整合營銷8-廣告定位策略-wenkub
2023-03-20 17:27:58 本頁面
【正文】 三:,眼睛長在額角上，腳踩在云端里——這是指有些廣告定位一味追求標新立異，追求廣告表現(xiàn)藝術(shù)的美侖美奐，但卻脫離產(chǎn)品實際，廣告定位與產(chǎn)品促銷的根本目的脫節(jié)。 不想丟掉任何利益點，也就等于丟掉了所有的利益點。什么都說，惟恐說不全，有遺漏。 ——擺足“天下就沒有我不能辦的事！”的架勢,? 廣 告 定 位 策 略,保 健 品,滋陰又壯陽,強肝又明目,養(yǎng)顏又益壽,化 妝 品,男女老少 都適合,春夏秋冬 總相宜,? 廣 告 定 位 策 略,治療“貪大求全”癥的藥方：,三個“小而精”,產(chǎn)品利益點 小而精,目標市場 小而精,目標消費對象 小 而精,? 廣 告 定 位 策 略,定位的實質(zhì)： 找一塊足夠小的市場空間，集中兵力形成優(yōu)勢，于狹小區(qū)隔中占有最大的市場份額。,? 廣 告 定 位 策 略,常見的定位失誤癥之二：,盲目出擊——廣告主如同父母對待孩子一樣，對自己的產(chǎn)品總是厚愛有加，只看到自己產(chǎn)品的長處，而看不到競爭產(chǎn)品的優(yōu)點。,? 廣 告 定 位 策 略,第二部分：定位策略,一、實體定位策略： 所謂實體定位策略，就是在廣告宣傳中突出強調(diào)廣告產(chǎn)品所具有的符合消費者需求的鮮明特點，促使消費者放心購買的一系列廣告定位策略。 在同類產(chǎn)品中，品質(zhì)高的產(chǎn)品當然賣的就好。,? 廣 告 定 位 策 略,市場定位案例（二）： 七喜汽水,定位于,非可樂型飲料,市場定位專門指向不喜歡可樂的消費者,? 廣 告 定 位 策 略,市場定位案例（三）： 金利來領(lǐng)帶,定位于,男人的世界,市場定位專門指向成年男人,? 廣 告 定 位 策 略,上述三個案例實際上就解決了前面提到的“貪大求全”癥。,因此,廣告應(yīng)該是科學與靈感的混血兒！,? 廣 告 定 位 策 略,運用科學的方法有助于靈感的凸現(xiàn)； 靈感的畫龍點睛又提升、突破了廣告的科學。同一種產(chǎn)品而定位于成年消費者與兒童消費者兩個市場，則是超越規(guī)則的，是靈感的凸現(xiàn)。,? 廣 告 定 位 策 略,價格定位案例： 美國通用公司的“雪佛萊”汽車廣告,美國汽車市場,省油 體積小 不占空間,性能相近 車型相同 價格低廉,雪佛萊,“雪佛萊”銷量 已進入增長期,? 廣 告 定 位 策 略,第二部分：策略定位,二、觀念定位策略： 所謂觀念定位，是指突出產(chǎn)品的新意義，以改變消費者的習慣心理，樹立新的產(chǎn)品觀念的一種廣告定位策略。,? 廣 告 定 位 策 略,案例：七喜汽水 “七喜汽水，非可樂型飲料。,?
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