整合營銷8-廣告定位策略(已修改)
2025-03-09 17:27 本頁面
【正文】 第四節(jié) 廣告定位策略,? 廣 告 定 位 策 略,重提葉茂中名言：,“定位就是犧牲，沒有舍棄怎么能得到？”,? 廣 告 定 位 策 略,第一部分：先擺問題,介紹三種常見的定位失誤癥,? 廣 告 定 位 策 略,常見的三種定位失誤癥之一： 貪大求全——在極有限的時間、空間里拼命塞進產(chǎn)品的利益點。什么都說，惟恐說不全，有遺漏。 ——擺足“天下就沒有我不能辦的事！”的架勢,? 廣 告 定 位 策 略,保 健 品,滋陰又壯陽,強肝又明目,養(yǎng)顏又益壽,化 妝 品,男女老少 都適合,春夏秋冬 總相宜,? 廣 告 定 位 策 略,治療“貪大求全”癥的藥方：,三個“小而精”,產(chǎn)品利益點 小而精,目標(biāo)市場 小而精,目標(biāo)消費對象 小 而精,? 廣 告 定 位 策 略,定位的實質(zhì)： 找一塊足夠小的市場空間，集中兵力形成優(yōu)勢，于狹小區(qū)隔中占有最大的市場份額。,? 廣 告 定 位 策 略,打兩個比方： （一）、拿一支矛去戳一個目標(biāo)，矛的尖端是越尖越好，還是面積越大越好？,產(chǎn)品的利益點就好比是矛的尖， 利益點 小而精 穿透力才足夠強！,? 廣 告 定 位 策 略,（二）、現(xiàn)在有一顆子彈，是瞄準(zhǔn)一只鳥打，還是對著一群鳥開槍呢？,如果產(chǎn)品是子彈，消費者就是群鳥。 目標(biāo)市場、目標(biāo)消費對象 小而精 命中率才會高！,? 廣 告 定 位 策 略,結(jié)語： 定位就是要找出產(chǎn)品的最鮮明的那一個利益點來，而舍得將其他利益點舍棄。 不想丟掉任何利益點，也就等于丟掉了所有的利益點。,? 廣 告 定 位 策 略,常見的定位失誤癥之二：,盲目出擊——廣告主如同父母對待孩子一樣，對自己的產(chǎn)品總是厚愛有加，只看到自己產(chǎn)品的長處，而看不到競爭產(chǎn)品的優(yōu)點。盲目出擊就是不管別人的產(chǎn)品好壞，只管把自己的產(chǎn)品投放市場。,? 廣 告 定 位 策 略,盲目出擊就是知己而不知彼。,因此,廣告定位有賴于詳盡的市場調(diào)查， 知己知彼 才能制訂出切實可行的定位策略！,? 廣 告 定 位 策 略,常見的定位失誤癥之三:,眼睛長在額角上，腳踩在云端里——這是指有些廣告定位一味追求標(biāo)新立異，追求廣告表現(xiàn)藝術(shù)的美侖美奐，但卻脫離產(chǎn)品實際，廣告定位與產(chǎn)品促銷的根本目的脫節(jié)。,? 廣 告 定 位 策 略,第二部分：定位策略,一、實體定位策略： 所謂實體定位策略，就是在廣告宣傳中突出強調(diào)廣告產(chǎn)品所具有的符合消費者需求的鮮明特點，促使消費者放心購買的一系列廣告定位策略。,? 廣
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