【正文】 《 重慶晨報 》 輔助媒體： 《 重慶晚報 》 《 重慶商報 》 《 重慶青年報 》 媒體投放建議 ( 6 ) 媒 介 推 薦 戶外媒體推薦 媒體投放建議 ( 6 ) 媒 介 推 薦 車身 / 車內(nèi)媒體 車身媒體： 306（南岸區(qū) — 渝中區(qū)） 109 （高新區(qū) — 渝中區(qū)） 405 （江北區(qū) — 渝中區(qū)） 402（沙坪壩 — 渝中區(qū)） 413 （九龍坡 — 渝中區(qū)） 車內(nèi)媒體：主城區(qū)線路均可 媒 體 投 放 建 議 ( 7 ) 媒 介 推 薦 電臺媒體 主媒體： 重慶音樂臺 輔助媒體： 重慶交通廣播電臺 一、市場洞察 二、營銷策略 /銷售主張 三、整合傳播策略 四、廣告效果監(jiān)測及風(fēng)險防范機制 效果測定 風(fēng)險防范機制 五、合作方式 廣 告 效 果 監(jiān) 測 監(jiān)測方式及手段 ? 購買第三方資訊：如 AC尼爾森的電視監(jiān)播數(shù)據(jù)、重慶電視臺的刊播情況、報紙稿樣等，確保廣告按計劃執(zhí)行； ? 協(xié)助客戶執(zhí)行基本的市場調(diào)查：如街頭攔截式訪問、電話訪問、店頭采訪等。 洪達敏上市所面臨的挑戰(zhàn) 洪達敏 國外品牌 重慶市場 本土知名品牌 中小品牌 新品牌 消 費 者信 任 度 市場目標(biāo) 洪達敏上市所面臨的挑戰(zhàn) 洪達敏銷售網(wǎng)絡(luò) 藥店 超市 新 渠 道 和平藥房 桐君閣 其它 醫(yī)院 敬老院 禮品店 酒店 高級會所 專賣店 新世紀(jì) 山城超市 家樂福 其它超市 便民商店 重慶百貨 一、市場洞察 二、營銷策略 /銷售主張 目標(biāo)消費者分析 品牌定位 消費者承諾 營銷策略 三、整合傳播策略 四、廣告效果監(jiān)測及風(fēng)險防范機制 五、合作方式 目標(biāo)消費者分析 ( 1 ) 城市精英 他們是社會棟梁，經(jīng)濟發(fā)展的中堅分子 他們掌握著社會 80%的財富，影響著其他人的消費取向。對保健品行業(yè)而言，洋品牌的大量涌入，是每一個保健品廠家首先要面對的問題； 市場結(jié)構(gòu)由一、二代保健品向第三代保健品轉(zhuǎn)型，但產(chǎn)品的功能依舊單一，主要集中在免疫調(diào)節(jié)、抗疲勞、調(diào)節(jié)血脂、改善骨質(zhì)疏松、改善胃腸道功能、延緩衰老、營養(yǎng)補劑（補充維生素等）等功能上 。 ： 消費比較感性，但又不迷信，注重個人品位；講究實用和功效；不盲從，相信自己的判斷力；保健品的消費注重功效，對價格敏感度不高； ： 媒體消費以電視為主，資訊吸取量大；報紙、專業(yè)雜志是其信息主要來源；基本上都接觸過網(wǎng)絡(luò)， 2535歲之間的經(jīng)常上網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)在他們之間漸有取代電視的趨勢； 目標(biāo)消費者分析 ( 3 ) 洪達敏次要目標(biāo)市場 年齡： 16歲以上的年輕人和 45歲以上的中老年人 性別：男性 /女性 收入：家庭月入 1500元以上 職業(yè)特征：面臨升學(xué)壓力的學(xué)生、 45歲以上的中老年人、退休者、普通工人。 全程代理： 為客戶定制服務(wù)。 營銷策略 ( 2 ) 以誠信取 人 消 費 者 營銷策略 ( 3 ) 對 消 費 者的誠信 不作虛假宣傳 向消費者提供真實的產(chǎn)品 廣告宣傳不夸 大 功 效