市場營銷方按-文庫吧
2025-04-24 17:12 本頁面
【正文】 變其中的數(shù)學法則呢？ 圣 象 制 造 集 團 別去當英雄 進攻的魅力和勝利的喜悅使得一些銷售經理急于操起長矛發(fā)動進攻，沖向最近的那個在戰(zhàn)壕中固守的競爭對手。 圣 象 制 造 集 團 營銷戰(zhàn)斗的真相 更好的策略應該是速度；而非力量。 IBM公司獲勝靠的是巧思，而非久思。 圣 象 制 造 集 團 第四、戰(zhàn)地的本質 營銷戰(zhàn)斗的陣地在制定計劃、進行構思的頭腦里。頭腦即戰(zhàn)場。這個地帶充滿玄機，高深莫測。 圣 象 制 造 集 團 第五、戰(zhàn)略形式 政治家和指揮官做出的首要的、最高的和最有深遠意義的判斷，是確定他們正在進行的戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略形式；既不能做出錯誤判斷，又不能試圖使其同本質背道而馳。 —— 卡爾 .馮、 .克勞塞維茨 圣 象 制 造 集 團 營銷戰(zhàn)并非只有一種作戰(zhàn)方式，而是有 4種。你首要和最重要的決定，就是要知道應該采用哪種戰(zhàn)略形式。 采用哪種作戰(zhàn)方式取決于你的戰(zhàn)略位置，看哪種戰(zhàn)略位置適合取得勝利。 圣 象 制 造 集 團 通用汽車公司應該采取的戰(zhàn)爭形式 一場好的防御戰(zhàn)在本質上是攻擊性的，其目標很明確，即保衛(wèi)公司占優(yōu)勢的市場占有率。 圣 象 制 造 集 團 福特公司應該怎樣做 福特汽車公司排行第二位，有條件發(fā)動進攻。 圣 象 制 造 集 團 克萊斯勒公司應該怎樣做 克萊斯勒公司應該避免正面介入通用和福特的爭斗，而從側翼發(fā)動進攻。 圣 象 制 造 集 團 美國汽車公司應該怎樣做 典型的游擊戰(zhàn)術 要找到一塊細分市場，這塊細分市場應該大得足以贏利，而小得不足以引起其他市場領先者的興趣。 圣 象 制 造 集 團 頭腦中的山地 讓我們重審一下頭腦中的戰(zhàn)場。當然，山地即市場領先者的制高點。 圣 象 制 造 集 團 如果你想穿越這座山，就得打一場營銷進攻戰(zhàn)。你最好尋找一處山谷或山隘作為突破點。但是，戰(zhàn)斗將會打得非常艱苦，付出的代價也會很高，因為領先者通常都有能力進行猛烈的反攻。 假如你下山，停止進攻，就是在打防御戰(zhàn)。那么，其規(guī)則就是有效的進攻。 如果你在山間迂回，進行的就是營銷中 的側翼進攻。這通常也是最有效、代價最小的營銷活動。 如果你在山下盤桓，那么你打的就是營銷游擊戰(zhàn)。你想找一處地帶，既防守安全，又小得引不起市場領先者的興趣。 圣 象 制 造 集 團 第六、防御戰(zhàn)原則 防御戰(zhàn)僅適用于市
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