整合營銷8-廣告定位策略-文庫吧
2025-02-19 17:27 本頁面
【正文】 告 定 位 策 略,實 體 定 位,功效定位,品質(zhì)定位,市場定位,價格定位,解決,賣多少錢？,? 廣 告 定 位 策 略,功效定位——即把賣點定在產(chǎn)品的功效上，以廣告產(chǎn)品功效上的特異之處為訴求重點進行宣傳的一種定位策略。 任何功效都不具備的產(chǎn)品是不會有人買的！ 在同類產(chǎn)品中，具有特異功效、超強功效的產(chǎn)品競爭力就大，更能刺激購買！,? 廣 告 定 位 策 略,功效定位案例（一）： 寶潔公司的 海飛絲二合一洗發(fā)香波廣告,強調(diào),洗發(fā)、護發(fā) 二效合一,非凡 去屑功能,? 廣 告 定 位 策 略,功效定位案例（二）： 日本夏普組合音響的廣告,強調(diào),自動翻唱片功能,消費者不必自己動手翻唱片了,? 廣 告 定 位 策 略,品質(zhì)定位——即把賣點定位在廣告產(chǎn)品的品質(zhì)上，以廣告產(chǎn)品本身具有的良好品質(zhì)作為訴求重點進行訴求的一種定位策略。 產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)問題總是倍受消費者關(guān)注的問題。 在同類產(chǎn)品中，品質(zhì)高的產(chǎn)品當然賣的就好。,? 廣 告 定 位 策 略,品質(zhì)定位案例（一）： 椰樹礦泉水廣告,強調(diào),取自天然礦泉,絕非江水湖水,? 廣 告 定 位 策 略,品質(zhì)定位案例（二）： 樂百氏純凈水廣告,強調(diào),二十七層凈化過濾,? 廣 告 定 位 策 略,品質(zhì)定位案例(三): 芭蕾珍珠霜廣告,強調(diào),采用太湖淡水珍珠,內(nèi)含十九種對顏面肌膚 有良好作用的物質(zhì),? 廣 告 定 位 策 略,市場定位——即依據(jù)市場細分原理，將廣告訴求對象的重點向最有利的目標市場傾斜。也就是確定廣告產(chǎn)品賣給誰、廣告向誰吆喝的一種策略。,策劃人必須向你的產(chǎn)品所能滿足的 那部分特定消費者去推銷、去訴求才行,不能指望我的廣告是面向所有消費者的， 任何人都能被我的廣告所打動,? 廣 告 定 位 策 略,市場定位案例（一）： 百事可樂,定位于,新一代的新選擇,市場定位專門指向年輕的新一代人； 廣告只向特定的年輕消費者訴求。,? 廣 告 定 位 策 略,市場定位案例（二）： 七喜汽水,定位于,非可樂型飲料,市場定位專門指向不喜歡可樂的消費者,? 廣 告 定 位 策 略,市場定位案例（三）： 金利來領(lǐng)帶,定位于,男人的世界,市場定位專門指向成年男人,? 廣 告 定 位 策 略,上述三個案例實際上就解決了前面提到的“貪大求全”癥。 但是 ，廣告無規(guī)則！竟然也有貪大求全而大獲成功的——上海某飲料企業(yè)就將一種產(chǎn)品注冊了兩個牌子。,以成年人為目標消費者的,樂福福,以兒童為
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