【正文】 453883 120 3 4 3200 403452 62 4 1 2085 611481 139 4 4 4203 735795 61 5 1 2175 626611 145 5 4 3630 511879 54 6 1 2100 631906 140 6 4 7978 881038 120 合計(jì) 27221 4856045 841 Hutchison healthcare 維特健腦靈通軟膠囊 2021年 36月廣告分布 ?廣告時(shí)間長(zhǎng)度排名第二（ %），廣告費(fèi)用排名第二（ %）， 廣告頻次排名 第二（ % ）； ?媒體發(fā)布策略：以 CQTV1為主， 5月做鋪墊， 6月密集投放。 維特健腦靈通軟膠囊 月份 頻道 廣告長(zhǎng)度（秒） 廣告費(fèi)用（元） 廣告頻次（次） 3 1 4185 1457847 186 4 衛(wèi)視 7124 955802 119 5 1 3540 1207581 147 6 1 2250 729869 75 合計(jì) 17099 4351100 527 Hutchison healthcare 三勒漿口服液 2021年 36月廣告分布 ?廣告時(shí)間長(zhǎng)度排名第四（ %），廣告費(fèi)用排名第四（ %），廣告頻次排名第四（ % ）； ?媒體發(fā)布策略：以 CQTV1和 CQTV4為主， 5月多次數(shù)小費(fèi)用投放， 6月密集投放。 三勒漿口服液 月份 頻道 廣告長(zhǎng)度（秒） 廣告費(fèi)用（元） 廣告頻次（次） 3 4 141 45388 9 4 1 150 19920 10 4 衛(wèi)視 450 175249 26 5 1 45 5674 3 5 4 2370 301454 39 6 1 150 49927 10 6 4 2190 138687 20 合計(jì) 5496 736299 117 Hutchison healthcare 生命一號(hào) 2021年 36月廣告分布 生命一號(hào) 月份 頻道 廣告長(zhǎng)度（秒） 廣告費(fèi)用（元） 廣告頻次（次） 3 CQTV1 6015 800000 523 4 CQTV1 6226 1078200 446 4 CQTV 2135 747000 143 4 CQTV4 900 214200 60 5 CQTV1 6008 1071360 403 5 CQTV 2056 773760 137 5 CQTV4 930 221340 62 6 CQTV1 3193 504900 213 6 CQTV4 640 119760 32 合計(jì) 28103 5530520 2021 ?媒體發(fā)布策略： CQTV1和 CQTV4為主， CQTV為輔，于 5月密集投放。 Hutchison healthcare 維特健腦靈通軟膠囊 2021年 36月廣告分布 維特健腦靈通膠囊 月份 頻道 廣告長(zhǎng)度（秒） T廣告費(fèi)用（元） 廣告頻次（次） 3 CQTV1 6840 680000 228 3 CQTV4 1290 237360 43 4 CQTV1 5325 811800 233 4 CQTV4 1290 260160 55 5 CQTV1 5610 970920 256 5 CQTV4 1020 234750 50 6 CQTV1 3155 554400 182 6 CQTV4 360 83520 24 合計(jì) 24890 3832910 1071 ?媒體發(fā)布策略：以 CQTV1為主， CQTV4為輔， 5月密集投放，6月有少量廣告投放。 Hutchison healthcare 枕中健腦液 2021年 36月廣告投放 枕中健腦液 月份 頻道 廣告長(zhǎng)度（秒） 廣告費(fèi)用（元） 廣告頻次（次） 3 CQTV1 360 105000 6 4 CQTV1 4380 419580 73 4 CQTV4 2256 429030 209 5 CQTV1 2035 149940 34 5 CQTV4 2384 552699 221 6 CQTV1 2308 297234 91 6 CQTV4 780 249480 88 合計(jì) 14503 2202963 722 ?媒體發(fā)布策略：選擇頻道 CQTV1和 CQTV4， 側(cè)重于 CQTV1， 3月份作為鋪墊投入較少， 4月投入量最大， 6月逐漸遞減。 Hutchison healthcare 康富來(lái)腦輕松 2021年 36月廣告分布 腦輕松 月份 頻道 廣告長(zhǎng)度（秒） 廣告費(fèi)用（元） 廣告頻次（次） 3 CQTV4 2985 413940 99 4 CQTV4 3120 420210 130 5 CQTV4 3240 453600 135 6 CQTV4 3000 420210 125 合計(jì) 12345 1707540 489 ?媒體發(fā)布策略：只在 CQTV4投放， 3—6月廣告分布較為平均。 Hutchison healthcare 三勒漿 2021年 36月廣告投放 ?媒體發(fā)布策略：廣告 集中在 5月份， 同樣選擇頻道 CQTV1和CQTV4， 4月投播重點(diǎn)在于 CQTV1， 5月中心轉(zhuǎn)椅到 CQTV4， 與去年相比收縮較大。 三勒漿 月份 頻道 廣告長(zhǎng)度（秒） 廣告費(fèi)用（元） 廣告頻次（次） 4 CQTV1 390 48960 30 4 CQTV4 78 12300 10 5 CQTV1 330 47520 66 5 CQTV4 290 53940 56 合計(jì) 1088 162720 162 Hutchison healthcare 補(bǔ)腦保健品 2021年 36月廣告投放比較 結(jié)合前面各品牌廣告投放表來(lái)看，今年補(bǔ)腦保健品廣告投放更多的集中于 5月份， 6月廣告投放量與去年同期相比下降幅度較大。 品牌 頻道分布 廣告長(zhǎng)度（秒） 廣告費(fèi)用（元） 廣告頻次（次） 生命一號(hào) 衛(wèi)視 27463 5530520 1987 腦靈通 4 21735 3832910 889 枕中健腦液 4 9031 2098060 322 腦輕松 4 9345 1707540 364 三勒漿 4 1088 162720 162 合計(jì) 68662 13331750 3724 Hutchison healthcare 2021年 36月補(bǔ)腦保健品廣告費(fèi)用比較 %%%%%生命一號(hào)腦靈通枕中健腦液腦輕松 三勒漿 生命一號(hào)無(wú)論是 廣告費(fèi)用還是 長(zhǎng)度、頻次均居于第一位，其后依次為腦靈通 —枕中健腦液 —腦 輕松 —三勒漿。且與去年同期相比生命一號(hào)廣告投放比例提高了 ，而腦靈通則較同期下降了。 Hutchison healthcare 2021年與 2021年頻道選擇比較 各頻道廣告長(zhǎng)度分布圖0100002021030000400005000060000700008000090000CQTV1 CQTV CQTV4 合計(jì)202120212021年 CQTV1仍然占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，但和 CQTV4的差距在縮小。與去年相比，補(bǔ)腦健腦類產(chǎn)品廣告投放長(zhǎng)度、費(fèi)用和頻次均有不同程度的增長(zhǎng)。CQTV1投播長(zhǎng)度雖然上升，但費(fèi)用反而下降； CQTV4的長(zhǎng)度也有小幅上升，費(fèi)用增長(zhǎng)最多； CQTV與 CQTV1恰好相反，廣告投放長(zhǎng)度減少，費(fèi)用增多。 頻道 長(zhǎng)度（秒） 費(fèi)用（元） 頻次（次） 2021 2021 2021 2021 2021 2021 CQTV1 29331 52175 9274975 7493540 1683 2784 CQTV 7574 4191 1131051 1520760 145 280 CQTV4 22691 24563 2158719 4317450 444 1399 合計(jì) 59596 80929 12564745 13331750 2272 4463 Hutchison healthcare 2021年與 2021年各品牌廣告投放比較 2021與2021各品牌廣告費(fèi)用0100000020210003000000400000050000006000000生命一號(hào) 腦靈通 枕中健腦液 腦輕松 三勒漿20212021品牌 長(zhǎng)度（秒） 費(fèi)用（元） 頻次（次） 2021 2021 2021 2021 2021 2021 生命一號(hào) 27221 28103 4856045 5530520 841 2021 腦靈通 17099 24890 4351100 3832910 527 1071 枕中健腦液 — 14503 — 2202963 — 722 腦輕松 — 12345 — 1707540 — 489 三勒漿 5496 1088 736299 162720 117 162 Hutchison healthcare 腦靈通 —— 唯一達(dá)到世界衛(wèi)生組織（ WHO） 推薦 DHA的產(chǎn)品 核心概念：增強(qiáng)記憶力 我們的產(chǎn)品 成年人型 有效消除腦疲勞，改善記憶，提高工作效率 。 青少年型 有助于增強(qiáng)記憶，提高智商，有效提高學(xué)習(xí)效力。 Hutchison healthcare SWOT分析 ? 優(yōu)勢(shì) ○ 著名企業(yè) ,和黃背景 ○唯一達(dá)到世界衛(wèi)生組織推薦 DHA的產(chǎn)品 ○中國(guó)保健品信譽(yù)保證標(biāo)識(shí) ○代理商良好的運(yùn)作平臺(tái)和從業(yè)經(jīng)驗(yàn) ?劣勢(shì) ○ DHA在消費(fèi)者心目中概念性不強(qiáng) ○前期的廣告片針對(duì)性不強(qiáng) ○沒(méi)有針對(duì)性的學(xué)校推廣 ○成年型產(chǎn)品賣點(diǎn)較少，對(duì)大眾傳遍無(wú)有利支持（如很難切入團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)） ?機(jī)會(huì) ○成年消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分 ○針對(duì)重點(diǎn)學(xué)校學(xué)生的針對(duì)性促銷 ○開(kāi)發(fā)周邊市場(chǎng) ?威脅 ○三勒漿對(duì)學(xué)校及教育機(jī)關(guān)的壟斷宣傳與合作 ○生命一號(hào)的價(jià)位偏低 ○社會(huì)對(duì)保健食品的負(fù)面宣傳，引得消費(fèi)者對(duì)保健食品效果的懷疑 Hutchison healthcare 我們?cè)谀睦?—— 腦靈通市場(chǎng)格局概述 補(bǔ)腦類市場(chǎng)銷量總體下降。 ? 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。市場(chǎng)排名第 3。 ? 前有堵截，后有追