；積極工作，相信沒(méi)有付出就沒(méi)有回報(bào)。 ?品牌名 洪達(dá)敏 ?品牌個(gè)性 不知疲倦、充滿壓力的現(xiàn)代人的隨身寶 ?產(chǎn)品 /競(jìng)爭(zhēng)架構(gòu) 復(fù)合型抗疲勞保健品 ?消費(fèi)者利益點(diǎn) 理性的：消除疲勞，迅速恢復(fù)體力，服用方便 感性的：隨時(shí)隨地，精神百倍 ?重要支持 先進(jìn)的配制工藝，有效結(jié)合高麗參和蘆薈精華；多種原料配制而成 ?品牌的核心是什么 科技含量高，方便而有效 品牌定位 ( 3 ) 對(duì)于 事業(yè)有成中青年人 來(lái)講， 洪達(dá)敏 是 能量補(bǔ)充的 隨身寶 ，是 復(fù)合型抗疲勞保健品 ，它能 迅速消除疲 勞、恢復(fù)體力，且服用方便 ，因?yàn)樗?較高的科技 含量和先進(jìn)的配制技術(shù) 。 傳播策略 ( 2 ) 溝通對(duì)象： A：男性，年齡在 25— 45歲之間，城市白領(lǐng)，事業(yè)有成，受過(guò)高等教育，購(gòu)買動(dòng)機(jī)多為送禮。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 低 平 保健品消費(fèi) 走 勢(shì) 旺 推廣行程 ( 2 ) 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 電視廣告 戶外廣告 報(bào)紙廣告 軟文 公關(guān) /促銷活動(dòng) 車身廣告 車內(nèi)吊旗 電臺(tái) 促銷物料 推廣行程 ( 3 ) 類別 內(nèi)容 對(duì)應(yīng)的工作 售點(diǎn) 規(guī)范 售點(diǎn)視覺(jué)形象統(tǒng)合規(guī)范 《 賣場(chǎng)陳列管理手冊(cè) 》 銷售人員素質(zhì)培訓(xùn) 集訓(xùn) /《 售貨員守則 》 DM 針對(duì)重慶市場(chǎng)和推廣主題重新制作 促銷海報(bào) /POP架 /新產(chǎn)品推介折頁(yè)等促銷物料 統(tǒng)一售點(diǎn)展示物料 媒介 宣傳 電視廣告 確定計(jì)劃組織投放 系列軟性文章 制定軟文發(fā)布計(jì)劃 /撰寫(xiě)通稿 /發(fā)布 戶外路牌 選定投放地點(diǎn) 的士站牌燈箱廣告 確定計(jì)劃組織投放 上市期及促銷活動(dòng)前的報(bào)紙廣告 主要媒介的發(fā)布計(jì)劃 電臺(tái)廣告 贊助專欄節(jié)目，以 “ 科技創(chuàng)造健康 ” 為主題 公關(guān) 活動(dòng) 新品上市發(fā)布會(huì) 請(qǐng)代言人到重慶召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì) 贊助及交互
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