巴蜀廣告洪達(dá)敏重慶市場(chǎng)整體上市推廣策略-文庫(kù)吧
2025-04-24 17:12 本頁(yè)面
【正文】 保健品市場(chǎng)的消費(fèi)行為主要有這兩種，而送禮又可分為 [饋贈(zèng)親友，給家人服用和送禮 ]三類(lèi)。把握消費(fèi)者真正的需求，是洪達(dá)敏在重慶市場(chǎng)能否一炮打響的基本前提。 市 場(chǎng) 背 景 ( 7 ) ? 目前的消費(fèi)者正在從感性消費(fèi)走向理性消費(fèi)； ? 消費(fèi)需求多樣化，科技含量高的保健產(chǎn)品深受消費(fèi)者喜愛(ài)； ? 消費(fèi)趨勢(shì)向注重功效和方便性方向發(fā)展。 3 31 81 51 281 04051 01 52 02 53 03 5功 效 價(jià) 格 服 用 方 便 口 味 包 裝 品 牌 其 它消費(fèi)者的關(guān)注因素 數(shù)據(jù)來(lái)源：新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu) /20xx/2 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 ( 1 ) 重慶保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)架構(gòu) 抗疲勞 免疫調(diào)節(jié) 調(diào)節(jié)血脂 美容養(yǎng)顏 萬(wàn)基 鷹牌 昂立 腦白金 三勒漿 太太 睡寶 大印象 豐韻丹 蜂王漿 東阿阿膠 朵而 其它 紅桃 K 洪達(dá)敏 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 ( 2 ) ?市場(chǎng)細(xì)分雷同，導(dǎo)致某幾個(gè)功能區(qū)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈； ?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段單一，廣告仍是確保其市場(chǎng)地位的最主要手段； ?終端爭(zhēng)奪激烈，但對(duì)終端陳列和促銷(xiāo)規(guī)劃不夠統(tǒng)一和規(guī)范； ?行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)層次低，廠家普遍不重視科研投入，致使產(chǎn)品的科技含量低；相對(duì)的，該行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻也低，品牌的更新率高； ?廣告?zhèn)鞑サ拿浇槭侄纹仉娨暫蛨?bào)紙，忽視對(duì)其它媒體的整合應(yīng)用； ?廣告宣傳注重功效和情感的宣傳，但往往有夸大的事情發(fā)生，使消費(fèi)者難以對(duì)某個(gè)品牌產(chǎn)生持久信任。 市 場(chǎng) 競(jìng) 爭(zhēng) 現(xiàn) 狀 分 析 競(jìng)爭(zhēng)模式分析 ( 3 ) 小結(jié) ? 產(chǎn)品是核心 ? 品牌是基礎(chǔ) ? 整合是關(guān)鍵 ? 決勝在終端 洪達(dá)敏上市所面臨的挑戰(zhàn) 挑戰(zhàn)一： 如何突破強(qiáng)勢(shì)品牌的阻礙，取得上市的初步成功？ 挑戰(zhàn)二： 完成品牌形象的建立，在區(qū)隔之細(xì)分市場(chǎng)中奠定領(lǐng)導(dǎo)地位； 挑戰(zhàn)三： 在計(jì)劃期內(nèi)完成預(yù)定銷(xiāo)售額，達(dá)成既定之營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 洪達(dá)敏上市所面臨的挑戰(zhàn) 洪達(dá)敏 國(guó)外品牌 重慶市場(chǎng) 本土知名品牌 中小品牌 新品牌 消 費(fèi) 者信 任 度 市場(chǎng)目標(biāo) 洪達(dá)敏上市所面臨的挑戰(zhàn) 洪達(dá)敏銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 藥店 超市 新 渠 道 和平藥房 桐君閣 其它 醫(yī)院 敬老院 禮品店 酒店 高級(jí)會(huì)所 專(zhuān)賣(mài)店 新世紀(jì) 山城超市 家樂(lè)福 其它超市 便民商店 重慶百貨 一、市場(chǎng)洞察 二、營(yíng)銷(xiāo)策略 /銷(xiāo)售主張 目標(biāo)消費(fèi)者分析 品牌定位 消費(fèi)者承諾 營(yíng)銷(xiāo)策略 三、整合傳播策略 四、廣告效果監(jiān)測(cè)及風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制 五、合作方式 目標(biāo)消費(fèi)者分析 ( 1 ) 城市精英 他們是社會(huì)棟梁，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅(jiān)分子 他們掌握著社會(huì) 80%的財(cái)富，影響著其他人的消費(fèi)取向。 良好的教育使他們更注重知識(shí)的積累和觀念的更新。 他們不一定很時(shí)髦、前衛(wèi)，但他們一定注重品位，富有個(gè)性。 目標(biāo)消費(fèi)者分析 ( 2 ) 洪達(dá)敏主要目標(biāo)市場(chǎng) 1. 人口統(tǒng)計(jì)資料： 年齡 25—— 45歲；家庭月收入在 20xx元 — 5000元；受過(guò)良好的教育，學(xué)歷普遍在大專(zhuān)及以上。 ： 親都市，愛(ài)自然，注重家庭生
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